CURSOS INMOBILIARIOS Y URBANISMO
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CURSOS - LIBRERÍA - Pdf DE LA CONSTRUCCIÓN, URBANISMO E INMOBILIARIO.


 
  • DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE PROYECTOS INMOBILIARIOS. 
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¿QUÉ APRENDERÁ?
  • La dirección estratégica: planificar para anticiparse al futuro. 
  • Planificación y estrategia empresarial de proyectos inmobiliarios. 
  • OPINIONES DE CLIENTES.
    Somos 3 socios y a medida que crecimos y contratamos personal nos encontramos con que no sabíamos como enfocar el futuro de nuestra empresa o mejorar las relaciones de trabajo. Nos ha sido muy útil porque no es lo mismo un negocio de tres amigos con lo que empezamos que una empresa como la nuestra que ya tiene vida propia. Muy recomendable.

    Lorenzo Ruíz

    ÍNDICE
    Introducción

    PARTE PRIMERA

    La estrategia empresarial es la clave del éxito o el fracaso.
    PARTE SEGUNDA
    La dirección estratégica como parte de la dirección de empresas.
    PARTE TERCERA
    La estrategia de negocio para ganar competitividad.
    PARTE CUARTA
    Formulación de las estrategias.
    PARTE QUINTA
    Sólo hay una estrategia empresarial: crecer.
    PARTE SEXTA
    Ya tengo la estrategia, ¿cómo la desarrollo?
    PARTE SÉPTIMA
    ¿Cómo escoger la mejor estrategia para una empresa inmobiliaria?
    PARTE OCTAVA
    Planificación estratégica empresarial.
    PARTE NOVENA
    Planificación y control de la aplicación de las estrategias empresariales.
    PARTE DÉCIMA
    Técnicas y análisis de la planificación de negocios. Business Plan.
    PARTE UNDÉCIMA
    El riesgo en los negocios.
    PARTE DUODÉCIMA
    La estrategia empresarial de inmobiliarias y constructoras.
    PARTE DÉCIMO TERCERA
    La creación del producto inmobiliario.

    GUÍA RELACIONADA
    PLAN DE NEGOCIOS INMOBILIARIO.

     
    Introducción
    Las inmobiliarias y constructoras están pasando por grandes reorganizaciones para tratar de definir una estructura rentable, incluida la decisión de incluir operaciones de construcción como parte de la empresa o externalizarla. 

    Este proceso trata de analizar la relación entre el tamaño de la empresa, la estrategia de gestión de la construcción y el rendimiento.

    Según los últimos estudios sobre constructoras y promotoras inmobiliarias, no había una diferencia de rendimiento significativa entre las empresas que realizaban actividades de construcción internamente en comparación con aquellas que la externalizaban. Sin embargo, el impacto de la estrategia de construcción en el rendimiento se detecta que está muy relacionada con su tamaño. 

    Los resultados sugieren que la escala de operación de la industria es tal que incluso las grandes inmobiliarias tienen una participación de mercado demasiado pequeña para aprovechar la integración vertical de la construcción.

    La gestión estratégica es la planificación, el seguimiento, el análisis y la evaluación continuos de todo lo que es necesario para que una organización cumpla con sus metas y objetivos. 

    La innovación acelerada, las tecnologías emergentes y las expectativas de los clientes obligan a las organizaciones a pensar y tomar decisiones estratégicamente para seguir teniendo éxito. 

    El proceso de gestión estratégica ayuda a los líderes de la empresa a evaluar la situación actual de su empresa, trazar estrategias, implementarlas y analizar la efectividad de las estrategias implementadas. El proceso de gestión estratégica implica análisis multifuncionales y decisiones de negocio antes de la aplicación. 

    La gestión estratégica supone:

    • Análisis de fortalezas y debilidades internas y externas.
    • Formulación de planes de acción.
    • Ejecución de planes de acción.
    • Evaluar en qué medida los planes de acción han tenido éxito y realizar cambios cuando no se producen los resultados deseados.
    La gestión estratégica requiere un compromiso con la planificación estratégica, que representa la capacidad de una organización para establecer objetivos a corto y largo plazo, y luego determinar las decisiones y acciones que deben tomarse para alcanzar esos objetivos.

