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¿QUÉ APRENDERÁ?
  • Identificar todos los costes relacionados con una promoción inmobiliaria
  • La coordinación de departamentos en la promoción inmobiliaria.
  • Control de gestión de una promoción inmobiliaria.
  • El control de gestión a través del presupuesto. El control del “cash-flow”.
  • Estudio urbanístico de viabilidad de la promoción
  • Trámites y documentación de la promoción inmobiliaria.
  • Fases de una promoción inmobiliaria. Control de riesgos en las fases de la promoción inmobiliaria.
  • Diferencias entre edificabilidad y aprovechamiento urbanístico. 
  • Clases de edificabilidad. ¿Cómo calcular la edificabilidad de un solar? 
  • La gestión del suelo y su puesta en valor.
  • Gestión de obra 
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"He tenido la oportunidad de analizar varias guías prácticas de inmoley.com y la del promotor inmobiliario es quizás la más práctica, útil y completa. Es una herramienta de trabajo imprescindible para todos los profesionales de la promoción inmobiliaria. Si se me permite decirlo de un modo que todos lo entiendan es el catecismo del promotor inmobiliario".
Santiago Bermúdez

“Yo me metí en la promoción inmobiliaria por circunstancias de la vida, pero soy aparejador. Me faltaba una visión más completa y práctica de una promoción inmobiliaria, desde la compra hasta la venta de pisos. Honestamente creo que con el curso de inmoley.com me he ahorrado años de experiencia. Desde el primer día he mejorado en mi organización y en los RESULTADOS ECONÓMICOS de mi empresa. Gracias”.
Manuel Diez.

ÍNDICE.
Introducción.

PRELIMINAR

El promotor inmobiliario en 22 preguntas y respuestas.
PARTE PRIMERA.  PARTE SEGUNDA
¿Qué es un proyecto inmobiliario? 
PARTE TERCERA
Fases de un proyecto inmobiliario.
PARTE CUARTA
Viabilidad edificatoria

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Introducción.
¿Cómo comenzar a ser un promotor inmobiliario?

La promoción puede considerarse como el motor que impulsa el crecimiento en la industria inmobiliaria. Los promotores inmobiliarios adquieren propiedades sobre las cuales planean desarrollar sus proyectos inmobiliarios, ya sea con fines comerciales o residenciales. 

Estas dos amplias categorías abarcan todo, desde locales, oficinas y desarrollo industrial hasta viviendas. Las opciones son tan infinitas como su imaginación.

Un aspirante a promotor inmobiliario puede comenzar en muchos campos diferentes. Algunos comienzan como agentes inmobiliarios que después de comprar y rehabilitar inmuebles logran venderlos. Después de un período de tiempo, pueden recaudar el capital necesario para trabajar con un urbanista, arquitecto y constructor urbano o regional para promover, construir y comercializar un proyecto inmobiliario.

Otros comienzan sus carreras en la construcción, contratando para construir viviendas y eventualmente consiguiendo socios como arquitectos y administradores de activos financieros que pueden ayudarles a desarrollar sus propios proyectos inmobiliarios de mayor tamaño.

Convertirse en un promotor inmobiliario requiere años de experiencia, pero el resultado final puede ser, tanto profesional como financieramente, muy gratificante. 

Tener experiencia en el sector inmobiliario es importante cuando se trata de convertirse en un promotor inmobiliario, pero no existe un libro de reglas que limite quién puede convertirse en un promotor inmobiliario y no hay un camino único para lograr una carrera exitosa en la inversión inmobiliaria. 

¿Qué hace un promotor inmobiliario?

Antes de comenzar, debe tener una comprensión completa de las responsabilidades del trabajo. 

¿Necesita mucho capital para comenzar?

Usted necesita capital para iniciar una promoción inmobiliaria, pero no tiene que tenerlo usted mismo. La mayoría de los promotores inmobiliarios financian proyectos con un préstamo promotor. Si nunca antes ha recibido financiación para un proyecto inmobiliario, lo más probable es que necesite preparar un plan de negocios para presentar a su banco. 

¿Cómo comenzar en el camino del promotor inmobiliario?

Ahora que comprende el papel de un promotor inmobiliario, es hora de hacer su primera promoción inmobiliaria.

