PARTE PRIMERA.

• Fundamentos y alcance de la Due Diligence integral (técnica, legal, ESG) para fondos y promotores

• Preparación de la Due Diligence integral: gobierno, alcance, data room y plan de trabajo

• Due Diligence técnica: edificio, instalaciones, obra, costes y plan CAPEXPARTE CUARTA.

• Due Diligence legal integral: titularidad, cargas, licencias, contratos y litigios

Due Diligence financiera, fiscal y comercial: rentas, OPEX, CAPEX, financiación y sensibilidad

• Due Diligence ESG: clima, energía, social y gobernanza con impacto en valor y financiación

• Integración de hallazgos: del red flag al ajuste de precio y al plan post-cierre

• Playbook de cierre (closing) y post-cierre: control de condiciones, entregables y transición operativa

• Checklists, formularios y herramientas digitales (texto completo, listos para usar) para ejecutar la Due Diligence integral

• PRÁCTICA DE LA DUE DILIGENCE INTEGRAL CON PLAYBOOK DE CIERRE

En un mercado inmobiliario cada vez más competitivo y exigente, la diferencia entre “ganar una operación” y “cerrarla bien” ya no depende solo del precio. Depende de la confianza. Y la confianza, en el real estate profesional, se construye con evidencia, método y capacidad de convertir riesgos en decisiones. Hoy, inversores, financiadores y socios no compran promesas: compran trazabilidad, control y un relato sólido que resista preguntas incómodas. La due diligence integral se ha convertido, por tanto, en una herramienta técnica y legal… pero también en una herramienta de marketing avanzado: el marketing de la credibilidad.

El problema es conocido por cualquier promotor o gestor de activos: operaciones que se enfrían por documentación incompleta, hallazgos que aparecen tarde, riesgos que no se cuantifican, discusiones sobre CAPEX oculto, licencias inciertas o compromisos ESG que no están aterrizados en un plan. Y cuando el proceso se improvisa, el resultado suele ser el peor posible: retrasos, renegociaciones a la baja, condiciones más duras, retenciones, escrow, covenants restrictivos o, directamente, un “no” del comité de inversión. En ese contexto, dominar la due diligence integral no solo reduce riesgos: aumenta la capacidad de cerrar, mejora la percepción del activo y refuerza la reputación profesional ante fondos, socios y financiadores.

Esta guía práctica profesional, “Due Diligence integral para fondos y promotores (técnica, legal, ESG) con playbook de cierre”, está diseñada precisamente para transformar la due diligence en un proceso controlado, replicable y orientado a resultados. A lo largo de sus partes y capítulos encontrará un marco metodológico internacional (España y Latinoamérica), una arquitectura de riesgos para decidir con rapidez y rigor, y un recorrido completo por la due diligence técnica (edificio, instalaciones, energía, continuidad y obra en curso), la due diligence legal (titularidad, cargas, licencias, urbanismo, contratos y litigios), y la due diligence financiera, fiscal y comercial (rentas, OPEX, CAPEX, normalización del NOI, sensibilidad y financiación). Además, integra la dimensión ESG con enfoque de valor: riesgos climáticos, eficiencia, pasivos ambientales, social y gobernanza, y su impacto real en precio, condiciones y financiación.

Pero el gran diferencial de esta guía es su orientación totalmente operativa. No se limita a explicar qué hacer: le permite ejecutarlo. Incluye checklists maestras, formularios y plantillas a texto completo listos para usar, matrices de riesgos con scoring y urgencia, modelos de reporting para comité de inversión, y un playbook de cierre con control de condiciones precedentes, entregables y closing binder. En otras palabras: un sistema de trabajo que convierte la información en evidencia, la evidencia en decisiones, y las decisiones en cierres sin sorpresas.

Para el profesional, los beneficios son inmediatos. En marketing inmobiliario avanzado, la capacidad de “vender” un activo o una operación se apoya en cómo se presenta el riesgo y cómo se demuestra el control. Esta guía le ayudará a mejorar sus estrategias de posicionamiento ante inversores y financiadores, porque le enseñará a estructurar un relato verificable, a anticipar objeciones, a preparar el comité con un executive summary convincente y a negociar desde una posición sólida. Aprenderá a traducir hallazgos a cifras (coste CAPEX/OPEX, impacto en rentabilidad, sensibilidad al tipo de interés), a diseñar condiciones y remedios defendibles, y a preparar un plan post-cierre que refuerce el valor del activo desde el día 1. El resultado no es solo técnico: es comercial. Menos fricción, más velocidad, mejor percepción de calidad y mayor capacidad de cierre.

Si su objetivo es elevar su estándar profesional y competir en operaciones cada vez más sofisticadas, esta guía es una inversión directa en eficiencia, credibilidad y resultados. Porque en el mercado actual, quien domina el método y la evidencia negocia mejor, cierra antes y protege el valor con más precisión. La diferencia entre improvisar y ejecutar un playbook no es un matiz: es el margen.

Mantenerse actualizado ya no es opcional. La due diligence integral es el lenguaje común entre promotores, fondos, bancos y socios. Dar el siguiente paso hacia la excelencia en su gestión y operaciones implica incorporar herramientas que funcionen en la práctica, con criterios claros, plantillas reutilizables y casos que reflejen la realidad. Si quiere convertir su proceso de análisis y cierre en una ventaja competitiva, esta guía está pensada para usted.

• Fundamentos y alcance de la Due Diligence integral (técnica, legal, ESG) para fondos y promotores

1. Concepto, objetivos y límites de la due diligence integral
a. Diferencia entre due diligence técnica, legal y ESG y su integración
b. Enfoque “risk-based” y materialidad en activos y plataformas
c. Errores habituales: alcance insuficiente, sesgos y “checklist sin juicio”
2. Tipologías de operaciones y su impacto en el alcance
a. Adquisición de activo (single asset) vs cartera (portfolio)
b. Forward purchase, forward funding y promoción delegada
c. M&A inmobiliario: compra de sociedad, plataforma o joint venture
3. Enfoque por ciclo de vida del activo
a. Suelo, desarrollo, construcción, operación y rotación
b. Activos estabilizados vs value-add vs distressed
c. Activos alternativos: logística, living, hotelero, sanitario, data centres
4. Roles profesionales y responsabilidades en due diligence integral
a. Fondo/inversor, promotor, servicer, asset manager, project manager
b. Asesores: técnicos, legales, fiscales, ESG, seguros y financiación
c. Comité de inversión, gobierno de decisión y trazabilidad
5. Estándares de calidad del informe y cadena probatoria
a. Evidencia, data room, control de versiones y audit trail
b. Hipótesis, exclusiones, dependencia de terceros y límites de responsabilidad
c. Red flags, amber flags, green flags y priorización ejecutiva
6. Resultado esperado: de informe a plan de acción y condiciones de compra
a. Matriz de riesgos con coste, plazo e impacto en valor
b. Condiciones precedentes, covenants, ajustes de precio y remedios
c. Roadmap post-cierre: CAPEX, regularizaciones y controles

1. Comparabilidad España/Latinoamérica sin perder realismo operativo
a. Fuentes documentales, registros y disponibilidad efectiva de datos
b. Riesgos de informalidad, trazabilidad, compliance y verificación externa
c. Adaptación del playbook de cierre por jurisdicción y práctica de mercado
2. Metodología por capas: documental, campo, entrevistas y contraste
a. Plan de obtención de información (RFI), data room y Q&A
b. Visitas técnicas, verificación física y muestreos
c. Confirmaciones externas: certificaciones, autoridades, terceros
3. Materialidad y umbrales de decisión
a. Umbral de coste y efecto en rentabilidad (TIR/VAN)
b. Riesgos críticos: seguridad, legalidad, titularidad, licencias
c. Riesgos ESG: clima, sociales y gobernanza con impacto en valor
4. Integración con valoración y modelo financiero del fondo/promotor
a. Traducción de hallazgos a hipótesis (CAPEX, OPEX, vacancia, prima de riesgo)
b. Escenarios, sensibilidad y estrés (tipo de interés, inflación, demanda)
c. Impacto en precio, financiación, covenant package y estructura
5. Gestión de incertidumbre y calidad del dato
a. Información incompleta: supuestos, rangos, contingencias y reservas
b. Señales de alerta: documentación inconsistente, “window dressing” y omisiones
c. Protocolo stop/go y escalado al comité de inversión
6. Entregables y formatos estándar
a. Executive summary para comité de inversión y financiadores
b. Informe completo por disciplinas y anexos probatorios
c. Registro de decisiones y seguimiento post-cierre