    Es la guía práctica inmoley.com de Dirección estratégica de proyectos inmobiliarios se analizan estas cuestiones desde una perspectiva práctica y profesional del sector inmobiliario y de la construcción.

    PARTE PRIMERA
    • La estrategia empresarial es la clave del éxito o el fracaso.
    Capítulo 1. 
    ¿Qué es la dirección estratégica?
    1. ¿Qué es la dirección estratégica?
    a. Análisis externo e interno de la empresa.
    b. Elaboración de las estrategias
    c. Evaluación y selección de estrategias
    2. Las decisiones estratégicas
    3. Características de la estrategia empresarial.
    a. Anticipación a la competencia.
    b. Aprovechamiento de puntos débiles o estrategia de concentración de fuerzas.
    c. Principio de control. Sólo se debe atacar cuando se tiene ventaja.
    4. Clases de estrategias.
    a. Estrategias corporativas o de empresa.
    b. Estrategia competitiva
    c. Estrategia corporativa
    d. Estrategias funcionales. Áreas funcionales.
    Capítulo 2. 
    El proceso de gestión estratégica empresarial.
    1. ¿Qué es el proceso de gestión estratégica?
    2. ¿Qué es la planificación estratégica empresarial?
    3. ¿Qué es un plan estratégico?
    4. ¿Qué es la gestión estratégica? ¿Qué es la ejecución de estrategia?
    5. ¿Cuáles son los pasos en la planificación y gestión estratégica?
    Capítulo 3. 
    La fase de planificación.
    1. Etapa de análisis
    a. Análisis de situación y de problemas
    b. Formulación de los objetivos
    c. Selección de los objetivos
    d. Etapa de diseño
    1. Matriz del marco lógico.
    2. Calendario de actividades.
    3. Planificación de recursos.
    4. Formulación de un sistema de seguimiento de la intervención.
    2. Análisis de situación y problemas.
    TALLER DE TRABAJO
    Herramientas para el análisis
    1. Criterios para el análisis.
    2. Análisis SWOT
    3. El árbol de los problemas.
    4. Formulación de objetivos (el árbol de objetivos).
    5. Selección de objetivos
    6. Etapa de diseño. Matriz del marco lógico
    a. La etapa de diseño
    b. Indicadores y medios de verificación de objetivos.
    TALLER DE TRABAJO
    Metas y parámetros de referencia y relación entre ambos.
    1. Indicadores.
    2. Criterios Smart.
    3. Medios de verificación

    TALLER DE TRABAJO
    Forma de lograr los objetivos (actividades y calendarios).
    1. Plan de trabajo o Calendario de actividades
    2. Finalidad del calendario de actividades

    TALLER DE TRABAJO
    Presupuestación y planificación de recursos

    PARTE SEGUNDA
    • La dirección estratégica como parte de la dirección de empresas.
    Capítulo 4. 
    La dirección estratégica como parte de la dirección de empresas.
    1. Decisiones estratégicas como base de una estrategia empresarial.
    a. Análisis estratégico
    b. Análisis externo
    c. Análisis interno
    2. Formulación de estrategias y alternativas.
    3. Implantación de estrategias

    TALLER DE TRABAJO
    ¿Cómo queremos que sea la empresa?
    1. Declaración de principios.
    2. El campo de actividad de la empresa.

    TALLER DE TRABAJO
    La estrategia de negocio. Modelos teóricos.

