| Introducción |
|
Las inmobiliarias
y constructoras están pasando por grandes reorganizaciones para
tratar de definir una estructura rentable, incluida la decisión
de incluir operaciones de construcción como parte de la empresa
o externalizarla.
Este proceso trata de analizar
la relación entre el tamaño de la empresa, la estrategia
de gestión de la construcción y el rendimiento.
Según los últimos
estudios sobre constructoras y promotoras inmobiliarias, no había
una diferencia de rendimiento significativa entre las empresas que realizaban
actividades de construcción internamente en comparación con
aquellas que la externalizaban. Sin embargo, el impacto de la estrategia
de construcción en el rendimiento se detecta que está muy
relacionada con su tamaño.
Los resultados sugieren que
la escala de operación de la industria es tal que incluso las grandes
inmobiliarias tienen una participación de mercado demasiado pequeña
para aprovechar la integración vertical de la construcción.
La gestión estratégica
es la planificación, el seguimiento, el análisis y la evaluación
continuos de todo lo que es necesario para que una organización
cumpla con sus metas y objetivos.
La innovación acelerada,
las tecnologías emergentes y las expectativas de los clientes obligan
a las organizaciones a pensar y tomar decisiones estratégicamente
para seguir teniendo éxito.
El proceso de gestión
estratégica ayuda a los líderes de la empresa a evaluar la
situación actual de su empresa, trazar estrategias, implementarlas
y analizar la efectividad de las estrategias implementadas. El proceso
de gestión estratégica implica análisis multifuncionales
y decisiones de negocio antes de la aplicación.
La gestión estratégica
supone:
-
Análisis de fortalezas
y debilidades internas y externas.
-
Formulación de planes
de acción.
-
Ejecución de planes de
acción.
-
Evaluar en qué medida
los planes de acción han tenido éxito y realizar cambios
cuando no se producen los resultados deseados.
La gestión estratégica
requiere un compromiso con la planificación estratégica,
que representa la capacidad de una organización para establecer
objetivos a corto y largo plazo, y luego determinar las decisiones y acciones
que deben tomarse para alcanzar esos objetivos.
Es la guía práctica
inmoley.com de Dirección estratégica de proyectos inmobiliarios
se analizan estas cuestiones desde una perspectiva práctica y profesional
del sector inmobiliario y de la construcción.
|
PRELIMINAR
-
Dirección
estratégica de proyectos inmobiliarios en 10 preguntas y respuestas.
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1. ¿Qué es
la Dirección estratégica de proyectos inmobiliarios (Real
estate strategy development)?
a.
El sector inmobiliario requiere una visión estratégica.
b. Basar la
estrategia inmobiliaria en análisis exhaustivos de las tendencias
económicas
c. Análisis
exhaustivos de las tendencias y el desarrollo de proyecciones de demanda
inmobiliaria
d. El factor
decisivo
es qué estrategia comercial de bienes inmuebles elegir, ya que cada
una tiene su propio grado de riesgo y recompensa.
e. ¿Ha
hecho un plan de negocios inmobiliario?
f. La formación
inmobiliaria permite anticiparse a los riesgos.
g. Alinear
sus objetivos con su estrategia comercial inmobiliaria
h. Confirmar
la estrategia comercial inmobiliaria
2. ¿Cuáles son
las estrategias de dirección en la industria inmobiliaria?
a.
¿Por qué se revisa anualmente la estrategia inmobiliaria
y su gestión?
-
La identificación
de campos de acción, el desarrollo de soluciones y su implementación
mejorar la eficiencia.
b. Estrategia
corporativa
c. Estrategia
de inversión inmobiliaria
d. Eficiencia
y configuración estratégica
e. Subcontratación
de consultoría inmobiliaria.
f. Gestión
de riesgos y cumplimiento
g. Estrategia
de digitalización
h. Gestión
de activos / inversiones inmobiliarias
i. Gestión
inmobiliaria corporativa/pública. Inteligencia artificial.
j. Estrategia
de Industria de la vivienda
k. Gestión
de propiedades e instalaciones
l. Optimización
estratégica de stocks inmobiliarios
-
Estado de construcción
óptimo para un aumento en el valor de la cartera inmobiliaria
-
Recopilación
de los datos relacionados con la propiedad y desarrollo de una estrategia
para optimizar el parque de edificios de nuestros clientes.
-
Estrategias de
salida rentables para las propiedades no operativas.
3. ¿Conoce los riesgos
de un proceso de desarrollo inmobiliario?
a.
Riesgo en toda clase y etapa de un proyecto inmobiliario.
b. Construir
llave en mano para arrendatario
c. Proyecto
inmobiliario especulativo
d. Los proyectos
con obra avanzada disminuyen progresivamente el riesgo
4. ¿Conoce los hitos
de un proceso de desarrollo inmobiliario?
a.