Paso 1: Seleccione una ubicación

Investigue el área que desea desarrollar y el nicho inmobiliario en el que desea encajar. ¿Proyectos residenciales o comerciales? ¿El mercado presenta grandes oportunidades para los inversores? ¿Se asociará con otros en un mercado con el que está menos familiarizado? Seleccionar una ubicación se trata de comprometerse con un nicho, mercado y estrategia tanto como de encontrar un buen negocio. 

Paso 2: Construya un equipo de confianza

Como promotor inmobiliario trabajará y dependerá de muchas personas diferentes. Desde constructores hasta agentes inmobiliarios, abogados, arquitectos, fontaneros y albañiles. Verifique las referencias y comunique sus expectativas de trabajo.

Paso 3: Encuentre un inversor o gestione la financiación

A menos que tenga capital ahorrado, también necesitará encontrar un inversor para financiar su proyecto deseado. Si prefiere obtener un préstamo promotor, deberá presentar un argumento sólido a su banco sobre la estabilidad de su plan comercial 

Paso 4: Fije los plazos.

No es ningún secreto que los proyectos inmobiliarios históricamente luchan por cumplir con los plazos. Mantener a todas las personas involucradas en una fecha límite es difícil.

Paso 5: Corra la voz

Dé a conocer su proyecto y construya una marca para futuros proyectos inmobiliarios.

La gestión de una Promoción Inmobiliaria es una actividad compleja que requiere de una inversión económica muy importante, con largos periodos de maduración y con un alto riesgo en la mayoría de ocasiones. 

Pero hoy en día lo que más se exige es un nivel de especialización. 

En toda promoción inmobiliaria se deben conocer de carrerilla todos los conceptos de coste. ¿Por qué? Porque es el mejor camino para optimizar el planteamiento económico-financiero de una promoción inmobiliaria y evitar sorpresas desagradables que pueden poner en peligro su misma viabilidad. 

Le proponemos analizar con un lenguaje accesible, de un modo sencillo y desde una perspectiva práctica, todos los costes de una promoción inmobiliaria, desde la compra del terreno hasta la entrega y postventa. 

Le facilitaremos las herramientas y criterios de análisis para conocer la rentabilidad de una promoción inmobiliaria y, por lo tanto, para determinar la viabilidad de la misma, tanto desde un punto de vista estático como dinámico. 

Seguiremos una metodología de análisis aplicable a cualquier operación inmobiliaria, de modo que le permita determinar la viabilidad de cualquier promoción inmobiliaria. 

Todo lo que debe saber un promotor inmobiliario.

De todos estos temas se trata, desde una perspectiva práctica y profesional, en la guía práctica del promotor inmobiliario. Gestión y viabilidad de una promoción inmobiliaria. 

 