• Preparación de la Due Diligence integral: gobierno, alcance, data room y plan de trabajo

1. Diseño del equipo y coordinación
a. RACI por disciplina (técnica, legal, fiscal, ESG, seguros, financiación)
b. Calendario maestro: hitos, dependencias y ruta crítica
c. Reglas de comunicación, escalado y aprobación
2. Definición del alcance (scope) y exclusiones
a. Activo, sociedades, contratos, licencias, operación, ESG
b. Profundidad por fase: “desktop” vs “full-scope” vs “deep dive”
c. Exclusiones justificadas y riesgos residuales
3. Data room: estructura, permisos y control de versiones
a. Índice de carpetas, nomenclaturas y metadatos mínimos
b. Trazabilidad, auditoría de accesos y confidencialidad
c. Gestión de Q&A, evidencias y “single source of truth”
4. RFI (Request For Information) e entrevistas
a. Listado de información crítica por disciplina
b. Entrevistas a propiedad, explotación, mantenimiento y arrendatarios
c. Validación cruzada de respuestas y contradicciones
5. Plan de visitas, pruebas y muestreos
a. Plan de inspección técnica, seguridad y accesos
b. Criterios de muestreo en carteras (unidad, edificio, contrato)
c. Alternativas probatorias ante limitaciones (testigos, informes, muestras)
6. Gestión de incidencias y cambios de alcance
a. Change control: impacto en coste, plazo y calidad de evidencia
b. Priorización de red flags y “investigaciones ampliadas”
c. Documentación de decisiones y lecciones aprendidas 

1. Taxonomía de riesgos en due diligence integral
a. Técnicos: estado, cumplimiento, obsolescencia y CAPEX
b. Legales: titularidad, cargas, licencias, litigios, contratos
c. ESG: clima, energía, agua, residuos, social, gobernanza
2. Matriz de riesgos y scoring
a. Probabilidad/impacto, severidad y criticidad
b. Urgencia (0–90 días, 90–365 días, >365 días)
c. Propietario del riesgo, plan y evidencia mínima exigible
3. Traducción a decisiones de inversión y estructura
a. Condiciones precedentes (CP) y condiciones posteriores (CS)
b. Ajustes de precio, retenciones, escrow y earn-outs (si aplica)
c. Derechos de salida, garantías e indemnidades
4. Integración con financiación y covenants
a. Due diligence del financiador y coordinación de entregables
b. DSCR/LTV y covenants operativos y ESG
c. Reservas CAPEX, control de disposiciones y reporting
5. Deal killers vs riesgos gestionables
a. Criterios para abortar la operación
b. Criterios para renegociar precio/estructura
c. Plan de corrección, calendario y hitos verificables
6. Reporting al comité de inversión
a. Dashboard de hallazgos y recomendación
b. Registro de decisiones, trazabilidad y justificación
c. Plan de seguimiento post-cierre y auditoría interna

• Due Diligence técnica: edificio, instalaciones, obra, costes y plan CAPEX

1. Inspección técnica integral y límites del informe
a. Alcance por elementos: estructura, envolvente, interiores
b. Metodología de inspección y evidencias
c. Limitaciones: accesos, ocultos, muestreos y supuestos
2. Patologías y riesgos constructivos
a. Humedades, fisuras, corrosión y asentamientos
b. Impermeabilización, cubiertas, fachadas y carpinterías
c. Priorización: seguridad y continuidad de explotación
3. Seguridad y cumplimiento técnico
a. Protección contra incendios y evacuación
b. Seguridad de uso, accesos y riesgos críticos
c. Plan de acciones correctoras y coste estimado
4. Plan CAPEX y backlog de mantenimiento
a. CAPEX inmediato vs CAPEX programado
b. Vida útil remanente y sustituciones previstas
c. Contingencias técnicas y provisiones
5. Calidad de documentación técnica
a. “As built”, manuales, garantías y mantenimiento
b. Históricos de incidencias, partes y órdenes de trabajo
c. Coherencia entre documentación y estado real
6. Roadmap técnico post-cierre
a. Priorización por riesgo y retorno
b. Cronograma y ventanas de intervención
c. Impacto en operación: cierres, molestias y pérdida de rentas 

1. Climatización, ventilación y calidad ambiental interior
a. Adecuación de capacidad y zonificación
b. Mantenimiento, filtración y riesgos sanitarios
c. Coste de renovación vs optimización
2. Eléctrica, grupos, UPS y resiliencia
a. Capacidad instalada y margen de crecimiento
b. Redundancias y fallos críticos
c. Plan de continuidad y pruebas periódicas
3. Fontanería, saneamiento y agua
a. Estado de redes, fugas y presiones
b. Calidad de agua, legionela y protocolos
c. Oportunidades de ahorro y control
4. Protección contra incendios (PCI)
a. Sistemas, inspecciones y certificaciones
b. Riesgos de incumplimiento y acciones correctoras
c. Impacto en seguros, explotación y CAPEX
5. Ascensores, accesibilidad y equipos críticos
a. Cumplimiento y mantenimiento
b. Disponibilidad, riesgos de parada y repuestos
c. Sustitución/modernización y coste
6. Eficiencia energética y reducción de OPEX
a. Auditoría energética y oportunidades
b. Medición y verificación (M&V) y monitorización
c. Priorización por payback y riesgo 

1. Revisión del proyecto y coherencia técnica
a. Alcance, mediciones y especificaciones
b. Cambios, órdenes de cambio y “scope creep”
c. Riesgos de calidad y retrabajos
2. Contratación de obra y subcontratación
a. Contrato principal y paquetes
b. Garantías, penalizaciones y seguros
c. Riesgos de insolvencia y sustitución
3. Planificación y control de plazo
a. Programa maestro y ruta crítica
b. Riesgos de suministro y logística
c. Protocolos de recuperación de plazo
4. Estimación de coste y contingencias
a. Coste directo, indirectos, generales y beneficio
b. Contingencia técnica y contingencia de mercado
c. Sensibilidad a inflación y tipo de interés
5. Calidad, HSE y cumplimiento en obra
a. Plan de calidad, ensayos y recepción
b. Seguridad y salud (HSE) y controles
c. Documentación final y cierre de obra
6. Entrega, commissioning y puesta en operación
a. Pruebas, certificaciones y manuales
b. Snagging, pendientes y garantías
c. Transición a operación y mantenimiento

• Due Diligence legal integral: titularidad, cargas, licencias, contratos y litigios

1. Cadena de titularidad y verificación de dominio
a. Revisión documental y consistencia de datos
b. Coherencia con realidad física y linderos
c. Riesgos por discrepancias y remedios
2. Cargas, gravámenes y limitaciones
a. Hipotecas, servidumbres, embargos y anotaciones
b. Restricciones de uso y limitaciones
c. Cancelaciones, liberaciones y costes asociados
3. Estructura de compra: activo vs sociedad
a. Asset deal vs share deal
b. Riesgos heredados y garantías
c. Implicaciones en contratos y licencias
4. Declaraciones, garantías e indemnidades
a. Diseño de R&W, disclosure y materialidad
b. Cap, basket, de minimis y plazos
c. Seguro de garantías (W&I) y encaje
5. Documentación de transacción y playbook de cierre
a. NDA, term sheet, LOI y SPA/APA
b. Condiciones precedentes y posteriores
c. Entregables, firma y archivo probatorio
6. Gestión legal de carteras
a. Muestreo contractual y extrapolación prudente
b. Confirmaciones de terceros y evidencia
c. Registro de riesgos y plan de remedios 