Etapa temprana: predesarrollo
b. Etapa intermedia:
Construcción
c. Etapa final:
Entrega de llaves
5. ¿Es cíclico
el mercado inmobiliario?
a.
El sector inmobiliario es cíclico porque su demanda se ve afectada
por los ciclos económicos y porque históricamente la demanda
ha superado a la oferta.
b. El camino
al boom inmobiliario siempre es el mismo.
c. Indicadores
de oferta y demanda que deben tenerse en cuenta antes de promover o invertir.
-
Crecimiento del
empleo en la zona
-
Crecimiento escolar
y calidad de las escuelas.
-
Regulación
fiscal y urbanística.
-
Singularidad de
la zona
-
La dichosa política
-
Impacto de otros
inversores en el mercado
-
Fondos hipotecarios
-
Actitudes sociales.
Edad poblacional.
-
Tasas de interés
6. ¿Cuánto dura
un ciclo inmobiliario en una economía de mercado?
a.
El ciclo del mercado inmobiliario está estrechamente vinculado a
la economía general.
b. Importancia
del ciclo inmobiliario
c. ¿Cuánto
dura de promedio el ciclo de bienes inmuebles?
d. Factores
que afectan el ciclo inmobiliario
-
Demografía
-
Tasas de interés
-
Economía
general
e. Políticas
gubernamentales
f. Las cuatro
fases del ciclo inmobiliario
-
Recuperación
-
Expansión
-
Sobreoferta
-
Recesión
7. ¿Cómo afecta
la economía al mercado de la vivienda?
a.
Vacas gordas y vacas flacas.
b. Las ventas
de viviendas reflejan la economía
c. La oferta
monetaria afecta a las ventas de viviendas
d. Las ejecuciones
hipotecarias reflejan una caída del mercado
e. La desaceleración
económica ralentiza las ventas de viviendas
8. ¿Cómo es el
proceso de dirección estratégica de un proyecto inmobiliario?
a.
Determinación del alcance del proyecto inmobiliario
b. Preparación
de los datos del proyecto inmobiliario e inspección.
c. Encuesta
con informes de control y estado de cada propiedad
d. Consideraciones
de viabilidad y devolución
e. Especificación
del proceso inmobiliario
f. Formulación
de tareas y pedidos
g. Selección
de la dirección de proyectos inmobiliarios
h. Comercialización
de proyecto inmobiliario
9. ¿Sabía que
los proyectos inmobiliarios a menudo adolecen de una falta de planificación
estratégica?
a.
El presupuesto es el criterio más importante en la planificación
estratégica
b. Los proyectos
de construcción a gran escala suelen estar muy retrasados, enormemente
costosos o incluso fallidos.
c. La fase
inicial es crucial para el éxito del proyecto
d. Fase de
estrategia: “verificación de proyectos”.
10. ¿Cómo crear
un producto inmobiliario?
a.
Desarrollar y perfeccionar un producto inmobiliario
b. ¿Quiere
vender a un grupo o segmento particular de la población? ¿O
quizás desea concentrarse en un área específica de
la ciudad o especializarse en un segmento inmobiliario?
c. El Plan
de negocios inmobiliario
-
Un resumen ejecutivo.
-
Una descripción
general de la industria inmobiliaria.
-
Investigación
y análisis del mercado inmobiliario.
-
Análisis
competitivo.
-
Plan de ventas
y marketing.
-
Plan de gestión.
-
Plan operativo.
-
Plan financiero.
-
Apéndices
y anexos.
d. Hacer investigación
de mercado
|
PARTE
PRIMERA
-
La estrategia
empresarial es la clave del éxito o el fracaso.
|
|
|
| Capítulo
1. |
¿Qué es
la dirección estratégica?
1. ¿Qué
es la dirección estratégica?
a.
Análisis externo e interno de la empresa.
b. Elaboración
de las estrategias
2. Evaluación y selección
de estrategias
a.
Analizando la dirección estratégica
-
Identificar problemas
con su estrategia actual.
-
Análisis
externo (PESTLE).
b. Elección
de la dirección estratégica: puntos clave
-
Matriz de dirección
estratégica
-
La matriz de externalización
-
La matriz de Ansoff
-
c. Elección
de áreas de competencia.
-
Competencia directa
-
Competencia indirecta
-
Competencia de
reemplazo
3. Las decisiones estratégicas
en el sector inmobiliario
4. Características
de la estrategia empresarial inmobiliaria.
a.
