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PROMOCIÓN DE VIVIENDA DE SEGUNDA RESIDENCIA Y TURÍSTICA.

PDF GUÍA PRÁCTICA DE PROMOCIÓN DE VIVIENDA DE SEGUNDA RESIDENCIA Y TURÍSTICA. Vivienda vacacional 
Precio 69,9 euros
Incluido: 
DIPLOMA de aprovechamiento del curso/guía práctica* 
* Se requiere superar los análisis técnicos que fijen los tutores del curso. 

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¿QUÉ APRENDERÁ?
Planificación desarrollos de segunda residencia.

Factores que influyen en la demanda de segunda residencia. 

Claves para maximizar la rentabilidad de una promoción inmobiliaria turística. 

La segunda residencia y su planificación medioambiental y urbanística. La  Ley  21/2013,  de  9  de  diciembre,  de  Evaluación Ambiental. 

Fases de una promoción inmobiliaria de segunda residencia. 

Viabilidad comercial: ¿es vendible el producto? Análisis del mercado: oferta y demanda. 

Principales estrategias de comercialización y marketing inmobiliario para llegar al cliente nacional y extranjero. 

Planes de excelencia y dinamización turística: todos a crear el “destino turístico”. 

VÍDEO DE JORNADA DE PRESENTACIÓN.
OPINIONES DE CLIENTES.
“Yo me metí en la promoción inmobiliaria por circunstancias de la vida, pero soy aparejador. Me faltaba una visión más completa y práctica de una promoción inmobiliaria, desde la compra hasta la venta de pisos. Honestamente creo que con el curso de inmoley.com me he ahorrado años de experiencia. Desde el primer día he mejorado en mi organización y en los RESULTADOS ECONÓMICOS de mi empresa. Gracias”.

Manuel Diez.

ÍNDICE
PARTE PRIMERA.  PARTE SEGUNDA.  PARTE TERCERA.  PARTE CUARTA PARTE QUINTA. 

PARTE PRIMERA. 
  • Vivienda de segunda residencia y turística. 
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Capítulo 1. 
Planificación y desarrollos de segunda residencia.
1. ¿Qué es la segunda residencia? Definición y tipologías. 
2.  Factores que influyen en la demanda de segunda residencia. 
3. Adaptación medioambiental de la segunda residencia. 
TALLER DE TRABAJO
Más de 3 millones de residencias secundarias.

TALLER DE TRABAJO.
La segunda residencia. Localización, calidades e inversión. 

1. Introducción. 
2. Vivienda de segunda residencia 
a. Ubicación 
b. Precio 
c. Calidades de la vivienda 
d. Climatización 
3. Compra de segunda residencia como inversión. 
TALLER DE TRABAJO.
La segunda residencia desde la crítica urbanística y medioambiental. 

TALLER DE TRABAJO.
La segunda residencia y sus propias infraestructuras específicas. 

TALLER DE TRABAJO
El turismo de segunda residencia: un “sector” híbrido entre la construcción y  el turismo.

TALLER DE TRABAJO.
El mercado inmobiliario de segunda residencia en España. 

  • La demanda de residentes en España. 
  • La demanda de vivienda procedente de extranjeros no residentes en España.
  • Localización geográfica de las segundas residencias. 
TALLER DE TRABAJO
Demanda nacional e internacional de segunda residencia.

TALLER DE TRABAJO
Segundas residencias y turismo residencial. El caso de la Comunidad Valenciana.

Capítulo 2. 
Segunda residencia. Costa y montaña.
1. Preferencias de localización de la vivienda vacacional y tipología. 
2. Segunda residencia en costa y montaña. 
a. Costa y el nuevo concepto de resorts. La segunda residencia algún día será primera. 
b. Si hace falta se compra la estación de esquí. 
TALLER DE TRABAJO.
El urbanismo y el esquí. El Pirineo Catalán.

TALLER DE TRABAJO
Mercado  inmobiliario de vivienda de segunda residencia en la costa española. Turismo residencial o inmobiliario y sector de vivienda vacacional.