    Capítulo 5. 
    La dirección estratégica: planificar para anticiparse al futuro.
    1. La planificación es la esencia del proceso de dirección empresarial.
    2. Analizar el entorno empresarial para poder planificar.
    3. Las fases de la planificación empresarial.
    4. El plan financiero.
    5. Proyectos de inversión y adquisición de activos para la actividad empresarial.
    a. Proyecto de inversión en activos.
    b. Proyecto de expansión empresarial.
    c. Proyecto de mejora de los niveles de calidad.
    d. Proyectos de producción.
    e. Proyectos de gestión empresarial.
    f. Proyectos de financiación.
    6. Las técnicas de planificación.
    a. Análisis contable y presupuestario.
    b. Análisis de la rentabilidad empresarial.
    c. Análisis financiero empresarial.
    PARTE TERCERA
    • La estrategia de negocio para ganar competitividad.
    Capítulo 6. 
    La estrategia de negocio para ganar competitividad.
    1. La estrategia de negocio para ganar competitividad.
    a. Vender más cantidad. Aumentar el volumen de negocio.
    b. Especializarse. Nicho de mercado.
    c. Adaptación constante a la demanda. Fragmentación en base a productos.
    2. El valor añadido que aporta una empresa y marca la diferencia. (No es suficiente ser bueno, sino que es necesario ser el mejor).
    3. Niveles de la cadena para mejorar su funcionamiento.
    4. Posición competitiva con la competencia.
    Capítulo 7. 
    La competencia.
    1. ¿Qué hay que saber de la competencia?
    2. Barreras de salida de un sector empresarial.
    3. Diferenciación de productos
    4. Costes de cambio de proveedor para el cliente.
    5. Competidores potenciales y sus barreras de entrada en el sector.

    TALLER DE TRABAJO
    Análisis de los competidores
    1. Todo lo que hay que saber de la competencia.
    2. Elaboración del modelo de predicción.
    3. Modelo para el análisis de competidores

    a. Identificación de la estrategia actual
    b. Identificación de los objetivos de los competidores
    c. Identificación de los recursos y capacidades de los competidores
    TALLER DE TRABAAJO
    La ventaja competitiva
    1. Requisitos de la ventaja competitiva.
    a. Escasez de oferta inmobiliaria.
    b. Relevancia diferenciadora del producto inmobiliario.
    2. La rentabilidad extraordinaria por la ventaja competitiva.
    Capítulo 8. 
    La gestión de los recursos y capacidades
    1. Desarrollar nuevos recursos internos
    2. Explotar estratégicamente los recursos y capacidades
    Capítulo 9. 
    La cadena de valor o todo lo que hay que hacer para vender un piso.
    1. La cadena de valor
    a. Actividades primarias
    b. Actividades de apoyo
    2. Las interrelaciones de la cadena de valor.
    3. Los eslabones de la cadena de valor.
    a. Eslabones horizontales
    b. Eslabones verticales
    TALLER DE TRABAJO
    Cadena de valor en el sector inmobiliario
    1. Transformación del suelo.
    2. Comercialización del suelo.
    PARTE CUARTA
    • Formulación de las estrategias.
    Capítulo 10. 
    Formulación de las estrategias.
    1. Formulación de las estrategias.
    2. Estrategia y ventaja competitiva
    3. Protección de la ventaja competitiva
    a. Barreras a la imitación
    b. Reacción de la competencia.
    c. Dinamismo de la industria.
    4. Segmentación de los mercados como ventaja competitiva.
    5. La ventaja competitiva en costes
    a. La ventaja en costes
    b. Riesgos de la ventaja en costes
    6. La ventaja competitiva en diferenciación del producto inmobiliario.
    a. Ventaja competitiva en diferenciación de productos
    b. Riesgos de la ventaja en diferenciación
    TALLER DE TRABAJO
    La estrategia de integración vertical en actividades relacionadas con el ciclo completo del negocio.
    1. La integración vertical
    2. Ventajas de la integración vertical
    3. Riesgos de la integración vertical

    TALLER DE TRABAJO
    La estrategia de reestructuración de la cartera de negocios.
    1. Vamos a definir la dirección que debe seguir la empresa.
    2. Reestructuración del negocio
    3. Reestructuración de la cartera de negocios

    TALLER DE TRABAJO
    Caso real. Ejemplo de aplicación del sistema de reestructuración de la cartera de negocios.