Anticipación a la competencia.
b. Aprovechamiento
de puntos débiles o estrategia de concentración de fuerzas.
c. Principio
de control. Sólo se debe atacar cuando se tiene ventaja.
d. Características
de la estrategia empresarial inmobiliaria.
-
Análisis
del mercado
-
Diferenciación
-
Eficiencia en
costes
-
Innovación
-
Colaboración
-
Expansión
-
Adaptación
al cambio
5. Clases de estrategias.
a.
Estrategias corporativas o de empresa.
b. Estrategia
competitiva
c. Estrategia
corporativa. UEN o unidad estratégica de negocio.
d. Estrategias
funcionales. Áreas funcionales.
|
| Capítulo
2. |
El proceso de gestión
estratégica empresarial.
1. ¿Qué
es el proceso de gestión estratégica?
2. ¿Qué es
la planificación estratégica empresarial?
3. ¿Qué es
un plan estratégico?
4. ¿Qué es
la gestión estratégica? ¿Qué es la ejecución
de estrategia?
5. ¿Cuáles
son los pasos en la planificación y gestión estratégica?
a.
Análisis del entorno
b. Definición
de la misión, visión y objetivos estratégicos
c. Formulación
de la estrategia
d. Implementación
e. Evaluación
y control
|
| Capítulo
3. |
La fase de planificación
estratégica en inmobiliarias.
1. Etapa de análisis
a.
Análisis de situación y de problemas
-
Formulación
de objetivos y metas
-
Generación
de alternativas de solución
-
Desarrollo del
plan estratégico
-
Implementación
-
Evaluación
y seguimiento
b. Formulación
de los objetivos
c. Selección
de los objetivos
d. Etapa de
diseño
1.
Matriz del marco lógico.
2. Calendario
de actividades.
3. Planificación
de recursos.
4. Formulación
de un sistema de seguimiento de la intervención.
2. Análisis de situación
y problemas en empresas inmobiliarias.
a.
Herramientas para el análisis de situación
b. Análisis
SWOT de una empresa inmobiliaria
3. El árbol de los problemas
en una empresa inmobiliaria.
Nivel
1: Problemas generales
Nivel 2: Dificultades
para encontrar proyectos viables
Nivel 3: Escasa
demanda de propiedades
Nivel 4: Competencia
fuerte de otras empresas inmobiliarias
4. El árbol de objetivos
de una empresa inmobiliaria.
a.
Objetivo Superior: Mejorar la eficiencia de la empresa
-
Objetivo 1: Reducir
costes
-
Objetivo 2: Aumentar
la productividad de los empleados
b. Objetivo Superior:
Ampliar la cartera de clientes
-
Objetivo 1: Mejorar
la presencia en línea de la empresa
-
Objetivo 2: Establecer
alianzas estratégicas con otras empresas
|
PARTE
SEGUNDA
-
La dirección
estratégica como parte de la dirección de empresas.
|
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|
| Capítulo
4. |
La dirección estratégica
como parte de la dirección de empresas inmobiliarias.
1. Decisiones estratégicas
como base de una estrategia empresarial inmobiliaria.
a.
Análisis estratégico
b. Análisis
externo
c. Análisis
interno
2. Formulación de estrategias
y alternativas de una empresa inmobiliaria.
3. Implantación de
estrategias de una empresa inmobiliaria
4. Los modelos de análisis
de cartera estratégica en los segmentos del negocio inmobiliario.
a.
Análisis de mercado
b. Análisis
financiero
c. Análisis
de localización
d. Análisis
técnico
e. Análisis
de demanda
f. La Matriz
de Crecimiento-Compartición de Boston Consulting Group (BCG) aplicada
a una empresa inmobiliaria.
-
Identificar los
productos o líneas de negocios de la empresa.
-
Evaluar el crecimiento
del mercado para cada línea de negocios.
-
Evaluar la participación
de mercado de la empresa en cada línea de negocios.
-
Colocar cada línea
de negocios en la matriz BCG.
-
Tomar decisiones
estratégicas basadas en la posición en la matriz BCG.
g. La Matriz de
Arthur D. Little aplicada a una empresa inmobiliaria.
-
Participación
de mercado
-
Posición
en el ciclo de vida del producto
-
Identificar la
participación de mercado de la empresa en comparación con
sus competidores.
-
Evaluar el estado
de madurez del mercado inmobiliario.
-
Combinar las dos
dimensiones para determinar la posición de la empresa en el mercado.
-
Tomar decisiones
estratégicas basadas en la posición en el mercado.
h. La Matriz de
Mckinsey aplicada a una empresa inmobiliaria
-
Identificar los
productos o líneas de negocios de la empresa.
-
Evaluar el atractivo
del mercado para cada línea de negocios.
-
Evaluar la fortaleza
de la posición de la empresa en cada línea de negocios.