1. Situación urbanística y compatibilidad de uso
a. Uso actual vs uso permitido y riesgos
b. Afecciones, servidumbres y limitaciones públicas/privadas
c. Impacto en valor y estrategia del activo
2. Licencias y autorizaciones
a. Licencias de obra, actividad y funcionamiento
b. Cambios de uso, ampliaciones y modificaciones
c. Riesgos de sanciones y regularización
3. Legalidad de lo construido
a. “As built” vs autorizado y desviaciones
b. Responsabilidades y plazos
c. Coste/tiempo de legalización
4. Cumplimiento operativo recurrente
a. Inspecciones, renovaciones y obligaciones
b. Seguridad, accesibilidad y PCI
c. Evidencias y archivo documental
5. Relación con comunidades, colindantes y accesos
a. Estatutos, limitaciones y conflictos
b. Servidumbres privadas y derechos de paso
c. Protocolo de resolución y mitigación
6. Roadmap urbanístico y de licencias
a. Hitos, presupuesto y responsables
b. Condiciones de cierre vinculadas a licencias
c. Seguimiento post-cierre y evidencias

1. Due diligence de arrendamientos
a. Rent roll, vigencias, renovaciones y garantías
b. Cláusulas críticas: indexación, break options, cesión/subarriendo
c. Morosidad, concentración y riesgos de salida
2. Contratos de explotación (si aplica)
a. KPI, rentas variables y garantías
b. Obligaciones de CAPEX y estándares operativos
c. Terminación, penalizaciones y step-in rights
3. Facility management, mantenimiento y suministros
a. SLAs, penalizaciones y métricas
b. Subcontratas críticas y continuidad
c. Dependencias y plan alternativo
4. Seguros y siniestralidad
a. Coberturas, exclusiones y franquicias
b. Historial de siniestros y reclamaciones
c. Recomendaciones de mejora y coste incremental
5. Contratos tecnológicos y datos
a. Propiedad del dato, acceso y continuidad
b. Licencias, soporte y ciberseguridad
c. Obsolescencia y migraciones
6. Plan contractual post-cierre
a. Cesiones, novaciones y comunicaciones
b. Renegociación de contratos críticos
c. Calendario de vencimientos y alertas

• Due Diligence financiera, fiscal y comercial: rentas, OPEX, CAPEX, financiación y sensibilidad

1. Validación de ingresos
a. Conciliación rent roll vs cobros
b. Incentivos, carencias y rentas variables
c. Ajustes por sobreestimación y calidad del dato
2. Revisión de OPEX y contratos asociados
a. Gastos fijos vs variables
b. Repercusión a inquilinos y límites
c. Oportunidades de eficiencia y renegociación
3. CAPEX histórico y CAPEX futuro
a. Históricos de inversión vs estado real
b. Proyección 5–10 años y reservas
c. Contingencias y provisiones
4. Normalización del NOI/EBITDA inmobiliario
a. Ajustes no recurrentes y extraordinarios
b. Ocupación, vacancia y rotación
c. Reglas de prudencia y evidencia
5. Sensibilidades y escenarios
a. Ocupación, rentas, gastos y CAPEX
b. Tipo de interés, inflación y prima de riesgo
c. Impacto en precio y decisión
6. Recomendaciones para el modelo financiero
a. Inputs trazables y auditables
b. Rangos, “confidence levels” y contingencias
c. Plan de seguimiento trimestral 

1. Mapa fiscal de la transacción
a. Compra de activo vs compra de sociedad
b. Impuestos y riesgos de doble imposición (si aplica)
c. Retenciones, certificados y contingencias
2. Cumplimiento y contingencias fiscales
a. Declaraciones, inspecciones y sanciones
b. Riesgos por precios de transferencia (si aplica)
c. Provisiones y cláusulas de indemnidad
3. Estructuración fiscal de la inversión
a. Vehículos, holdings y pactos entre socios
b. Repatriación de dividendos y flujos
c. Impacto en rentabilidad neta y reporting
4. Fiscalidad recurrente en operación
a. Impuestos ligados al inmueble/actividad
b. Deducibilidad de gastos y CAPEX
c. Riesgos por cambios normativos
5. Fiscalidad en salida (exit) y rotación
a. Escenarios de venta y planificación
b. Optimización lícita y documentación
c. Ajustes y responsabilidades en el cierre
6. Integración fiscal en el playbook de cierre
a. Condiciones precedentes fiscales
b. Entregables y certificaciones
c. Calendario post-cierre de obligaciones

• Due Diligence ESG: clima, energía, social y gobernanza con impacto en valor y financiación

1. Riesgos físicos climáticos del activo
a. Inundación, calor extremo, incendios y eventos severos
b. Vulnerabilidad del emplazamiento y del edificio
c. Medidas de adaptación y coste
2. Riesgo de transición y eficiencia
a. Obsolescencia energética y competitividad
b. Estrategia de mejora y CAPEX verde
c. Impacto en rentas, ocupación y valor
3. Pasivos ambientales y suelos
a. Indicios de contaminación y usos previos
b. Investigación y remediación: plan y coste
c. Responsabilidades, garantías y seguros
4. Agua, residuos y economía circular
a. Consumos, fugas y oportunidades de ahorro
b. Gestión de residuos y cumplimiento
c. KPIs ambientales y reporting
5. Certificaciones y auditorías (si aplica)
a. Alcance, vigencia y credibilidad
b. Brechas y plan de mejora
c. Impacto en financiación y valor
6. Integración ambiental en decisiones de inversión
a. Umbrales ESG de exclusión/condición
b. Pricing de riesgos y provisiones
c. Roadmap 12–36 meses post-cierre 

1. Riesgos sociales en activos y operación
a. Seguridad y salud de usuarios y trabajadores
b. Accesibilidad, inclusividad y conflictos con comunidad
c. Prevención, respuesta y evidencia
2. Relación con inquilinos, usuarios y clientes
a. Calidad de servicio y reclamaciones
b. Protección de datos y privacidad
c. Mecanismos de atención y remediación
3. Cadena de suministro y contratación responsable
a. Criterios de proveedores y subcontratas
b. Prevención de fraude y conflictos de interés
c. Auditoría y trazabilidad
4. Gobernanza del vehículo y del activo
a. Políticas, comités y controles internos
b. Compliance y anticorrupción
c. Gestión documental y evidencias
5. Ciberseguridad y resiliencia digital
a. Riesgos en BMS/IoT y sistemas críticos
b. Continuidad, recuperación y pruebas
c. Buenas prácticas y obligaciones
6. Integración de gobernanza en el playbook de cierre
a. Cláusulas contractuales ESG
b. Indicadores y reporting a inversores/financiadores
c. Auditorías internas y mejora continua

• Integración de hallazgos: del red flag al ajuste de precio y al plan post-cierre

1. Síntesis para comité de inversión
a. Hallazgos clave y narrativa de riesgos
b. Oportunidades de creación de valor
c. Recomendación: invertir/no invertir y condiciones
2. Conversión de hallazgos a cifras
a. Coste CAPEX/OPEX y contingencias
b. Impacto en ingresos, valor y rentabilidad
c. Escenarios y sensibilidad
3. Estrategia de negociación y protecciones
a. Ajustes de precio y mecanismos de protección
b. Retenciones, escrow y liberaciones por hitos
c. Garantías, indemnidades y seguros
4. Plan post-cierre: 100 días y 12 meses
a. Priorización de acciones y responsables
b. Calendario y presupuesto
c. KPIs y control de avance
5. Coordinación con financiación y covenants
a. Condiciones del banco y deliverables
b. Reservas CAPEX y reporting
c. Eventos de incumplimiento y curas
6. Aprobación y gobernanza de ejecución
a. Comité de inversiones y comité de activos
b. Registro de decisiones y auditoría de proceso
c. Lecciones aprendidas y actualización del playbook