    PARTE QUINTA
    • Sólo hay una estrategia empresarial: crecer.
    Capítulo 11. 
    Todo lo que no crece disminuye.
    1. Concepto de crecimiento
    2. El desarrollo para consolidar el crecimiento.
    3. La estrategia de expansión
    4. Clases de estrategias de expansión.
    a. Estrategia de consolidación
    b. Estrategia de expansión
    c. Estrategias de diversificación
    d.  Estrategia de nuevos negocios.
    e. Estrategia de reestructuración
    Capítulo 12. 
    Penetración en el mercado
    1. ¿Cómo meter la cabeza en el mercado inmobiliario?
    2. Desarrollo de productos inmobiliarios.
    Capítulo 13. 
    La diversificación.
    1. ¿En qué consiste la diversificación?
    2. ¿Por qué diversifican las empresas? No poner todos los huevos en la misma cesta.
    a. Reducción del riesgo
    b. Saturación del mercado tradicional
    c. Aplicación de excedentes de producción
    d. Oportunidad de negocio.
    e. Sinergias
    3. Diversificación relacionada
    4. La estrategia de diversificación sin relación alguna con el negocio original.
    PARTE SEXTA
    • Ya tengo la estrategia, ¿cómo la desarrollo?
    Capítulo 14. 
    Métodos de desarrollo
    1. Desarrollo interno
    2. Desarrollo externo
    a. Mayor eficiencia económica
    b. Introducirse en un nuevo mercado
    3. Elegir entre el desarrollo interno o el externo.
    a. Ventajas del desarrollo externo
    b. Inconvenientes del desarrollo externo
    4. Desarrollo externo mediante la adquisición de empresas

    TALLER DE TRABAJO
    El desarrollo empresarial mediante una empresa conjunta o joint-venture.

    PARTE SÉPTIMA
    ¿Cómo escoger la mejor estrategia para una empresa inmobiliaria?
    Capítulo 15. 
    Evaluación y selección de estrategias
    1. Técnicas de evaluación y selección de estrategias
    a. Adecuación al análisis estratégico.
    b. Adecuación al funcionamiento.
    c. Previsión de las consecuencias.
    2. ¿Cómo se adaptan las estrategias a la situación definida en el análisis estratégico?
    3. ¿Se ajusta la estrategia a la organización?

    TALLER DE TRABAJO
    La estrategia es teoría, luego nos damos de bruces con la realidad.
    1. Amenaza de la competencia.
    2. Conflicto de objetivos
    3. Incertidumbre
    4. Tamaño de la organización

    PARTE OCTAVA
    • Planificación estratégica empresarial.
    Capítulo 16. 
    Administración y planificación estratégica empresarial.
    1. El concepto de planificación estratégica empresarial.
    2. Clasificación de los planes (planes de marketing, financieros, de ventas, etc.)
    3. Contenido del plan empresarial.
    4. Etapas del proceso de planificación (diagnóstico de la situación, objetivos, evaluación, línea de acción, presupuesto, etc.).
    5. La organización empresarial.
    a. Función dentro de la organización.
    b. Clases de organización.
    c. Organigrama.
    d. Comunicación interna. Armonización de funciones.
    TALLER DE TRABAJO
    ¿Cuándo está bien diseñado un proyecto empresarial?
    1. ¿Cuándo está bien diseñado un proyecto empresarial?
    2. Partes de un proyecto empresarial.
    a. Denominación del proyecto.
    b. Naturaleza del proyecto.
    c. Descripción del proyecto.
    d. Fundamentación o justificación del proyecto.
    e. Finalidad del proyecto.
    f. Objetivos.
    g. Actividades a realizar.
    h. Administración del proyecto.
    3. Evaluación del proyecto.

    TALLER DE TRABAJO
    Métodos gráficos de programación y control.
    1. El diagrama de Gantt o cronograma de avance.
    2. Método de programación A B C (analysis bar charting)
    3. Matriz del marco lógico.