-
Evaluar la capacidad
de desarrollo de la empresa en cada línea de negocios.
i. El Modelo de
Dirección estratégica basada en las Posiciones aplicada a
una empresa inmobiliaria. Estratégicas de Resultados (PER)
-
Líder de
coste
-
Diferenciación
-
Enfoque
-
Identificar las
características distintivas de la empresa.
-
Identificar los
factores clave de éxito en el mercado.
-
Evaluar la posición
de la empresa en relación a sus competidores en cada factor clave
de éxito.
-
Desarrollar estrategias
para mejorar la posición de la empresa en los factores clave de
éxito.
-
Implementar las
estrategias y monitorear su desempeño.
|
| Capítulo
5. |
La dirección estratégica
inmobiliaria: planificar para anticiparse al futuro.
1. La planificación
es la esencia del proceso de dirección empresarial inmobiliario.
2. Analizar el entorno empresarial
inmobiliario para poder planificar.
3. Las fases de la planificación
empresarial inmobiliaria.
a.
Análisis del entorno y de la situación actual de la empresa
b. Definición
de objetivos y estrategias
c. Desarrollo
de planes
d. Implementación
y seguimiento
e. Evaluación
y control
4. El plan financiero de una
empresa inmobiliaria.
a.
Análisis de mercado
b. Costes
totales del proyecto
c. Estructura
de financiación
d. Proyecciones
de ingresos
e. Flujo de
caja proyectado
f. Análisis
de sensibilidad
g. Resultados
financieros
5. Proyectos de inversión
y adquisición de activos para la actividad empresarial inmobiliaria.
a.
Proyecto de inversión en activos inmobiliarios.
b. Proyecto
de expansión empresarial inmobiliario.
c. Proyecto
de mejora de los niveles de calidad en el sector inmobiliario.
d. Proyectos
de producción en el sector inmobiliario.
e. Proyectos
de gestión empresarial inmobiliaria.
f. Proyectos
de financiación inmobiliaria.
6. Las técnicas de planificación.
a.
Análisis contable y presupuestario.
-
El presupuesto
de tesorería (o caja)
-
El balance previsional
-
La cuenta de resultados
previsional
b. Análisis
de la rentabilidad empresarial.
c. Análisis
financiero empresarial.
-
La cuenta de pérdidas
y ganancias
|
PARTE
TERCERA
-
La estrategia
de negocio inmobiliario para ganar competitividad.
|
|
|
| Capítulo
6. |
La estrategia de negocio
inmobiliario para ganar competitividad.
1. La estrategia
de negocio inmobiliario para ganar competitividad.
a.
Vender más cantidad. Aumentar el volumen de negocio.
b. Especializarse.
Nicho de mercado.
c. Adaptación
constante a la demanda. Fragmentación en base a productos.
d. Caso práctico
de la estrategia de negocio inmobiliario para ganar competitividad.
2. El valor añadido que
aporta una empresa y marca la diferencia. (No es suficiente ser bueno,
sino que es necesario ser el mejor).
3. Niveles de la cadena
para mejorar su funcionamiento.
4. Posición competitiva
con la competencia.
|
| Capítulo
7. |
La competencia en el
sector inmobiliario.
1. ¿Qué
hay que saber de la competencia en el sector inmobiliario?
2. Barreras de salida de
un sector empresarial inmobiliario.
a.
Costes fijos elevados
b. Contratos
a largo plazo
c. Vinculaciones
a la propiedad
d. Regulaciones
administrativas
e. Falta de
compradores
3. Diferenciación de
productos en el sector inmobiliario.
4. Costes de cambio de proveedor
para el cliente en el sector inmobiliario.
5. Competidores potenciales
y sus barreras de entrada en el sector inmobiliario.
a.
Requisitos regulatorios
b. Economías
de escala
c. Costes
de capital
d. Derechos
de propiedad
e. Reputación
y relaciones comerciales
|
| Capítulo
8. |
Análisis de la
competencia en el sector inmobiliario.
1. Todo lo que hay
que saber de la competencia en el sector inmobiliario.
a.
Recogida de información acerca de los competidores.
b. Análisis
de la estrategia de los competidores
c. Entorno
económico y regulador del sector inmobiliario
d. Cambios
tecnológicos y su impacto en el sector
e. Sistemas
de Inteligencia Competitiva
2. Elaboración del modelo
de predicción en el sector inmobiliario.
a.
Metodología común de predicción.
-
Regresión
Lineal
-
Análisis
de Clustering
-
Redes Neuronales
Artificiales
-
Modelos de Markov
-
Análisis
de Regresión Múltiple
b. Método
de predicción en el sector inmobiliario mediante inteligencia artificial
(IA).