• Playbook de cierre (closing) y post-cierre: control de condiciones, entregables y transición operativa

1. Preparación del cierre y closing agenda
a. Hitos previos, responsables y dependencias
b. Calendario de firma y entregables
c. Gestión de incidencias de última hora
2. Condiciones precedentes (CP) típicas y verificación
a. Titularidad/cargas y cancelaciones
b. Licencias y regularizaciones críticas
c. Seguros, financiación y aprobaciones internas
3. Estructura documental de cierre
a. SPA/APA, anexos y disclosure letter
b. Certificados, poderes y autorizaciones
c. Evidencias de cumplimiento y archivo
4. Flujos económicos del cierre
a. Precio, ajustes, retenciones y escrow
b. Reparto de gastos e impuestos
c. Confirmación de pagos y conciliaciones
5. Comunicaciones a terceros
a. Notificaciones a inquilinos y proveedores
b. Cesiones/novaciones y cambios de titularidad
c. Continuidad de servicio y reputación
6. Closing binder y trazabilidad final
a. Dossier final con inventario documental
b. Evidencias clave por disciplina
c. Plan de pendientes post-cierre inmediato 

1. Toma de control y gobierno del activo
a. Nombramientos, poderes y delegaciones
b. Revisión de contratos críticos (primeros 30 días)
c. Rutinas de control y reporting
2. Ejecución del plan CAPEX y medidas urgentes
a. Acciones 0–90 días y control de seguridad
b. Contratación, licitaciones y control de costes
c. Gestión de cambios y contingencias
3. Regularizaciones legales y de licencias
a. Plan, calendario y responsables
b. Seguimiento y evidencias
c. Mitigación de sanciones y riesgos operativos
4. ESG post-cierre: plan de mejora y KPIs
a. Energía, agua, residuos y clima
b. Social y gobernanza
c. Reporting a inversor y financiadores
5. Auditoría de compromisos y liberación de escrow
a. Verificación de condiciones y remedios
b. Cierre de pendientes y liberaciones por hitos
c. Registro de incidencias y reclamaciones
6. Preparación del exit desde el día 1
a. Value creation plan y narrativa
b. Evidencias para futura venta/financiación
c. Data room vivo y control documental

• Checklists, formularios y herramientas digitales (texto completo, listos para usar) para ejecutar la Due Diligence integral

1. Checklist maestra de arranque (kick-off) y definición de alcance
Sección 1. Datos generales de la operación
Sección 2. Plantilla de RACI y calendario de hitos
Sección 3. Plantilla de RFI por disciplina
Sección 4. Plantilla de control de cambios de alcance
2. Checklist de data room y control documental
Sección 1. Plataforma, permisos y reglas de acceso
Sección 2. Índice estándar de carpetas
Sección 3. Control de versiones y evidencias
Sección 4. Registro de Q&A y respuestas verificadas
3. Checklist de due diligence técnica (desktop + visita)
Sección 1. Alcance técnico y limitaciones
Sección 2. Estructura, envolvente, seguridad y patología
Sección 3. Instalaciones MEP, PCI, ascensores, fontanería y energía
Sección 4. CAPEX, backlog y contingencias
4. Checklist de due diligence legal
Sección 1. Titularidad y cargas
Sección 2. Licencias, urbanismo y cumplimiento regulatorio
Sección 3. Contratos esenciales
Sección 4. Litigios, reclamaciones y seguros
5. Checklist de due diligence ESG
Sección 1. Riesgos climáticos, energía, agua y residuos
Sección 2. Social (seguridad, accesibilidad, usuarios y comunidad)
Sección 3. Gobernanza (compliance, proveedores, datos y ciber)
6. Checklist de integración y decisión de inversión
Sección 1. Matriz de riesgos y scoring
Sección 2. Condiciones precedentes y posteriores
Sección 3. Ajustes de precio, escrow y plan post-cierre 

1. Formulario RFI para vendedor/promotor (general)
a. Identificación de activo/operación y contactos
b. Declaraciones sobre integridad documental
c. Lista de entregables mínimos
2. Formulario RFI técnico (edificio/instalaciones/obra)
a. “As built”, manuales y mantenimiento
b. Históricos de incidencias, CAPEX y garantías
c. Planes de seguridad y cumplimiento
3. Formulario RFI legal (titularidad/licencias/contratos)
a. Cadena de titularidad y cargas
b. Licencias, expedientes y comunicaciones
c. Contratos y litigios
4. Formulario RFI ESG (ambiental/social/gobernanza)
a. Energía, agua, residuos y riesgos climáticos
b. Políticas, proveedores y compliance
c. Seguridad, accesibilidad y quejas
5. Guion de entrevista a property/asset manager
a. Operación diaria y “pain points”
b. Contratos críticos y vencimientos
c. CAPEX pendiente y riesgos no documentados
6. Guion de entrevista a mantenimiento y proveedores críticos
a. Incidencias recurrentes y paradas
b. Dependencias tecnológicas y repuestos
c. Recomendaciones de mejora y costes

1. Plantilla de executive summary
a. Tesis, riesgos clave y recomendación
b. Impacto en valor y condiciones
c. Plan 100 días
2. Plantilla de informe técnico completo
a. Estructura de capítulos y anexos
b. Registro de evidencias y limitaciones
c. Plan CAPEX y cronograma
3. Plantilla de informe legal completo
a. Titularidad/cargas/licencias/contratos
b. Riesgos, remedios y condiciones
c. Anexos y evidencias
4. Plantilla de informe ESG completo
a. Diagnóstico, materialidad y gaps
b. Plan de mejora y KPIs
c. Impacto en financiación y valor
5. Matriz de riesgos integrada (scoring + plan de mitigación)
a. Probabilidad/impacto/urgencia
b. Responsable, fecha objetivo y evidencia
c. Coste estimado e impacto financiero
6. Dashboard mensual post-cierre (seguimiento)
a. KPIs financieros y operativos
b. KPIs ESG
c. Estado de remedios y liberación de escrow

1. Checklist de condiciones precedentes (CP) por disciplina
a. Legal: cargas, licencias, autorizaciones
b. Técnica: seguridad crítica y CAPEX urgente
c. ESG: compromisos y riesgos materiales
2. Plantilla de closing agenda y control de entregables
a. Responsables y horarios
b. Documentos de firma
c. Evidencias y archivo
3. Plantilla de comunicaciones a inquilinos y proveedores
a. Cambio de titularidad
b. Cesiones/novaciones
c. Continuidad de servicio
4. Plantilla de closing binder (inventario final)
a. Índice de documentos
b. Certificados y anexos
c. Registro de versiones
5. Checklist de transición operativa (30/60/90 días)
a. Toma de control y accesos
b. Contratos críticos, pagos y proveedores
c. Riesgos urgentes y plan de acción
6. Plantilla de plan de remediación y auditoría de cumplimiento
a. Acciones, responsables y fechas
b. Presupuesto y control de coste
c. Evidencias de cierre y lecciones aprendidas