    TALLER DE TRABAJO
    Dirección por objetivos en empresas inmobiliarias.
    1. La Dirección por Objetivos (Balanced Scorecard).

    a. Asignación de objetivos específicos a cada nivel y cada persona.
    b. Plan de acción y unos objetivos concretos en línea.
    c. Principios de la dirección por objetivos
    2. Elementos claves para que funcione La Dirección por Objetivos (Balanced Scorecard).
    a. Objetivos realistas.
    b. Objetivos legítimos y aceptados.
    3. Ejemplo de dirección por objetivos de una inmobiliaria.
    4. Ventajas de la dirección por objetivos para el trabajador.
    a. Sabe lo que se espera de él.
    b. Su trabajo es medible de modo objetivo.
    5. Ventajas de la dirección por objetivos para los cuadros de mando.
    a. Crea equipo porque todos son responsables.
    b. Mejora la comunicación entre cuadros de mando y colaboradores.
    6. Ventajas de la dirección por objetivos para la empresa.

    TALLER DE TRABAJO
    La Dirección por Objetivos (DPO)
    1. Si no se fijan objetivos no se pueden medir los resultados.
    2. La dirección por objetivos es una estrategia de dirección participativa y delegativa.
    3. La Dirección por objetivos deja claro desde el principio lo que se quiere.
    4. Ventajas de la dirección por objetivos.

    a. Para el colaborador.
    b. Para el cuadro de mando.
    c. Para la empresa.
    5. La dirección por objetivos tiene una recompensa económica.

    TALLER DE TRABAJO
    Caso real. La Dirección por Objetivos (DPO) aplicada en un organismo público.

    TALLER DE TRABAJO
    Esquemas. La Dirección por Objetivos (DPO).

    TALLER DE TRABAJO
    Gestión basada en los resultados.
    1. Gestión basada en los resultados: resultados mensurables y las metodologías y herramientas que permiten lograr dichos resultados.

    a. Enfoque global de la gestión de proyectos
    b. Sólo cuentan los resultados. Objetivos del plan de negocios.
    2. Las fases de los proyectos y programas.
    a. Evaluación inicial
    b. Planificación
    1. Planificación estratégica.
    2. Planificación operacional
    3. Plan de trabajo, presupuesto y plan de movilización de recursos.
    4. La relación entre planificación estratégica y operacional.
    c. Ejecución y seguimiento
    d. Evaluación
    3. Herramientas y técnicas de seguimiento.
    • El análisis de los interesados directos,
    • Los problemas y sus causas,
    • Los objetivos y las diversas opciones de intervención.
    4. La matriz del marco lógico.
    PARTE NOVENA
    • Planificación y control de la aplicación de las estrategias empresariales.
    Capítulo 17. 
    La planificación empresarial.
    1. Planificación empresarial.
    a. La planificación estratégica
    b. La planificación táctica
    2. El proceso de planificación estratégica
    3. Sistema de planificación estratégica
    4. Las estrategias de producción y tecnológicas.
    5. Las estrategias de financiación.
    6. Las estrategias de comercialización
    7. Las estrategias de recursos humanos
    8. La función del control de la estrategia empresarial.
    a. Etapas del control estratégico.
    b. Objetivos del Control estratégico.
    c. Partes del control estratégico.
    d. Ventajas de los sistemas de control interno
    9. Modelos de control de coste empresarial.
    a. Centros de costes
    b. Centros de ingresos
    c. Centros de beneficios
    d. Centros de inversión
    e. Centro de ingresos
    f. Centros de gasto discrecional
    TALLER DE TRABAJO
    ¿Qué es el ‘break even’ del promotor inmobiliario?
    1. ¿Qué tiene que el “break even” con el plan de negocios de una inmobiliaria?
    • Break even quiere decir que ha alcanzado el umbral de rentabilidad, esto es, que los ingresos igualan a los costes (fijos y variables) y, a partir de ahí, la previsión es la entrada en beneficios.
    2. Tipos de análisis de break even
    • Cuenta de resultados
    • Cash-flow
    3. Ratios que determina el break even.
    • Absorción de costes fijos
    • Eficiencia comercial
    • Seguridad de los costes variables
    • Seguridad de los costes fijos
    4. Ejemplos de break even en inmobiliarias.
    PARTE DÉCIMA
    • Técnicas y análisis de la planificación de negocios. Business Plan.
    Capítulo 18. 
    El Benchmarking. Aprender de otros.
    1. Qué es el Benchmarking
    2. El Benchmarking. Aprender de otros (clientes, competidores, empleados …) y comparar.
    a. Benchamarking o Método de Contraste
    b. Comparativas en el Benchmarking
    1. Con equipo de trabajo.
    2. Con clientes.
    3. Con proveedores.
    4. Con empresas de la competencia.
    c. Sistemática del Benchmarking.
    3. Clases de Benchmarking
    a. Benchmarking interno
    b. Benchmarking competitivo
    c. Benchmarking de la industria
    TALLER DE TRABAJO
    Evolución histórica del benchmarking