CHECK-LIST 

Claves para maximizar la rentabilidad de una promoción inmobiliaria turística 
La inversión inmobiliaria en el sector turístico: la situación actual del sector y previsiones futuras de crecimiento.
PARTE SEGUNDA. 
  • La segunda residencia y su planificación medioambiental y urbanística. 
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Capítulo 3. 
Segunda residencia e impacto medioambiental.
1. La segunda residencia y el expolio de la costa.
2. La  Ley  21/2013,  de  9  de  diciembre,  de  Evaluación Ambiental.
3. Ámbito de aplicación de la evaluación de impacto ambiental.
4. Consecuencias de la falta de evaluación ambiental.
5. Competencia estatal y autonómica.
6. La coexistencia entre la evaluación ambiental estratégica y la evaluación de impacto ambiental.
7. Capacidad técnica y responsabilidad del autor de los estudios y documentos ambientales.

TALLER DE TRABAJO
Procedimientos de evaluación ambiental.
1. Procedimientos de evaluación ambiental.
Evaluación ambiental estratégica (EAE)> PLANES Y PROGRAMAS
Evaluación de impacto ambiental (EIA)> PROYECTOS.
2. Procedimiento ordinario y simplificado.

• Procedimiento  de  EAE ordinaria >  declaración  ambiental estratégica (DAE)
• Procedimiento  de  EAE  simplificada >  informe  ambiental estratégico (IAE)
• Procedimiento  de  EIA ordinaria >  impacto ambiental (DIA);
• Procedimiento  de  EIA  simplificada >  informe  de  impacto ambiental (IIA).
a. El  procedimiento  simplificado.
b. El procedimiento ordinario
c. Procedimiento de EAE
d. Procedimiento de EIA
TALLER DE TRABAJO
Evaluación ambiental estratégica.
1. Evaluación ambiental estratégica ordinaria.
2. Evaluación ambiental estratégica simplificada.
3. Procedimiento de la evaluación ambiental estratégica ordinaria para la formulación de la declaración ambiental estratégica.
a. Solicitud de inicio de la evaluación ambiental estratégica ordinaria.
b. Consultas a las Administraciones públicas afectadas y a las personas interesadas, y elaboración del documento de alcance del estudio ambiental estratégico.
d. El promotor elaborará el estudio ambiental estratégico.
e. El promotor elaborará la versión inicial del plan o programa teniendo en cuenta el estudio ambiental estratégico
f. Consulta a las Administraciones públicas afectadas y a las personas interesadas.
g. Propuesta final de plan o programa.
f. Análisis técnico del expediente.
h. Declaración ambiental estratégica.
i. Publicidad de la adopción o aprobación del plan o programa.
j. Vigencia de la declaración ambiental estratégica.
k. Posibles modificaciones a futuro de la declaración ambiental estratégica.
4. Procedimiento de evaluación ambiental estratégica simplificada para la emisión del informe ambiental estratégico.
a. Solicitud de inicio de la evaluación ambiental estratégica simplificada.
b. Comprobaciones por la administración.
c. Consultas a las Administraciones públicas afectadas y a las personas interesadas.
d. Resolución de informe ambiental estratégico.
e. Publicidad de la adopción o aprobación del plan o programa.
TALLER DE TRABAJO
Procedimiento de evaluación de impacto ambiental ordinaria para la formulación de la declaración de impacto ambiental.
1. Trámites y plazos de la evaluación de impacto ambiental ordinaria.
2. Consultas a las Administraciones públicas afectadas y a las personas interesadas y elaboración del documento de alcance del estudio de impacto ambiental.
3. El promotor elaborará el estudio de impacto ambiental.
4. Consulta a las Administraciones públicas afectadas y a las personas interesadas.
5. Documentación que constituirá el contenido mínimo del expediente de evaluación de impacto ambiental.
6. Análisis técnico del expediente de impacto ambiental.
7. Declaración de impacto ambiental.
8. Modificación de las condiciones de la declaración de impacto ambiental.

TALLER DE TRABAJO
Evaluación de impacto ambiental simplificada.
1. Solicitud de inicio por el promotor de la evaluación de impacto ambiental simplificada.
2. Consultas a las Administraciones públicas afectadas y a las personas interesadas.
3. Informe de impacto ambiental.
4. Publicidad de la autorización del proyecto.