1. Diseño del data room para trazabilidad y auditoría
a. Estructura de carpetas, metadatos y convenciones
b. Gestión de permisos por roles y segregación
c. Audit trail, control de versiones y evidencias
2. Automatización del Q&A y control de contradicciones
a. Flujos de preguntas, responsables y SLAs
b. Registro de respuestas, evidencias y “aprobación” interna
c. Detección de inconsistencias y escalado
3. Control documental y “single source of truth”
a. Deducción de duplicados, caducidades y faltantes
b. Gestión de “documentos vivos” y anexos
c. Políticas de conservación y cierre del expediente
4. Analítica de data room para gestión de riesgos
a. Métricas de completitud, tiempos y cuellos de botella
b. Heatmap de riesgos por disciplina y activo
c. Priorización dinámica del alcance (“deep dives”)
5. Integración con reporting al comité de inversión
a. Dashboards ejecutivos y trazabilidad a evidencia
b. Registro de decisiones y cambios
c. Preparación del “closing binder” automático
6. Ciberseguridad del proceso de due diligence integral
a. Riesgos de fuga y accesos indebidos
b. Medidas de seguridad y respuesta a incidentes
c. Requisitos mínimos para terceros y proveedores

1. BIM/IFC y modelo de activo para verificación técnica
a. Revisión de coherencia modelo-documentación-realidad
b. Detección de interferencias y riesgos de cambio
c. Entregables mínimos y control de calidad del modelo
2. Gemelo digital y operación: evidencias y continuidad
a. Captura de datos operativos y mantenimiento
b. Detección temprana de fallos y riesgos críticos
c. Plan de transición post-cierre basado en datos
3. IoT, BMS y sensorización para energía y confort
a. Medición de consumos y patrones
b. Alertas, mantenimiento predictivo y reducción de OPEX
c. Evidencias para financiación y reporting ESG
4. Analítica y apoyo a revisión contractual/documental
a. Búsqueda avanzada, clasificación y extracción de datos
b. Controles de consistencia y banderas de riesgo
c. Gobierno de uso, validación humana y trazabilidad
5. ESG data y reporting automatizado
a. KPIs energéticos, agua, residuos y clima
b. Social y gobernanza: incidencias, quejas, compliance
c. Verificación, auditoría y preparación para financiadores
6. Buenas prácticas de implantación en fondos y promotores
a. Requisitos mínimos, costes y retorno
b. Plan por fases y gestión del cambio
c. Riesgos de dependencia tecnológica y mitigación

1. Data room vivo y mantenimiento de evidencias
a. Actualización mensual/trimestral
b. Archivo, trazabilidad y gobernanza
c. Accesos, seguridad y continuidad
2. Auditoría técnica recurrente y ciclo CAPEX
a. Inspecciones planificadas y backlog
b. Renovaciones, sustituciones y priorización
c. Control de coste, plazo y calidad
3. Auditoría legal recurrente y gestión contractual
a. Vencimientos, renovaciones y comunicaciones
b. Reclamaciones, litigios y seguros
c. Cumplimiento y archivo probatorio
4. Auditoría ESG continua y verificación
a. KPIs y seguimiento
b. Planes de mejora y CAPEX verde
c. Preparación para financiación/exit
5. Preparación del exit: sell-side due diligence
a. Paquete de venta y evidencias clave
b. Narrativa de valor y riesgos mitigados
c. Proceso competitivo y Q&A
6. Mejora continua del playbook de due diligence integral
a. Lecciones aprendidas por operación
b. Actualización de checklists y formularios
c. Formación, estandarización y control interno

• PRÁCTICA DE LA DUE DILIGENCE INTEGRAL CON PLAYBOOK DE CIERRE

Caso práctico 1. "DUE DILIGENCE INTEGRAL PARA FONDOS Y PROMOTORES (TÉCNICA, LEGAL, ESG) CON PLAYBOOK DE CIERRE." Un activo estabilizado con CAPEX oculto que obliga a renegociar precio y blindar el post-cierre.
Causa del Problema
Soluciones Propuestas
1. Ampliación del alcance técnico con “deep dive” selectivo y pruebas orientadas a evidencia (no a opiniones)
2. Integración técnica–financiera: “CAPEX Bridge” + análisis de impacto en NOI, valor y financiabilidad
3. Reestructuración de la negociación: ajuste de precio + escrow específico + garantías e indemnidades focalizadas (no genéricas)
4. Playbook de cierre reforzado con condiciones precedentes (CP) y “closing binder” probatorio (técnico, legal, ESG)
5. Plan post-cierre de 100 días con gobernanza (PMO), comunicación a inquilinos y control de coste/plazo/calidad
Consecuencias Previstas
Resultados de las Medidas Adoptadas
Lecciones Aprendidas

Caso práctico 2. "DUE DILIGENCE INTEGRAL PARA FONDOS Y PROMOTORES (TÉCNICA, LEGAL, ESG) CON PLAYBOOK DE CIERRE." La compra de una cartera multiactivo con riesgo de titularidad y contratos de arrendamiento no alineados.
Causa del Problema
Soluciones Propuestas
1. “Title & Corporate Clean-Up” previo al cierre con hoja de ruta por jurisdicción (condiciones precedentes específicas)
2. Normalización del “rent roll” y “lease audit” con reconciliación contractual-financiera (NOI real vs NOI comercial)
3. Estructura de precio y protecciones: ajuste por NOI verificado + retención/escrow por riesgos de título y arrendamientos + W&I “a medida”
4. Plan técnico-ESG de cartera: baseline mínimo, quick wins y condiciones de financiación (evitar step-up del tipo de interés)
5. Playbook de cierre por cartera: “split closing”, transición operativa y control de cambios (no variaciones sin permiso)
Consecuencias Previstas
Resultados de las Medidas Adoptadas
Lecciones Aprendidas

Caso práctico 3. "DUE DILIGENCE INTEGRAL PARA FONDOS Y PROMOTORES (TÉCNICA, LEGAL, ESG) CON PLAYBOOK DE CIERRE." Una joint venture de promoción con forward funding donde el riesgo ambiental y el contrato de obra ponen a prueba el cierre.
Causa del Problema
Soluciones Propuestas
1. Due diligence técnica-ambiental ampliada: cuantificar riesgo (coste/plazo) y convertirlo en “paquetes” gestionables
2. Reestructuración legal del cierre: condiciones precedentes, reparto de riesgos y protecciones específicas (no genéricas)
3. Reconversión del contrato de obra a un esquema bancable: precio, exclusiones, garantías y control de variaciones
4. Integración financiera y de control: presupuesto base, drawdowns por hitos, test de coste a completar y monitor independiente
5. ESG y socio “invertible”: plan de acción, salud y seguridad, cadena de suministro y condición para expansión a Latinoamérica
Consecuencias Previstas
Resultados de las Medidas Adoptadas
Lecciones Aprendidas

Caso práctico 4. "DUE DILIGENCE INTEGRAL PARA FONDOS Y PROMOTORES (TÉCNICA, LEGAL, ESG) CON PLAYBOOK DE CIERRE." Un hotel en explotación con reforma integral donde la due diligence descubre licencias, accesibilidad y riesgos laborales ocultos.
Causa del Problema
Soluciones Propuestas
1. Due diligence urbanística y de licencias “a prueba de reforma”: expediente histórico, gap analysis y estrategia de permisos por fases
2. Revisión técnica orientada a continuidad operativa: plan de intervención, redundancias y mitigación de molestias al huésped
3. Reestructuración del contrato con el operador: reparto de CAPEX, derechos de aprobación y régimen de compensaciones por afectación
4. ESG social y compliance de cadena de suministro: auditoría laboral, prevención, y plan de remediación contractual
5. Playbook de cierre y post-cierre (100–180 días): CP, escrows, plan de obra, plan ESG y gobernanza integrada
Consecuencias Previstas
Resultados de las Medidas Adoptadas
Lecciones Aprendidas