    TALLER DE TRABAJO
    ¿Por qué emplear el benchmarking?

    TALLER DE TRABAJO
    ¿Qué puede medir al proceso de benchmarking?

    TALLER DE TRABAJO
    El proceso de benchmarking

    TALLER DE TRABAJO
    Etapas del benchmarking

    TALLER DE TRABAJO
    La gerencia o management del benchmarking.

    TALLER DE TRABAJO
    Formar un equipo de benchmarking
    1. El equipo de benchmarking.
    2. Tipos de equipos de benchmarking.
    3. Miembros y funciones del equipo de benchmarking.

    TALLER DE TRABAJO
    Fuentes y red de información del benchmarking.

    TALLER DE TRABAJO
    El benchmarking acaba por analizar la propia empresa.

    TALLER DE TRABAJO
    Protocolo de benchmarking

    TALLER DE TRABAJO
    El Benchmarking y la puesta en práctica de las mejoras necesarias que se han detectado.

    Capítulo 19. 
    DAFO: herramienta analítica. ¿Qué es el DAFO? Antes de decidir, evaluar.
    1. DAFO: herramienta analítica > D Debilidades, y A de Amenazas (o problemas). F de Fortalezas y O de Oportunidades.
    2. ¿Para qué sirve el análisis DAFO?
    3. El análisis DAFO: análisis interno y análisis externo de una organización.

    TALLER DE TRABAJO
    Análisis DAFO

    TALLER DE TRABAJO
    El objetivo del análisis DAFO: tomar una decisión.

    TALLER DE TRABAJO
    Análisis de Factibilidad y del Análisis DAFO.

    TALLER DE TRABAJO
    Objetivos y ventajas del Análisis DAFO.

    TALLER DE TRABAJO
    ¿Cómo se elabora el DAFO?
    1. Conceptualización del Análisis DAFO.
    2. La importancia del Análisis DAFO.
    3. El análisis interno y externo en la empresa.

    • Análisis Interno de la organización.
    • Análisis externo de la organización.
    4. Elaborar el DAFO.

    TALLER DE TRABAJO
    Fases de la planificación estratégica.
    1. El análisis de situación. D.A.F.O.

    a. Recursos financieros.
    b. Recursos humanos.
    c. Productos y servicios.
    d. Organización empresarial.
    2. Áreas empresariales a evaluar.
    a. Competencia.
    b. Clientela.
    c. Proveedores.
    3. Objetivos empresariales EMAC (específicos, medibles, alcanzables y compatibles).

    TALLER DE TRABAJO
    El análisis CAME es una metodología suplementaria a la del Análisis DAFO
    1. Qué es el Análisis CAME
    2. Procedimiento para realizar un Análisis CAME
    3. Tipos de acciones: Corregir, Afrontar, Mantener y Explotar
    4. Selección de acciones que se adapten mejor a la estrategia.
    5. Ejemplo de Análisis CAME.
    6. El Análisis CAME es la continuación lógica del DAFO.