TALLER DE TRABAJO
Estudio de impacto ambiental.
Contenido del Estudio de impacto ambiental y criterios técnicos.
1. Contenido del Estudio de impacto ambiental y criterios técnicos.
2. Descripción del proyecto.
3. Inventario ambiental.
4. Identificación, cuantificación y valoración de impactos.
5. Cuantificación y evaluación de las repercusiones del proyecto en la Red Natura 2000.
6. Propuesta de medidas preventivas, correctoras y compensatorias.
7. Programa de vigilancia y seguimiento ambiental.
8. Conceptos técnicos.
9. Especificaciones relativas a las obras, instalaciones o actividades.

Capítulo 4.
La segunda residencia y su planificación urbanística. 
1. Los instrumentos de planificación. 
2. El Proyecto de urbanización. 
a. Estudio de detalle del Proyecto de Urbanización. 
b. Procedimiento de aprobación 
3. Estudio de detalle. 
TALLER DE TRABAJO.
Las ventajas de edificar y urbanizar al mismo tiempo. 

TALLER DE TRABAJO.
La construcción de la urbanización. El proyecto de urbanización. 

TALLER DE TRABAJO.
Las obra de urbanización y los problemas de su recepción.

TALLER DE TRABAJO.
Condiciones del plan parcial al proyecto de urbanización. 
1. Secciones de calle. 
2. Los espacios de las calles. 
3. Coexistencia peatones y tráfico. 
4. Pavimentación, accesibilidad y supresión de barreras 
5. Espacios naturales. 
6. Infraestructuras 

CHECK-LIST 

Diseño, gestión y desarrollo de un proyecto inmobiliario turístico. 
Fases del proyecto. Aspectos críticos a considerar. 
El primer paso: la planificación ¿Qué tipo de promoción inmobiliaria turística interesa? 
Criterios de diseño inmobiliario residencial. 
El proceso de planeamiento de un resort. 
Instalaciones deportivas y complejos vacacionales. 
Búsqueda del suelo que maximizará la rentabilidad según la inversión. 
La localización de suelo o inmuebles para distintos proyectos inmobiliarios turísticos: desarrollos hoteleros, turísticos residenciales y deportivos. 
Régimen e información urbanística del suelo (clasificación del suelo, derechos y obligaciones de los propietarios). 
Identificación física del suelo, levantamientos topográficos, estudios geotécnicos 
Cuál es la edificabilidad admitida, condicionante de diseño, alturas máximas, retranqueos, normativa aplicable (municipal, estatal). 
La importancia de identificar los límites físicos y los servicios. 
PARTE TERCERA. 
  • Promoción de segunda residencia o vivienda vacacional. 
<
Capítulo 5. 
Fases de una promoción inmobiliaria de segunda residencia. 
1. Diferentes fases. 
a. Fase de Estudio Preliminar 
b. Fase de Producción 
c. Fase de Comercialización 
2. Análisis de posibles riesgos a detectar en el control de la gestión en las diferentes fases de una promoción inmobiliaria. 
Capítulo 6. 
Viabilidad comercial: ¿es vendible el producto? 
1. Análisis del mercado: oferta y demanda. 
2. ¿Qué es un estudio de mercado? 
3. ¿Es vendible el producto que se puede promover? 
4. ¿Por cuánto se puede vender? 

TALLER DE TRABAJO
Modelo y esquemas de un estudio de mercado para una promoción inmobiliaria.

  • Situación de la promoción.
  • Tablas de promociones y promotores de la zona.
  • Ofertas inicial y actual para promociones.
  • Ofertas inicial y actual en base a tipologías.
  • Comparativa con promociones de la zona (ofertas iniciales y de ventas por tipologías).
  • Cuadros y gráficos de superficies.
  • Precios homogeneizados.
  • Precios unitarios.
  • Distribución de las ventas.
  • Calidades.
  • Fichas de promoción.
  • Modelo de encuesta.
CHECK-LIST 
1. ¿Qué es un estudio de mercado en segunda residencia? 
2. ¿Cómo “vestir la promoción inmobiliaria de segunda residencia” para que se venda? 
Capítulo 7. 
La determinación de precio de venta. ¿Por cuánto se puede vender?. 
1. Todo depende de la oferta y el ritmo de ventas a conseguir. 
2. Métodos de fijación de precio de venta. 
a. En base a los costes 
b. En base al mercado y la competencia 
c. En base a los compradores / demanda 
TALLER DE TRABAJO.
¿Cómo establecer el precio correcto? 
1. Precios en función del coste 
2. Precios en función de un conocimiento superficial de la oferta 
3. Precio adecuado y marketing de soporte.