-
Ejemplo de inteligencia
artificial del uso de análisis predictivo para la planificación
de ubicaciones de Starbucks
-
Ejemplo de inteligencia
artificial de evaluación del impacto de las características
del vecindario en el valor de la vivienda
3. Modelo para el análisis
de competidores en el sector inmobiliario
a.
Identificación de la estrategia actual inmobiliaria
b. Identificación
de los objetivos de los competidores en el sector inmobiliario
c. Identificación
de los recursos y capacidades de los competidores en el sector inmobiliario.
|
| Capítulo
9. |
La ventaja competitiva
en el sector inmobiliario.
1. Requisitos de
la ventaja competitiva en el sector inmobiliario.
a.
Escasez de oferta inmobiliaria.
b. Relevancia
diferenciadora del producto inmobiliario.
-
Ubicación
privilegiada.
-
Calidad superior.
-
Servicios exclusivos.
-
Innovación
tecnológica.
2. La rentabilidad extraordinaria
por la ventaja competitiva en el sector inmobiliario.
a.
El criterio de apropiabilidad
b. El capital
humano es la principal fuente de ventaja competitiva
|
| Capítulo
10. |
La gestión de
los recursos y capacidades en el sector inmobiliario.
1. Desarrollar nuevos
recursos internos en el sector inmobiliario
2. Explotar estratégicamente
los recursos y capacidades en el sector inmobiliario.
a.
Innovación en procesos y tecnologías
b. Desarrollo
de nuevos productos y servicios
c. Mejora
de la gestión de la marca
d. Fortalecimiento
de las relaciones con proveedores y clientes
e. Inversión
en capital humano
|
| Capítulo
11. |
La cadena de valor o
todo lo que hay que hacer para vender un piso.
1. La cadena de
valor en el sector inmobiliario.
a.
Actividades primarias en el sector inmobiliario
b. Actividades
de apoyo en el sector inmobiliario
2. Las interrelaciones (eslabones)
de la cadena de valor en el sector inmobiliario.
3. Los eslabones de la cadena
de valor en el sector inmobiliario.
a.
Eslabones horizontales
b. Eslabones
verticales
4. Proceso de la cadena de valor
en el sector inmobiliario
a.
Transformación del suelo.
b. Comercialización
del suelo.
|
PARTE
CUARTA
-
Formulación
de las estrategias en el sector inmobiliario.
|
|
|
| Capítulo
12. |
Formulación de
las estrategias en el sector inmobiliario.
1. Formulación
de las estrategias en el sector inmobiliario.
a.
Análisis de mercado y definición de público objetivo
b. Análisis
de ubicación
c. Diversificación
de la cartera de productos
d. Optimización
de precios
e. Branding
y marketing
f. Adopción
de tecnología
g. Expansión
de la red
h. Desarrollo
sostenible
i. Gestión
de riesgos
j. Mejora
continua
2. Estrategia y ventaja competitiva
en el sector inmobiliario
a.
¿Cómo obtener una ventaja competitiva en el sector inmobiliario?
b. Inteligencia
de ubicación = Inteligencia de personas
c. Uso de
datos basados en la ubicación para tomar decisiones más inteligentes
-
Mejorar la inversión
y la selección de sitios inmobiliarios
-
Comprender los
comportamientos y la demografía de los visitantes
-
Identificar las
tendencias emergentes
-
Obtener una comprensión
más profunda de la competencia
-
Sobrealimentar
la toma de decisiones con datos de ubiicación en tiempo real.
3. Protección de la ventaja
competitiva en el sector inmobiliario
a.
Mantenimiento de información confidencial
b. Patentes
y derechos de propiedad intelectual
c. Alianzas
estratégicas
d. Mejora
continua de la calidad y servicio
e. Monitoreo
constante de la competencia
f. Mantener
ventaja de precio
g. Hacer que
sea más difícil para otras empresas competir en un mercado
inmobiliario
h. Ser mejor
que los competidores.
i. Ser el
experto de referencia del sector inmobiliario
4. Segmentación de los
mercados inmobiliarios como ventaja competitiva.
a.
Demográfica
b. Geográfica
c. Psicográfica
d. Conductual
5. La ventaja competitiva en
costes en el sector inmobiliario.
a.
La ventaja en costes
-
Eficiencias operativas
-
Abastecimiento
eficiente
-
Automatización
de procesos
-
Reducción
de gastos generales
-
Economías
de escala
b. Riesgos de
la ventaja en costes
6. La ventaja competitiva en
diferenciación del producto inmobiliario.
a.