PRELIMINAR
  • El promotor inmobiliario en 22 preguntas y respuestas.
1. ¿Quién es el promotor inmobiliario?
2. ¿Cuál es la diferencia entre un promotor y un constructor?
a. Los promotores desarrollan y los constructores construyen.
b. Un constructor también puede ser promotor.
c. Constructores de "producción" y constructores de "volumen".
3. ¿Cuál es la función social de los promotores inmobiliarios?
a. Los promotores inmobiliarios crean estructuras para la sociedad.
b. Los promotores responden a las necesidades de la comunidad y el mercado
c. Los promotores inmobiliarios deben identificar y medir cada una de estas necesidades.
d. Los promotores crean y responden a ideas y visiones
4. ¿Cuáles son las características del promotor inmobiliario?
a. El promotor inmobiliario es un profesional polivalente
  • Creativo, experto administrativo y gestor financiero.
b. Un especialista en el sector inmobiliario en su conjunto
c. Quien dice proyecto inmobiliario dice terreno.
d. Terreno: potencial
e. Definir el plan de negocios
f. Un proceso de gestión de proyectos
5. ¿Qué hace un promotor inmobiliario?
6. ¿Por qué razón el promotor es el supervisor de todo el proyecto inmobiliario?
7. ¿Cuáles son las cualidades necesarias para ejercer la promoción inmobiliaria?
8. ¿Cuál es el rol del promotor inmobiliario?
a. ¿Cuál es el papel del promotor inmobiliario?
b. Definición de la profesión de promotor inmobiliario
c. Diferencia entre agente urbanizador e inmobiliario
d. Misiones del promotor inmobiliario
e. Microespecialización de los promotores inmobiliarios.
f. Atributos del promotor inmobiliario
g. El rol de gestor y garante de un proyecto inmobiliario
9. ¿Cuáles son las misiones del promotor inmobiliario?
10. ¿Cuáles son las funciones de un promotor inmobiliario?
11. ¿Qué debe saber un promotor inmobiliario para triunfar?
a. Conocer su zona como la palma de su mano.
b. Identificar su nicho de mercado
c. Centrarse en las relaciones profesionales
d. Conocimientos inmobiliarios especializados
e. Ser el solucionador de problemas
f. Mitigar el riesgo
g. Aprender las reglas urbanísticas locales.
h. Protegerse con sociedades instrumentales
i. Crear un equipo
j. Encuentre inversores
k. Ponerse las botas de obra y supervisarlo todo
l. Aprender a comercializar
12. ¿Qué es la promoción inmobiliaria?
13. ¿Cómo funciona la promoción inmobiliaria?
14. ¿Qué es la promoción delegada?
15. ¿Cuáles son las fases de la promoción inmobiliaria?
a. Búsqueda de suelo
b. Realización de un estudio de mercado
c. La comercialización
d. Construcción
e. La entrega
16. ¿Cómo interviene el promotor inmobiliario en las diferentes fases del proyecto?
17. ¿Cómo ha afectado la digitalización a la promoción inmobiliaria?
18. ¿Cuáles son las principales etapas de un proyecto de promoción inmobiliaria?
a. Tareas de la promotora inmobiliaria
b. Etapas de un proyecto inmobiliario
c. Orden cronológico del proceso de promoción inmobiliaria
19. ¿Cuáles son las estrategias de promoción inmobiliaria?
a. La estrategia de promoción tradicional
b. La estrategia especulativa
c. Estrategia en base a la adquisición y ubicación de terrenos
d. Construir para adaptarse al cliente
20. ¿Cómo justificar la viabilidad de una promoción inmobiliaria?
a. Las promociones inmobiliarias pueden ser extremadamente intensivas en capital.
b. La mayoría de los proyectos inmobiliarios suponen diferentes formas y etapas de financiación.
21. ¿Cómo es la financiación de una operación de promoción inmobiliaria?
a. Importantes necesidades de financiación.
b. Estimar las necesidades de financiación
c. La promoción inmobiliaria depende en gran medida de la liquidez.
d. Financiación bancaria
e. Garantías bancarias
f. Ventas sobre plano y a cuenta.
g. Calendario de amoritización del préstamo a la promoción inmobiliaria
h. Capital propio
22. ¿Cuáles son las responsabilidades del promotor de construcción?
a. La responsabilidad de un promotor en un proyecto
b. Los promotores pueden operar en muchos acuerdos económicos diferentes.
c. Promotores, contratistas y contratos de construcción
d. Contratos de precio fijo
e. Contratos variables
PARTE PRIMERA. 
  • Viabilidad organizativa: especialización.
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Capítulo 1. 
Una promotora inmobiliaria desde dentro.
1. La coordinación de departamentos en la promoción inmobiliaria.