    TALLER DE TRABAJO
    Caso real de DAFO

    PARTE UNDÉCIMA
    • El riesgo en los negocios.
    Capítulo 20. 
    El riesgo en los negocios y su prevención.
    1. ¿Qué es el riesgo empresarial?
    2. Riesgo empresarial real y riesgo potencial.
    3. Causas que provocan el riesgo empresarial.
    4. Evaluación del riesgo. Mapa de riesgo.
    4. Gestión de riesgos de un proyecto.
    5. Análisis DAFO de la gestión de riesgos.
    6. Informe de riesgos.
    7. Tipificación de riesgos empresariales.
    8. Análisis cualitativo del riesgo.

    TALLER DE TRABAJO
    Técnicas de análisis del riesgo empresarial.

    TALLER DE TRABAJO
    Evaluación del riesgo empresarial.

    TALLER DE TRABAJO
    Análisis AMFE (Análisis Modal de Fallos y Efectos)

    CHECK-LIST 

    1. Examen de la coyuntura económica general.
    - Análisis de la Coyuntura
    - Estudios de Coyuntura
    - Estudios Elaborados
    - Entorno Económico Internacional
    - Balanza de Pagos
    - Indicadores Económicos
    2. Visión del mercado.
    - El mercado
    - Éxito o fracaso
    - Introducción a las amenazas de riesgo
    - La validación de la idea del negocio
    - Amenazas y oportunidades
    3. De la idea de negocio a las primeras consultas.
    - Introducción
    - El proceso de validación de la idea.
    - Definir la idea del proyecto
    - Análisis preliminar de la idea
    - Prueba de la idea
    - Primera etapa: La concepción de la idea
    - Proceso de validación de una idea de negocio
    - Opciones de consulta y verificación
    - Fuentes de información
    - Segunda etapa: Desarrollo de la idea
    - Producto o servicio
    - Informe de producto o servicio
    - Anexo: Resumen Ejecutivo de la Empresa
    4. Delimitar el producto o servicio a ofrecer.
    - Planificación del producto o servicio
    - ¿Qué entendemos por atributos esenciales de un producto?
    - Idea de negocio y terminología
    - Prioridades y expectativas del producto
    - Vida del producto
    5. Examen profundo del mercado. Técnicas comparativas. DAFO.
    6. Examen del marketing a emplear. Plan de Marketing. Marca.
    7. Financiación.
    8. El plan de negocio. Business Plan.
    9. Presentación del proyecto a clientes y financiadores.
    PARTE DUODÉCIMA
    • La estrategia empresarial de inmobiliarias y constructoras.
    Capítulo 21. 
    El análisis del entorno en los Planes de negocios de inmobiliarias y constructoras.
    1. Análisis del macroentorno. Análisis PEST (político, económico, social y tecnológico).
    a. Factores políticos
    b. Factores económicos
    c. Factores sociales
    • Aspectos demográficos
    • Aspectos culturales de la vivienda.
    d. Factores tecnológicos
    2. Análisis del Microentorno. Modelo De Las 5 Fuerzas De Porter.
    a. Amenaza de entrada de nuevos competidores.
    b. Intensidad de rivalidad entre competidores
    c. Poder de negociación de los proveedores
    d. Poder de negociación de los clientes
    e. Amenaza de sustitución
    3. Análisis de la competencia.
    PARTE DÉCIMO TERCERA
    • La creación del producto inmobiliario.
    Capítulo 22. 
    El producto inmobiliario atendiendo a la demanda.
    1. Las necesidades de la demanda potencial de un producto inmobiliario.
    a. El producto inmobiliario y el mercado.
    b. Diseño y presentación del producto inmobiliario.
    c. Competencia de otros promotores inmobiliarios.
    d. Capacidad técnica y de producción para el producto inmobiliario previsto.
    e. Capacidad financiera.
    f. Canales de comercialización del producto inmobiliario.
    2. Estrategia de suelo en el que promocionar.
    3. Cálculos y estudios de rentabilidad inmobiliaria.