Caso práctico 5. "DUE DILIGENCE INTEGRAL PARA FONDOS Y PROMOTORES (TÉCNICA, LEGAL, ESG) CON PLAYBOOK DE CIERRE." Un data center en operación con contratos de energía y garantías de disponibilidad que redefinen el riesgo del inversor.
Causa del Problema
Soluciones Propuestas
1. Due diligence técnica avanzada orientada a disponibilidad (Operational Deep Dive): verificación de redundancias reales, análisis SPOF y evidencia IST/Cx
2. Modelización legal-financiera del riesgo de SLA: matriz por cliente, escenarios correlacionados y plan de mitigación contractual
3. Energía y ESG bancables: auditoría de PPAs y suministro, verificación de potencia para expansión y PUE auditable con submetering
4. Estructura de cierre y protecciones: CP técnicas, escrows por technical debt y por potencia/energía, y plan post-cierre de 100–180 días
5. Personal, terceros y ciberseguridad (España–Latinoamérica): retención, continuidad, auditoría de NOC remoto y hardening
Consecuencias Previstas
Resultados de las Medidas Adoptadas
Lecciones Aprendidas

Caso práctico 6. "DUE DILIGENCE INTEGRAL PARA FONDOS Y PROMOTORES (TÉCNICA, LEGAL, ESG) CON PLAYBOOK DE CIERRE." Adquisición de una plataforma promotora con proyectos en dos continentes y contingencias ocultas que obligan a rediseñar el cierre.
Causa del Problema
Soluciones Propuestas
1. Redefinición del perímetro y limpieza corporate: carve-out, ring-fencing y condiciones precedentes por sociedades y garantías
2. Due diligence legal-contractual de proyectos con “matriz de claims” y remedios: renegociación, novación y escrows por litigios/reclamaciones
3. Due diligence técnica y de control de obra: auditoría de diseño, licencias, calidad, coste a completar y monitor independiente (España y Latinoamérica)
4. Due diligence ESG y compliance de plataforma: programa de remediación con “gating items” y derechos de auditoría/terminación
5. Estructura económica y playbook de cierre: precio mixto, earn-out por hitos, retenciones, no-leakage, gobernanza y plan 100–180 días
Consecuencias Previstas
Resultados de las Medidas Adoptadas
Lecciones Aprendidas

Caso práctico 7. "DUE DILIGENCE INTEGRAL PARA FONDOS Y PROMOTORES (TÉCNICA, LEGAL, ESG) CON PLAYBOOK DE CIERRE." Compra de una nave logística alquilada con ampliación futura donde los permisos, el suelo y el contrato de arrendamiento cambian el valor.
Causa del Problema
Soluciones Propuestas
1. Due diligence urbanística y de suelo para la ampliación: verificación de edificabilidad efectiva, servidumbres, informes sectoriales y plan de permisos
2. Auditoría técnica de nave existente: drenaje, pavimentos, cargas y plan de remediación con garantías
3. Lease audit profundo: obligaciones del propietario, indexación real, opciones del inquilino y “green lease” operativo
4. Estructura de cierre: precio base “core” + componente contingente por ampliación + CP y escrows por riesgos técnicos y de permisos
5. Playbook de ejecución (0–180 días): gobernanza, cronograma de permisos, plan CAPEX, reporting a banco e inquilino
Consecuencias Previstas
Resultados de las Medidas Adoptadas
Lecciones Aprendidas

Caso práctico 8. "DUE DILIGENCE INTEGRAL PARA FONDOS Y PROMOTORES (TÉCNICA, LEGAL, ESG) CON PLAYBOOK DE CIERRE." Compra de una cartera residencial en alquiler con gestión externalizada donde los riesgos de título, técnica y social obligan a cerrar por fases.
Causa del Problema
Soluciones Propuestas
1. Matriz de materialidad y segmentación de la cartera: clasificar activos por “cierre inmediato”, “cierre condicionado” y “excluir”
2. Due diligence legal reforzada de título y cargas: plan de saneamiento, split closing y “bring-down” de manifestaciones
3. Due diligence técnica intrusiva selectiva y CAPEX “financiable”: LCC/TCO, paquetes críticos, cronograma y aceptación de banco
4. Auditoría de arrendamientos y calidad del ingreso: reconstrucción de cobros, morosidad real, normalización contractual y estrategia social
5. ESG operativo y datos (E + S): baseline, submetering, reporting y green lease residencial adaptado
6. Playbook de cierre e integración (0–180 días): CP, escrows, transición de property management, PMO y cuadro de mando
Consecuencias Previstas
Resultados de las Medidas Adoptadas
Lecciones Aprendidas

Caso práctico 9. "DUE DILIGENCE INTEGRAL PARA FONDOS Y PROMOTORES (TÉCNICA, LEGAL, ESG) CON PLAYBOOK DE CIERRE." Entrada de un fondo en un proyecto de regeneración urbana con múltiples propietarios donde el riesgo social y de realojo decide el cierre.
Causa del Problema
Soluciones Propuestas
1. Due diligence legal-social de ocupación y titularidad: censo verificable, clasificación de situaciones y estrategia de adquisición/desocupación
2. Plan de realojo y retorno (S-ESG) con gobernanza: criterios, presupuestos, proveedores sociales y mecanismo de quejas
3. Estructura contractual de obra y cronograma por fases condicionado a “hitos sociales”: long-stop dates, step-in y reequilibrio
4. Estructura de cierre de la JV: CP sociales, precio por etapas, escrows de realojo y seguro reputacional/contingencias
5. Plan ESG y comunicación: “just transition”, consulta con stakeholders, reporting y narrativa pública
6. Playbook de cierre y primeros 180 días: PMO integrada (técnica-legal-social), cuadro de mando y “riesgo rojo” escalable
Consecuencias Previstas
Resultados de las Medidas Adoptadas
Lecciones Aprendidas

Caso práctico 10. "DUE DILIGENCE INTEGRAL PARA FONDOS Y PROMOTORES (TÉCNICA, LEGAL, ESG) CON PLAYBOOK DE CIERRE." Reanudación de una promoción mixta paralizada con financiación puente donde el contrato de obra, las licencias y el riesgo climático deciden el precio.
Causa del Problema
Soluciones Propuestas
1. Due diligence técnica de reactivación (obra parada) + EAC defendible: auditoría de calidad, estado real, long lead items y plan de puesta en marcha
2. Estrategia legal-contractual de obra: claims, novación o sustitución del contratista, acuerdos con subcontratas y mecanismo de certificaciones controladas
3. Due diligence urbanística y de licencias “crítica para plazo”: ruta de aprobación de modificaciones, permisos sectoriales y long-stop dates
4. Gestión de preventas residenciales y protección reputacional: auditoría contractual, plan de comunicación, reservas y mecanismo de devoluciones controladas
5. Integración del operador hotelero y requisitos técnicos/ESG: “operator due diligence”, CAPEX de marca, y cláusulas de step-in/renegociación
6. Plan climático y de resiliencia + energía (E-ESG): drenaje, protección de instalaciones críticas, eficiencia y reporting para financiación verde
7. Perímetro internacional y compliance (España–Latinoamérica): normalización contable, revisión de terceros, y cierre de brechas de trazabilidad
Consecuencias Previstas
Resultados de las Medidas Adoptadas
Lecciones Aprendidas

Caso práctico 11. "DUE DILIGENCE INTEGRAL PARA FONDOS Y PROMOTORES (TÉCNICA, LEGAL, ESG) CON PLAYBOOK DE CIERRE." Adquisición de un campus de centros de datos en desarrollo donde la conexión eléctrica, el agua de refrigeración y los compromisos ESG condicionan la firma.
Causa del Problema
Soluciones Propuestas
1. Due diligence de conexión eléctrica y “ruta de potencia”: evidencia contractual, cronograma, riesgos de terceros y mitigación por fases
2. Due diligence técnica (civil + MEP) orientada a bancabilidad: EAC por paquetes, resiliencia, redundancias, comisionamiento y “design-to-cost”
3. Riesgo de agua y refrigeración: estrategia “water resilience” con alternativas técnicas, permisos, acuerdos de suministro y límites contractuales con clientes
4. Due diligence legal del perímetro y contratos críticos: cambio de control, garantías cruzadas, derechos sobre suelo, licencias y contratos de compras
5. ESG integral del proyecto: energía renovable (PPA/GoO), cadena de suministro, salud y seguridad, y plan social de aceptación local
6. Estructura económica y de cierre: precio base por “derechos y avance” + earn-out por hitos (potencia/permiso/IST), CP, escrows y step-in
7. Playbook 0–180 días: PMO de campus, monitor independiente, plan de permisos, procurement y comunicación con clientes y financiadores
Consecuencias Previstas
Resultados de las Medidas Adoptadas
Lecciones Aprendidas