a. Departamentos de una promotora inmobiliaria y competencias en la planificación.
  • Departamento técnico de desarrollo.
  • Departamento comercial.
  • Departamento administrativo y económico financiero.
b. Planificación y ejecución de una promoción inmobiliaria.
c. Control de Gestión de de una promoción inmobiliaria.
d. División jerarquía de una promotora inmobiliaria por zonas geográficas.
e. Dirección de una promoción inmobiliaria específica.
  • Director de la promoción inmobiliaria.
  • Comité de la promoción inmobiliaria.
  • Director general de una promotora inmobiliaria
  • Director Departamento Técnico
  • Director Departamento Comercial
  • Director Departamento Económico financiero
2. Organigrama de una promotora inmobiliaria.
Dirección de una promoción inmobiliaria.
Departamento técnico
Departamento comercial
Departamento económico financiero
3. Coordinación organizativa entre las áreas de una inmobiliaria.
4. Fases de control del Departamento. técnico.
a. Funciones del Departamento técnico.
b. La licencia de primera ocupación
c. La entrega de la edificación
d. Esquemas básicos del desarrollo de los planes operativos.
  • Plan operativo técnico, departamento técnico
  • Plan operativo técnico de ejecución material de la promoción. Departamento técnico de ejecución material
  • Plan operativo comercial
  • Departamento comercial
  • Plan operativo de recursos humanos
  • Departamento de recursos humanos
  • Plan operativo financiero y de tesorería
  • Departamento económico-financiero
  • Previsiones económico-financieras
  • Cuantías y calendario de tiempos previstos 
PARTE SEGUNDA
  • ¿Qué es un proyecto inmobiliario? 
Capítulo 2. 
¿Qué es un proyecto inmobiliario?
1. Una promotora inmobiliaria: muchas empresas dentro de una sola.
a. Cada promoción inmobiliaria tiene su propia estructura.
b. Recursos humanos, técnicos y económicos de cada promoción inmobiliaria.
c. Gestión de cada promoción inmobiliaria (planificación, organización y control interno).
2. ¿Qué promoción inmobiliaria quiero hacer, pisos, oficinas, naves, etc.?
3. Planificar: anticiparse al futuro.
a. Planificación estratégica y operativa de una promotora inmobiliaria.
b. Planificación de los departamentos de una promoción inmobiliaria.
c. Gestión del riesgo de una promoción inmobiliaria.
4. ¿Qué se entiende por control de gestión?
a. Control de gestión de una promoción inmobiliaria.
  • Control de ventas y costes.
  • Control presupuestario y flujos de caja.
b. Informes de gestión y cuadros de control de la actividad de una promotora inmobiliaria.
5. El control de gestión a través del presupuesto.
6. El control del “cash-flow”.
  • Control económico de rentabilidad de una promoción inmobiliaria.
  • Control financiero para atender pagos de una promoción inmobiliaria.
Capítulo 3.
Todo el papeleo. Desde la compra del solar a la conclusión del edificio.
1. No es fácil, la promoción inmobiliaria requiere de mucha técnica y profesionalidad.
2. Hay que tomar precauciones y contratar un buen seguro.
3. Hay que preparar proyectos y estudios técnicos.
  • Estudio urbanístico de viabilidad de la promoción
  • Estudio registral de viabilidad de la promoción inmobiliaria
  • Estudio de mercado de viabilidad de la promoción
  • Estudio financiero de viabilidad de la promoción
  • Estudio geotécnico del terreno
  • Proyecto de demolición (en su caso)
  • Proyecto básico arquitectónico
  • Proyecto de ejecución arquitectónico
  • Proyecto de Seguridad y Salud
  • Proyecto de urbanización (en su caso)
  • Estudios de oferta de las empresas constructoras a seleccionar
  • Plan de Seguridad (en caso de ser a la vez constructor)
4. Analizar la oferta y la demanda inmobiliaria de la zona.
5. La viabilidad económica de la promoción inmobiliaria.
6. Cuando ya haya decidido que promueve hay que volver a asegurarse con estudios más precisos.
7. La financiación inmobiliaria.
PARTE TERCERA
  • Fases de un proyecto inmobiliario.
Capítulo 4.
Fases de un proyecto inmobiliario.
1. Hitos de una promoción inmobiliaria.
a. Estudio de Viabilidad de la promoción
  • Cuadro de tesorería provisional sobre la base del estudio de viabilidad.
b. Estudio de Viabilidad, así como un Presupuesto de Tesorería
c. Compra de suelo y estudio del mismo.
d. Financiación inmobiliaria.
e. Proyecto de ejecución y licitación de la obra.
f. Obra nueva y división horizontal. Formalización del préstamo promotor.