Ventaja competitiva en diferenciación de productos inmobiliarios
-
Innovación
en diseño y tecnología
-
Oferta personalizada
-
Experiencia de
compra/alquiler
-
Propiedades únicas
y exclusivas
b. Riesgos de
la ventaja en diferenciación
|
| Capítulo
13. |
La estrategia de integración
vertical en actividades relacionadas con el ciclo completo del negocio
inmobiliario.
1. La integración
vertical en el sector inmobiliario
a.
Integración hacia atrás
b. Integración
hacia adelante
2. Riesgos de la integración
vertical en el sector inmobiliario
a.
Dependencia de proveedores y costes elevados
b. Dificultad
para adaptarse a los cambios en el mercado
c. Mayor inversión
y riesgo financiero
d. Conflictos
con los socios y proveedores
e. Dificultad
para mantener la calidad y la eficiencia
|
| Capítulo
14. |
La estrategia de reestructuración
de la cartera de negocios en el sector inmobiliario.
1. La estrategia
de reestructuración.
2. Reestructuración
mediante carteras inmobiliarias
a.
¿En qué consiste la reestructuración de carteras inmobiliarias?
b. Causas
de reestructuración de carteras inmobiliarias.
c. ¿Cuándo
hacer una reestructuración de carteras inmobiliarias en promotoras
especializadas?
d. Actividades
de reestructuración de carteras inmobiliarias
-
Vender propiedades
no esenciales.
-
Agregar valor
y vender.
-
Lease back inmobiliario:
Vender y arrendar.
-
Promoción
delegada.
-
Adquirir un inmueble
por razones financieras.
-
Arrendar inmuebles
3. ¿Cómo realizar
la reestructuración de carteras inmobiliarias?
|
PARTE
QUINTA
-
Sólo
hay una estrategia empresarial inmobiliaria: crecer.
|
|
|
| Capítulo
15. |
Todo lo que no crece
disminuye.
1. Concepto de crecimiento
2. El desarrollo para consolidar
el crecimiento.
a.
Dirección
b. Método
3. La estrategia de expansión
4. Clases de estrategias
de expansión en el sector inmobiliario.
a.
Estrategia de consolidación
b. Estrategia
de expansión
c. Estrategia
de diversificación
d. Estrategia
de nuevos negocios.
e. Estrategia
de reestructuración
|
| Capítulo
16. |
Penetración en
el mercado inmobiliario.
1. ¿Cómo
meter la cabeza en el mercado inmobiliario?
a.
Mejorar la presencia en el mercado actual
b. Ofrecer
nuevos productos o servicios
c. Mejorar
la calidad del servicio
d. Ofrecer
promociones y descuentos
e. Expansión
geográfica
2. Desarrollo de productos inmobiliarios.
a.
Desarrollo de viviendas sostenibles
b. Desarrollo
de edificios inteligentes
c. Desarrollo
de viviendas compactas en cuanto al espacio
d. Desarrollo
de edificios de oficinas con espacios de coworking
e. Desarrollo
de viviendas adaptadas a necesidades especiales
|
| Capítulo
17. |
La diversificación
en el sector inmobiliario.
1. ¿En qué
consiste la diversificación en el sector inmobiliario?
a.
Simultaneidad de proyectos inmobiliarios.
b. Internacionalización
inmobiliaria.
c. Diversificación
en servicios inmobiliarios
d. Desarrollo
de productos inmobiliarios innovadores
e. Participación
en proyectos de inversión inmobiliaria colectiva
2. ¿Por qué diversifican
las empresas inmobiliarias? No poner todos los huevos en la misma cesta.
a.
Reducción del riesgo
b. Saturación
del mercado inmobiliario tradicional
c. Aplicación
de excedentes inmobiliarios
d. Oportunidad
de negocio inmobiliario.
e. Sinergias
del sector inmobiliario
3. Diversificación relacionada
en el sector inmobiliario.
4. La estrategia de diversificación
sin relación alguna con el negocio inmobiliario original.
|
PARTE
SEXTA
-
Ya tengo la
estrategia inmobiliaria, ¿cómo la desarrollo?
|
|
|
| Capítulo
18. |
Métodos de desarrollo
en el sector inmobiliario.
1. Método
de desarrollo interno en el sector inmobiliario
2. Método de desarrollo
externo en el sector inmobiliario.
a.
Mayor eficiencia económica en el sector inmobiliario
b. Introducirse
en un nuevo mercado
3. Elegir entre el método
de desarrollo interno o el externo en el sector inmobiliario.
4. Desarrollo externo mediante
la adquisición de empresas del sector inmobiliario.
5. El desarrollo empresarial
en el sector inmobiliario mediante una empresa conjunta o joint-venture.
|
PARTE
SÉPTIMA
¿Cómo
escoger la mejor estrategia para una empresa inmobiliaria?
|
|
|
| Capítulo
19. |
Evaluación y selección
de estrategias para una empresa inmobiliaria
1. Técnicas
de evaluación y selección de estrategias para una empresa
inmobiliaria
a.