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    El Marketing inmobiliario en internet (Inbound marketing).

    TALLER DE TRABAJO
    Esquemas. Las 4 P del marketing inmobiliario: (Producto, Precio, Plaza y Promoción).

    TALLER DE TRABAJO
    ¿Cómo diseñar un producto inmobiliario?
    1. Perspectiva comercial del producto inmobiliario.
    2. Producto que encaje en la demanda inmobiliaria.
    3. Diseño del producto inmobiliario.
    4. Análisis de la competencia inmobiliaria.
    5. Análisis realista de la capacidad de la promotora inmobiliaria para un producto inmobiliario.
    6. Estimación del coste de marketing de un producto inmobiliario.

    TALLER DE TRABAJO
    La perspectiva comercial en la selección de suelo para promociones inmobiliarias.
    1. Búsqueda y selección de suelo para una promoción inmobiliaria.
    2. Determinar el tipo de suelo a adquirir.

    a. Detalle del tipo de suelo de interés.
    b. Información urbanística e inmobiliaria requerida.
    c. Plan de negociación con presencia de la propiedad.
    3. Estudio preliminar de rentabilidad.

    TALLER DE TRABAJO
    La perspectiva comercial en la concepción del producto inmobiliario.
    1. ¿Cuáles son los factores de aprecio del producto inmobiliario?

    a. Cualidades funcionales.
    b. Relación precio/calidad.
    c. Aprovechamiento de superficie y distribución.
    d. Diseño exterior del inmueble. Fachadas.
    d. Diseño interior del inmueble. Acabados.
    e. Nombre de la promoción.
    f. Reputación y marca de la promotora inmobiliaria.
    2. Diseño y concepción del producto.
    a. Fidelidad al estilo de la promotora inmobiliaria. Satisfacción de clientes anteriores.
    b. Comparativa con competencia.
    c. Tendencias de diseño inmobiliario.
    3. Factores comerciales a considerar en la selección de promociones inmobiliarias.
    a. Suelo. Zona y entorno.
    b. Rentabilidad.
    c. Mercado de zona. Demanda.
    d. Concepción general del encaje de la promoción inmobiliaria en la zona.
    TALLER DE TRABAJO.
    ¿Cómo establecer el precio correcto?
    1. Precios en función del coste
    2. Precios en función de un conocimiento superficial de la oferta
    3. Precio adecuado y marketing de soporte.

    TALLER DE TRABAJO
    El estudio del mercado. Marketing estratégico: el plan de marketing. Marketing mix: precio, producto, promoción y distribución.
    1. El estudio del mercado

    • Precio
    • Clientes potenciales
    • Competencia
    2. El mercado inmobiliario.
    a. Tamaño del mercado
    b. Estructura del mercado
    c. Estructura del mercado
    3. La clientela inmobiliaria.
    • ¿Qué hay que saber de los clientes?
    4. ¿Cómo y dónde encontrar información sobre el potencial cliente inmobiliario?
    5. El producto inmobiliario.
    6. ¿Cómo diferenciar el producto inmobiliario? La marca.
    7. El precio
    8. La publicidad inmobiliaria: dar a conocer el producto con un mensaje adecuado a los compradores inmobiliarios.
    Capítulo 23. 
    El marketing en el proceso de concepción de productos inmobiliarios. Características del producto inmobiliario.
    La importancia de los factores en el diseño y concepción del producto.
    • Cualidades funcionales
    • Relación de calidad
    • Superficie y distribución
    • Estética externa
    • Estética interna
    • Nombre
    • Marca

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    Los factores que aseguran el éxito de un producto inmobiliario.
    Factor suelo.
    Factor rentabilidad.
    Factor mercado/demanda.
    Factor zona
    Factor duración de promoción inmobiliaria.
    Factor diseño del producto inmobiliario.
    Factor financiación.
    Factor planning de construcción.
    Factor calidad de producto inmobiliario.
    Factor precio

     

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