2. Diferentes fases.
a. Fase de Estudio Preliminar
  • La fórmula matemática del encaje estratégico de un solar.
  • Estudio técnico y estudio comercial.
  • Un estudio económico financiero.
b. Fase de Producción
  • Preestudio del arquitecto.
  • Redacción del proyecto de edificación
  • Licencia de obras.
  • El plan operativo técnico de ejecución material de la promoción
  • Plan de contrataciones
  • Garantías de cantidades entregadas a cuenta por los compradores de vivienda sobre plano.
  • Declaración de Obra Nueva y División Horizontal
  • Control de obra durante el proceso de edificación.
c. Fase de Comercialización
3. Análisis de posibles riesgos a detectar en el control de la gestión en las diferentes fases de una promoción inmobiliaria.
a. Control de riesgos en las fases de la promoción inmobiliaria.
  • Planificación general del proyecto
  • Planificación operativa (desarrollo) de la promoción
  • Fase inicial de información y predefinición de la promoción
  • Fase de viabilidad y diseño del producto inmobiliario (ej. Demanda)
  • Diseño erróneo del producto inmobiliario (ej. condiciones del mercado).
  • Estudio erróneo de viabilidad económico financiera
  • Fase de adquisición de suelo (incertidumbres y vicios ocultos).
  • Fase de proyectos, licencias y permisos (plazos y cláusulas de penalización).
  • Fase de contrataciones y adjudicación de obras.
  • Fase de ejecución de obra (desviaciones).
  • Fase comercial. Comercialización y venta (ritmos de venta).
  • Fase financiera.
  • Fase de entrega y ocupación de los inmuebles.
  • Fase de postventa inmobiliaria.
b. Prevención de riesgos en la promoción inmobiliaria y seguros.
Capítulo 5.
Desglose de las fases de la promoción inmobiliaria.
1. Fase inicial de la promoción inmobiliaria.
a. Estudio de mercado de la demanda inmobiliaria de la zona.
b. Búsqueda de suelo disponible.
c. ¿Buscar solar o esperar las ofertas?
d. ¿Cuánto debo pagar por el solar?
  • Fórmulas para determina el precio a pagar por un solar (valor de repercusión, precios de venta, costes netos de construcción, etc.)
e. Información urbanística del suelo disponible.
f. Proyectos técnicos preliminares. Estudio geotécnico preliminar.
g. Solicitud preliminar de ofertas a proveedores y subcontratistas
h. Estudio económico del proyecto: viabilidad y costes.
2. Posicionamiento en suelo (compra, opción de compra, aportación de solar a cambio de edificación).
a. Examen topográfico
  • La importancia de realizar un levantamiento topográfico
  • ¿En qué se requiere un levantamiento topográfico?
  • Tipos de levantamiento topográfico
b. Estudio geotécnico
c. Acta de Protocolización de fotografías
3. Encargo del proyecto y dirección de obra
a. El encargo del proyecto al arquitecto: precauciones para evitar sorpresas.
  • ¿Qué es el proyecto?
  • Claridad en la edificabilidad o aprovechamiento posible. Máximo aprovechamiento
  • Características de los inmuebles a proyectar.
  • Calidades
b. La dirección de obra
4. Solicitud de licencia municipal de obras.
a. Licencia de obra mayor.
  • Licencia de obra mayor por consolidación de edificios
  • Licencia de obra mayor por nueva edificación
  • Licencia de obra mayor por rehabilitación de edificios
  • Licencia de obra mayor por restauración de edificios
  • Licencia urbanística de obra mayor por acondicionamiento de local sujeto al Reglamento de Espectáculos Públicos y Actividades Recreativas.
b. Licencia de obras menores
c. Documentos a aportar.
  • Licencia de obra mayor de acondicionamiento de local
  • Licencia de obra mayor de nueva edificación
  • Licencia de obra mayor de rehabilitación de edificios
  • Licencia de obra mayor de restauración de edificios:
  • Licencia urbanística de obra mayor: Acondicionamiento de local sujeto al Reglamento de Espectáculos Públicos y Actividades Recreativas:
  • Licencia de obras menores
5. Fase financiera.
a. Escrituras división horizontal y obra nueva
b. Préstamo promotor para subrogación del comprador inmobiliario.
6. Fase de desarrollo de la promoción inmobiliaria
a. Contratación de trabajos para la ejecución de las obras
b. Formalización contratos privados de preventa y compraventa.
c. Control, seguimiento y corrección de ejecución de obra y sus desviaciones.
7. Contratación del organismo de control técnico (OCT).
a. Concepto.
b. Análisis de los documentos técnicos