Adecuación al análisis estratégico inmobiliario.
b. Adecuación
al funcionamiento.
c. Previsión
de las consecuencias.
2. ¿Cómo se adaptan
las estrategias a la situación definida en el análisis estratégico
de una empresa inmobiliaria?
3. ¿Se ajusta la
estrategia a la organización de una empresa inmobiliaria?
4. Caso práctico
de aplicación de estrategias a una empresa inmobiliaria.
a.
Análisis de la situación
b. Identificación
de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas
c. Selección
de estrategias
-
Estrategia de
diferenciación
-
Estrategia de
crecimiento
-
Estrategia de
costes
d. Adecuación
a la organización
|
| Capítulo
20. |
La estrategia inmobiliaria
es teoría, luego nos damos de bruces con la realidad.
1. Amenaza de la
competencia.
2. Conflicto de objetivos
3. Incertidumbre inmobiliaria
4. Tamaño de la organización
inmobiliaria
5. Caso práctico
aplicado a una empresa constructora.
|
PARTE
OCTAVA
-
Planificación
estratégica empresarial en el sector inmobiliario.
|
|
|
| Capítulo
21. |
Administración
y planificación estratégica empresarial en el sector inmobiliario.
1. El concepto de
planificación estratégica empresarial en el sector inmobiliario.
a.
Concepto
b. Proceso
2. Clasificación de los
planes (planes de marketing, financieros, de ventas, etc.) en el sector
inmobiliario.
a.
Planes de Marketing
b. Planes
Financieros
c. Planes
de Ventas
d. Planes
de Formación
3. Contenido del plan empresarial
en el sector inmobiliario.
a.
Propósitos
b. Objetivos
c. Estrategias
d. Políticas
e. Procedimientos
f. Reglas
g. Presupuestos
4. Etapas del proceso de planificación
de una empresa inmobiliaria (diagnóstico de la situación,
objetivos, evaluación, línea de acción, presupuesto,
etc.).
a.
Diagnóstico de la situación
b. Fijación
de objetivos
c. Establecimiento
de premisas
d. Determinación
de líneas de acción
e. Evaluación
de las líneas de acción
f. Elección
de una línea de acción
g. Elaboración
de planes derivados
h. Presupuesto
5. Caso práctico de aplicación
de las 8 etapas del proceso de planificación de una empresa inmobiliaria
6. La organización
empresarial en el sector inmobiliario.
a.
Función dentro de la organización. Función o Rol organizativo.
b. Clases
de organización.
c. Organigrama.
-
Organización
eficiente en el sector inmobiliario
-
Organigramas en
el sector inmobiliario
d. Comunicación
interna. Armonización de funciones.
-
Comunicación
interna y armonización de funciones en el sector inmobiliario
|
| Capítulo
22. |
¿Cuándo
está bien diseñado un proyecto empresarial para el sector
inmobiliario?
1. ¿Cuándo
está bien diseñado un proyecto empresarial para el sector
inmobiliario?
2. Partes de un proyecto
empresarial inmobiliario.
a.
Denominación del proyecto
b. Naturaleza
del proyecto
c. Descripción
del proyecto
d. Fundamentación
o justificación del proyecto
3. Evaluación del proyecto
inmobiliario.
4. Caso práctico
de evaluación de un proyecto inmobiliario
a.
Establecimiento de metas y objetivos
b. Identificación
de indicadores
c. Recolección
de datos
d. Análisis
de resultados
e. Evaluación
y mejora continua
|
| Capítulo
23. |
Métodos gráficos
de programación y control en el sector inmobiliario.
1. El diagrama de
Gantt o cronograma de avance en el sector inmobiliario.
-
Identificar las
tareas clave de la obra
-
Establecer una
fecha de inicio y una fecha de finalización para cada tarea en la
obra.
-
Asignar recursos
y personal para cada tarea en la obra.
-
Crear una barra
para cada tarea y marcar el progreso en el tiempo.
-
Actualizar el
diagrama de Gantt a medida que el proyecto de construcción avanza.
2. Caso práctico de Diagrama
de Gantt para una promoción inmobiliaria.
3. Método de programación
A B C (analysis bar charting)
4. Matriz del marco lógico.
|
| Capítulo
24. |
Dirección por
objetivos en empresas inmobiliarias.
1. La Dirección
por Objetivos (Balanced Scorecard) para empresas inmobiliarias. Las 4 perspectivas.
a.