Caso práctico 12. "DUE DILIGENCE INTEGRAL PARA FONDOS Y PROMOTORES (TÉCNICA, LEGAL, ESG) CON PLAYBOOK DE CIERRE." Adquisición de un suelo industrial para regeneración con contaminación, servidumbres ocultas y oposición vecinal que obliga a rediseñar el cierre.
Causa del Problema
Soluciones Propuestas
1. Due diligence ambiental intrusiva por fases (Phase II ampliada) + modelo de remediación “a precio y plazo”
2. Due diligence técnica integral de demolición, materiales de riesgo, geotecnia e inundabilidad con plan de ingeniería de valor (design-to-cost)
3. Due diligence legal-urbanística y de servidumbres: edificabilidad neta real, cargas urbanísticas, acuerdos con terceros y ruta de permisos con long-stop
4. Estructura corporativa y compliance (especialmente en Latinoamérica): limpieza de perímetro, revisión de terceros, anticorrupción y trazabilidad CAPEX/OPEX
5. Plan social (S-ESG) y licencia social: estrategia de participación, mitigación de impactos, empleo local y canal de quejas
6. Estructura de cierre: precio base por “suelo y estado actual” + componente contingente por hitos urbanísticos/ambientales + CP, escrows y step-in
7. Playbook 0–180 días: PMO integrada, plan de habilitación, control de riesgos “rojo/ámbar/verde”, monitor independiente y reporting a banca
Consecuencias Previstas
Resultados de las Medidas Adoptadas
Lecciones Aprendidas

Caso práctico 13. "DUE DILIGENCE INTEGRAL PARA FONDOS Y PROMOTORES (TÉCNICA, LEGAL, ESG) CON PLAYBOOK DE CIERRE." Entrada de un fondo en una plataforma de oficinas con reposicionamiento verde donde la seguridad contra incendios, los contratos de arrendamiento y el plan ESG determinan el cierre.
Causa del Problema
Soluciones Propuestas
1. Auditoría técnica de Life Safety y “as built” con plan de remediación certificable y aceptación de asegurador
2. Due diligence legal de arrendamientos y “calidad del NOI”: reconstrucción de side letters, riesgos de rescisión, disputas de service charge y normalización contractual
3. Plan ESG bancable (E + datos): baseline auditable, submetering, BMS unificado, hoja de ruta de CAPEX y covenants de financiación verde
4. Plan operativo y de FM alineado con riesgo contractual: SLAs, continuidad, transición y trazabilidad de incidencias
5. Limpieza del perímetro corporate/compliance y contratos críticos (España–LatAm): garantías cruzadas, terceros, consentimientos y trazabilidad
6. Estructura de cierre y playbook 0–180 días: CP, escrows, ajuste de precio, earn-out por hitos y monitor independiente
Consecuencias Previstas
Resultados de las Medidas Adoptadas
Lecciones Aprendidas

Caso práctico 14. "DUE DILIGENCE INTEGRAL PARA FONDOS Y PROMOTORES (TÉCNICA, LEGAL, ESG) CON PLAYBOOK DE CIERRE." Compra de una cartera de hoteles con reformas en marcha donde los contratos de operación, los pasivos laborales y la huella de carbono condicionan el acuerdo.
Causa del Problema
Soluciones Propuestas
1. Due diligence contractual de operación hotelera: asignación de riesgos, performance tests, side letters, CAPEX obligations y reservas FF&E
2. Due diligence laboral y de subcontratación: inventario de plantilla, contingencias, litigios, responsabilidades y plan de regularización
3. Due diligence técnica de obras en marcha: EAC por hotel, claims, interferencias operativas, plan de comisionamiento y puesta en marcha
4. Licencias, “as built” y life safety: auditoría de permisos, accesibilidad, PCI y asegurabilidad
5. ESG de cartera: baseline de energía/agua/emisiones, submetering homogéneo, plan de reducción, y gobierno de datos para financiación verde
6. Estructura de cierre: CP específicas por activos, escrows por claims y laborales, ajuste de precio, earn-out por NOI post-reforma y step-in
7. Playbook 0–180 días: PMO de cartera, monitor técnico, plan laboral/compliance, y “hotel-by-hotel dashboard”
Consecuencias Previstas
Resultados de las Medidas Adoptadas
Lecciones Aprendidas

Caso práctico 15. "DUE DILIGENCE INTEGRAL PARA FONDOS Y PROMOTORES (TÉCNICA, LEGAL, ESG) CON PLAYBOOK DE CIERRE." Entrada en una plataforma de vivienda en alquiler con gestión digital donde la protección de datos, la calidad de los contratos y el plan de eficiencia energética redefinen el precio.
Causa del Problema
Soluciones Propuestas
1. Auditoría legal-comercial de arrendamientos y normalización del NOI: renta efectiva, incentivos, morosidad, depósitos y “separación” de ingresos accesorios
2. Recontratación/novación de la gestión: contrato institucional de platform services con KPIs, SLAs, auditoría, continuidad y step-in
3. Plan integral de protección de datos y ciberseguridad: inventario, contratos con proveedores, auditorías, medidas técnicas y respuesta a incidentes
4. Due diligence técnica y plan de recalidad: backlog, patologías, garantías, CAPEX real, comisionamiento y control de proveedores
5. ESG energético bancable: baseline auditable, submetering, plan de eficiencia, electrificación selectiva y reporting para financiación verde
6. Corporate/compliance transfronterizo: limpieza de terceros, cancelación de contratos intragrupo innecesarios, y gestión de garantías cruzadas
7. Estructura de cierre y playbook 0–180 días: CP, escrows, ajuste de precio, earn-out por NOI y ESG, monitor independiente y plan de integración tecnológica
Consecuencias Previstas
Resultados de las Medidas Adoptadas
Lecciones Aprendidas

Caso práctico 16. "DUE DILIGENCE INTEGRAL PARA FONDOS Y PROMOTORES (TÉCNICA, LEGAL, ESG) CON PLAYBOOK DE CIERRE." Compra de una plataforma logística con frío industrial y autoconsumo fotovoltaico donde los permisos, la seguridad industrial y los contratos energéticos obligan a cerrar por hitos.
Causa del Problema
Soluciones Propuestas
1. Due diligence técnica reforzada de frío industrial y life safety: “as built”, mantenimiento trazable, auditoría de riesgos y plan de remediación certificable
2. Due diligence legal de título, servidumbres y accesos: net buildable/operable, acuerdos con terceros, y plan de regularización
3. Auditoría legal-comercial de arrendamientos y calidad del NOI: side letters, rescisión por interrupciones, indexación y separación NOI inmobiliario vs NOI energético
4. Due diligence de energía y conexión: PPAs, permisos, interconexión, derechos sobre cubierta y modelo de riesgo/retorno
5. ESG integral y resiliencia climática: baseline auditable, plan de reducción, agua y refrigeración, PRL y cadena de suministro
6. Corporate/compliance transfronterizo: terceros, pagos históricos, garantías cruzadas y política de aprobaciones
7. Estructura de cierre y playbook 0–180 días: CP, escrows, ajuste de precio, earn-out por hitos (energía/ocupación), monitor independiente y PMO
Consecuencias Previstas
Resultados de las Medidas Adoptadas
Lecciones Aprendidas