c. Visitas de verificación
8. Fase inicial de comercialización y venta sobre plano.
9. Fase final
a. Acta de final de obra
b. Libro del edificio.
c. Obtención de licencias de primera ocupación.
d. Elevación a escritura pública de contratos privados compraventa.
Capítulo 6.
Viabilidad técnica: con buen suelo, no hay mal promotor.
1. Introducción: compro suelo, urbanizo y vendo.
a. Fase de planeamiento urbanístico.
b. Fase de urbanización.
c. Fase de la promoción inmobiliaria.
  • Fase técnica de edificación.
  • Fase de comercialización.
  • La fase financiera.
2. Anticiparse al futuro de la zona: precauciones y “olfato”.
a. Estudio preliminar de la zona.
b. ¿Cómo conocer la demanda?
3. Aprender de las promociones vecinas.
4. El informe técnico y el comercial son favorables: pero ¿qué debo prever?
Instrumentos y análisis de previsión de una promoción inmobiliaria.
a. Modelos de previsión.
  • Análisis estadístico de información histórica.
  • Análisis de regresión simple o múltiple.
b. Modelos de análisis.
5. Este suelo no tiene la edificabilidad que me prometieron.
a. La edificabilidad del terreno
Valorar si la edificabilidad está realmente agotada.
1. ¿Qué es la edificabilidad de un terreno?
  • Edificabilidad bruta
  • Edificabilidad neta
2. Clases de edificabilidad.
  • Edificabilidad física o techo edificable. ¿Qué es la edificabilidad física o bruta?
  • ¿Qué es la edificabilidad urbanística?
  • Edificabilidad media y ponderada. ¿Qué es la edificabilidad media?
  • ¿Qué es la edificabilidad ponderada?
3. Edificabilidad conforme al uso (residencial, terciaria e industrial).
  • ¿Qué es la edificabilidad residencial?
  • ¿Qué es la edificabilidad terciaria?
  • ¿Qué es la edificabilidad industrial?
4. ¿Cómo calcular la edificabilidad de un solar?
  • Diferencia entre ocupación y edificabilidad.
  • La elevación de plantas para casar la edificabilidad con la ocupación.
5. El aprovechamiento urbanístico
  • El aprovechamiento urbanístico es la base de la ejecución urbanística.
  • Diferencias entre edificabilidad y aprovechamiento urbanístico.
6. Las condiciones de la edificación
  • Altura máxima de la edificación
  • Profundidad edificable
  • Retranqueos
  • Ocupación del porcentaje de parcela
7. Parámetros a considerar sobre la edificabilidad de un terreno
b. La información urbanística.
La cédula urbanística
c. El suelo no es sólo urbanismo: el estudio geotécnico.
6. La clave: ¿qué y cuanto puede edificar?
  • La viabilidad técnica y estudio técnico de la promoción inmobiliaria.
PARTE CUARTA
  • Viabilidad edificatoria
Capítulo 7. 
El anteproyecto de Edificación.
1. El anteproyecto de Edificación.
2. Referencias.
Parcela o suelo.
Planeamiento y normativa.
Definición del producto inmobiliario.
Equipo profesional.
3. Contenido del anteproyecto.
a. Documentos.
b. Marketing. Aspectos comerciales.
c. Aspectos técnicos.
Capítulo 8. 
Análisis del plan de obra y precauciones con las ofertas.
1. Plan de obra.
2. Las ofertas se miran con “lupa”.
a. Contenido formal de las ofertas.
b. Análisis de las ofertas
c. Ofertas temerarias
d. Estrategias para la fijación del precio total de la obra
e. Anticipo por materiales acopiados
  • Cuantificación y valoración
  • Garantías
Capítulo 9. 
El presupuesto de obra.
1. ¿Qué es el presupuesto de obra?
a. Concepto
b. Precios de referencia
c. Contenido del presupuesto de obra
  • Costes directos de obra
  • Costes indirectos de obra
  • Coste de medio auxiliares indirectos
  • Coste de los gastos generales
  • Construcciones e instalaciones a pie de obra
  • Costes de personal técnico y administrativo de la obra
  • Costes de seguridad
  • Otros
  • Aplicación de los costes indirectos
  • Gastos generales de empresa
2. ¿Cómo hacer un presupuesto de obra integral?
3. Clases de presupuestos
a. Presupuesto estimativo
b. Presupuesto valorativo
c. Presupuesto valorativo detallado
d. Presupuesto cerrado
Capítulo 10. 
Gestión de obra
1. El acta de replanteo
2. El proyecto de organización
a. Memoria
b. Planos
c. Pliego de condiciones
d. Presupuesto
3. Fases preliminares.
4. Plan de ejecución material de las obras
5. Esquema de funciones de departamento técnico de ejecución material
  • Compras y contrataciones
6. Plan de control de materiales
7. Seguros de construcción
8. Elaboración de un plan de organización interior.

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