CHECK-LIST

¿Qué fórmulas utilizar para fijar el precio correcto de venta de una promoción inmobiliaria de segunda residencia? 
¿Qué es el precio estratégico en vivienda de segunda residencia? 
Capítulo 8.
El cliente internacional.
1. Si está en costa es su cliente nº 1. 
2. ¿Qué le gusta al cliente extranjero?: pequeño pero cómodo. 
3. Vender en un idioma que se desconoce resta puntos (¿compraría Ud a quien no entiende?)
4. ¿Cómo anunciar los pisos a los extranjeros?
5. Al alemán, “ponle “grohe” y has vendido la mitad del piso”. 

CHECK-LIST

Principales estrategias de comercialización y marketing inmobiliario para llegar al cliente nacional y extranjero. 
Análisis de las mejores herramientas de marketing para la promoción y ventas de los diferentes productos inmobiliarios turísticos. 
Métodos que pueden utilizarse para fijar el precio de venta. 
¿Cómo analizar los datos de mercado?: estudiar la oferta y demanda. 
Actuales técnicas de investigación de mercado como base de la promoción y del proyecto con el fin de enfocar cada promoción al tipo de cliente. 
¿Cómo establecer el mejor plan de Marketing y comunicación para captar y fidelizar clientes? 
¿Qué debemos conocer sobre el usuario final y sus necesidades? 
Canales de distribución 
Servicio postventa
Formulas para llegar al público objetivo: comprador nacional y extranjero. 
¿Cuáles son sus motivaciones al comprar y que demandan diferencias? 
Capítulo 9.
Publicidad en la compraventa de segundas residencias. Reglas a respetar por el promotor. 
1. Precauciones con la publicidad. 
2. Medidas de protección que la normativa de consumidores y usuarios prevé para el comprador de vivienda. 
3. Sanción por la infracción 

TALLER DE TRABAJO.
Cuidado con el folleto de publicidad. Lo que dicen los jueces. 

CHECK-LIST 

¿Cómo se debe desarrollar el análisis de viabilidad de un proyecto inmobiliario turístico? 
Análisis de la viabilidad económica: Modelos de análisis de viabilidad de un proyecto de inversión 
Estructura de los costes y gastos dependiendo del proyecto 
Coste de construcción, promoción de explotación, Honorarios Facultativos, de Gestión y Comercialización 
Optimización de cuentas de resultados 
Plazos de amortización 
Rentabilidad exigida de la operación 
Viabilidad de los proyectos inmobiliarios de segunda residencia.
Cálculo y control de costes, herramientas de gestión y análisis de viabilidad necesarios para asegurar la rentabilidad de segunda residencia.
PARTE CUARTA
  • La vivienda turística. 
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Capítulo 11.
Planes de excelencia y dinamización turística: todos a crear el “destino turístico”. 
1. Actuaciones en destino 
2. Principios Básicos 
a. Tratamiento integral 
b. Impulso local 
c. Colaboración administrativa 
d. Totalidad del destino 
3. Planes de excelencia turística: el turismo maduro (playas, cascos históricos, etc.). 
a. Recuperación y regeneración de Destinos Maduros (litoral e históricos) 
b. Concepto 
c. Objetivos 
d. Clases. 
TALLER DE TRABAJO.
Ayudas a la modernización de destinos turísticos maduros. 

TALLER DE TRABAJO.
¿Cómo promocionar y fomentar el turismo?. Los planes de excelencia. 

Capítulo 12. 
Planes de dinamización turística: turismo inmaduro.
1. Concepto 
2. ¿Cómo mantener la rentabilidad?. 
3. ¿Qué efectos se buscan? 
4. Clases. 
PARTE QUINTA. 
  • Arquitectura y urbanismo en la segunda residencia.
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Capítulo 13. 
  • Planeamiento urbano y productos turísticos. 
 
Capítulo 14.
  • Arquitectura y turismo. 

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