Perspectiva financiera
b. Perspectiva
de clientes
c. Perspectiva
de procesos internos
d. Perspectiva
de aprendizaje y crecimiento
2. Procedimiento de la Dirección
por Objetivos (Balanced Scorecard) para empresas inmobiliarias.
a. Asignación de
objetivos específicos
b.
Plan de acción y objetivos concretos
c. Principios
de Dirección por Objetivos
3. Elementos claves para que
funcione la Dirección por Objetivos (Balanced Scorecard).
a.
Objetivos realistas.
b. Objetivos
legítimos y aceptados.
4. Ejemplo de dirección
por objetivos de una inmobiliaria.
a.
Definición de objetivos
b. Ejecución
del plan
c. Control
de resultados
5. Ventajas de la dirección
por objetivos para el trabajador.
a.
Sabe lo que se espera de él.
b. Su trabajo
es medible de modo objetivo.
6. Ventajas de la dirección
por objetivos para los cuadros de mando.
a.
Para el colaborador.
b. Para el
cuadro de mando.
c. Para la
empresa.
d. Crea equipo
porque todos son responsables.
e. Mejora
la comunicación entre cuadros de mando y colaboradores.
7. Ventajas de la dirección
por objetivos para la empresa.
8. Ejemplo de cómo
la Dirección por Objetivos (Balanced Scorecard) puede ser aplicada
a una promotora inmobiliaria de viviendas.
a.
Definición de objetivos/metas
b. Alineación
de objetivos
c. Plan de
acción
d. Control
de resultados
e. Evaluación
y recompensa
|
| Capítulo
25. |
Gestión basada
en los resultados aplicada al sector inmobiliario.
1. Gestión
basada en los resultados: resultados mensurables y las metodologías
y herramientas que permiten lograr dichos resultados.
a.
Enfoque global de la gestión de proyectos
b. Sólo
cuentan los resultados. Objetivos del plan de negocios.
c. Ejemplos
de aplicación de la gestión basada en los resultados al sector
inmobiliario.
2. Las fases de los proyectos
y programas en el sector inmobiliario.
a.
Evaluación inicial
b. Planificación
3. Herramientas y técnicas
de seguimiento.
4. La matriz del marco lógico
aplicada al sector inmobiliario.
5. Ejemplo de una tabla
de Matriz de Marco Lógico para una promoción inmobiliaria.
|
PARTE
NOVENA
-
Planificación
y control de la aplicación de las estrategias empresariales en el
sector inmobiliario.
|
|
|
| Capítulo
26. |
La planificación
empresarial en el sector inmobiliario.
1. Planificación
empresarial en el sector inmobiliario.
a.
La planificación estratégica
b. La planificación
táctica
2. El proceso de planificación
estratégica en el sector inmobiliario
3. Sistema de planificación
estratégica en el sector inmobiliario.
4. Las estrategias de producción
y tecnológicas en el sector inmobiliario.
5. Las estrategias de financiación
en el sector inmobiliario.
6. Las estrategias de comercialización
en el sector inmobiliario.
7. Las estrategias de recursos
humanos en el sector inmobiliario.
8. La función del
control de la estrategia empresarial en el sector inmobiliario.
a.
Etapas del control estratégico.
b. Objetivos
del Control estratégico.
c. Partes
del control estratégico.
-
Control de la
implementación
-
Control de la
estrategia
d. Ventajas de
los sistemas de control interno en el sector inmobiliario
9. Modelos de control de coste
empresarial del sector inmobiliario.
a.
Centros de costes
b. Centros
de ingresos
c. Centros
de beneficios
d. Centros
de inversión
e. Centro
de ingresos
f. Centros
de gasto discrecional
10. Caso práctico de
aplicación a una promotora inmobiliaria de los modelos de control
de coste empresarial del sector inmobiliario.
a.
Centros de costes
b. Centros
de ingresos
c. Centros
de beneficios
d. Centros
de inversión
e. Centro
de ingresos
f. Centros
de gasto discrecional
|
| Capítulo
27. |
¿Qué es
el punto de equilibrio (‘break even’) del promotor inmobiliario?
1. El punto de equilibrio
(‘break even’) del promotor inmobiliario.
2. Tipos de análisis
del punto de equilibrio (break even) en las inmobiliarias.
a.
Cuenta de resultados
b. Cash-flow
3. Ratios que determinan el
break even inmobiliario.
a.
Absorción de costes fijos
b. Eficiencia
comercial
c. Seguridad
de los costes variables
d. Seguridad
de los costes fijos
4. Desarrollo y caso práctico
de break even en inmobiliarias.
a.
Previsiones actualizadas
b. Resultados
financieros
c. Plan de
negocio
d. Lanzamientos
y entregas
e. Libro de
preventas
f. Caso práctico
de break even en inmobiliarias.
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