Caso práctico 17. "DUE DILIGENCE INTEGRAL PARA FONDOS Y PROMOTORES (TÉCNICA, LEGAL, ESG) CON PLAYBOOK DE CIERRE." Adquisición de una plataforma de centros de datos en desarrollo donde la conexión eléctrica, el agua de refrigeración, la ciberseguridad y los contratos con clientes obligan a rediseñar el cierre.
Causa del Problema
Soluciones Propuestas
1. Due diligence eléctrica y de conexión: trazabilidad de capacidad firme, ruta de energización, dependencia de terceros y “MW schedule” contractual
2. Due diligence hídrica y climática: plan de agua, alternativas operativas, eficiencia, permisos y resiliencia (incluyendo stress térmico)
3. Due diligence de ciberseguridad, protección de datos y cadena de subcontratación: evidencias, auditorías, contratos y plan de respuesta a incidentes
4. Due diligence comercial de contratos y calidad de ingresos: conversión LOI?contrato, side letters, SLAs, concentración y modelo de ingresos “de-risked”
5. Due diligence técnica (MEP) y plan de comisionamiento/IST: EAC, riesgos de suministro, redundancias, puesta en marcha y aceptación de clientes
6. ESG integral y financiación: baseline auditable (energía/agua/emisiones), estrategia renovable, KPIs (PUE/WUE) y covenants de tipo de interés
7. Corporate/compliance transfronterizo y perímetro: terceros, pagos históricos, contratos intragrupo, garantías cruzadas y mecanismos de cierre
8. Estructura de cierre y playbook 0–180 días: CP, escrows, earn-out por MW/contratos/KPIs ESG, step-in y gobernanza integrada
Consecuencias Previstas
Resultados de las Medidas Adoptadas
Lecciones Aprendidas

Caso práctico 18. "DUE DILIGENCE INTEGRAL PARA FONDOS Y PROMOTORES (TÉCNICA, LEGAL, ESG) CON PLAYBOOK DE CIERRE." Adquisición de un proyecto de regeneración urbana sobre un antiguo suelo industrial donde la contaminación, las cargas urbanísticas y la licencia por fases condicionan la firma.
Causa del Problema
Soluciones Propuestas
1. Due diligence ambiental reforzada (brownfield): investigaciones por fases, modelo conceptual, estimación probabilística de remediación y plan de seguimiento
2. Due diligence urbanística y de licencias por fases: cargas, hitos de urbanización, garantías, vivienda asequible y dependencias públicas
3. Due diligence de título, servidumbres y ocupaciones: net developable area, regularizaciones, acuerdos con terceros y estrategia de defensa
4. Due diligence técnica de demolición, remediación y urbanización: EAC, ruta crítica, gestión de residuos, seguridad y calidad
5. ESG social y gobernanza: plan de relación con comunidad, realojos/compensaciones, empleo local, transparencia y gestión de quejas
6. Compliance transfronterizo y control de terceros: auditoría de pagos, consultores de permisos, política de aprobaciones y derecho de auditoría
7. Estructura de cierre por hitos: CP, escrows, ajuste de precio, earn-out por licencias y “brownfield insurance” donde proceda
8. Playbook 0–180 días: PMO integrada, monitor independiente, cuadro de mando de riesgos, y control de ruta crítica (ambiental-licencias-obra-ESG)
Consecuencias Previstas
Resultados de las Medidas Adoptadas
Lecciones Aprendidas

Caso práctico 19. "DUE DILIGENCE INTEGRAL PARA FONDOS Y PROMOTORES (TÉCNICA, LEGAL, ESG) CON PLAYBOOK DE CIERRE." Compra de una red de clínicas con inmuebles propios y alquilados donde las licencias sanitarias, la protección de datos de salud y la continuidad técnica obligan a cerrar con escrows y un plan de integración.
Causa del Problema
Soluciones Propuestas
1. Auditoría legal-sanitaria de licencias y autorizaciones: inventario, brechas, regularización por centro y condición de cambio de control
2. Due diligence de protección de datos de salud y ciberseguridad: mapa de datos, contratos, controles mínimos pre-cierre y plan de respuesta a incidentes
3. Due diligence técnica y de seguridad del paciente: MEP crítico, mantenimiento trazable, backlog, comisionamiento y criterios de aceptación
4. Revisión de contratos de arrendamiento y propiedad: responsabilidades MEP, adecuaciones normativas, accesibilidad, PCI y “capex landlord vs tenant”
5. Due diligence comercial con pagadores y SLAs: audit rights, penalizaciones, concentración y plan de defensa de ingresos
6. Laboral, subcontratas clínicas y residuos sanitarios: PRL, formación, evidencias, SLAs y control de riesgos
7. Compliance transfronterizo y gobierno corporativo: auditoría de terceros, pagos históricos, política de aprobaciones y derecho de auditoría
8. Estructura de cierre con CP, escrows y earn-out + playbook 0–180 días: convertir riesgos en hitos auditables y ejecución disciplinada
Consecuencias Previstas
Resultados de las Medidas Adoptadas
Lecciones Aprendidas

Caso práctico 20. "DUE DILIGENCE INTEGRAL PARA FONDOS Y PROMOTORES (TÉCNICA, LEGAL, ESG) CON PLAYBOOK DE CIERRE." Compra de un activo estabilizado donde el mantenimiento diferido y la obsolescencia técnica afloran como CAPEX oculto y se convierten en ajuste de precio, escrow y plan de choque.
Causa del Problema
Soluciones Propuestas
1. Hallazgos técnicos y traducción a coste: auditoría técnica con pruebas selectivas + modelo de CAPEX por criticidad (0–24 meses) y ciclo de vida (5–10 años)
2. Negociación de ajuste y escrow: convertir el CAPEX oculto en mecanismos contractuales (precio, holdback, indemnidades específicas, liberación por hitos)
3. Plan post-cierre (playbook) para un activo ocupado: PMO 0–180 días, comunicación a inquilinos, licitación acelerada, control de coste y continuidad
Consecuencias Previstas
Lecciones Aprendidas

Caso práctico 21. "DUE DILIGENCE INTEGRAL PARA FONDOS Y PROMOTORES (TÉCNICA, LEGAL, ESG) CON PLAYBOOK DE CIERRE." Compra de una cartera con contratos heterogéneos y concentración de inquilinos donde el muestreo contractual revela riesgos ocultos y obliga a reestructurar rentas, garantías y covenants.
Causa del Problema
Soluciones Propuestas
1. Muestreo contractual y extrapolación: metodología defensible para identificar patrones de riesgo y cuantificar impacto en NOI y covenants
2. Medidas de mitigación y reestructura contractual: estandarización progresiva, refuerzo de garantías, eliminación de rescisión por conveniencia y reequilibrio de gastos
3. Impacto en rentabilidad y covenants: re-modelización financiera, ajustes de precio y estructura de deuda, y mecanismos contractuales de cierre (escrow/earn-out)
Consecuencias Previstas
Resultados de las Medidas Adoptadas
Lecciones Aprendidas

Caso práctico 22. "DUE DILIGENCE INTEGRAL PARA FONDOS Y PROMOTORES (TÉCNICA, LEGAL, ESG) CON PLAYBOOK DE CIERRE." Compra de una promoción build-to-rent en obra donde el retraso de la ruta crítica y los claims del contratista obligan a reestructurar precio, hitos y derechos de step-in.
Causa del Problema
Soluciones Propuestas
1. Revisión de contrato, planificación y ruta crítica (Subepígrafe 3.a): análisis contractual + análisis forense de programación + verificación de productividad y entregas críticas
2. Contingencias, cambios y control de coste (Subepígrafe 3.b): reconstrucción de EAC, matriz de cambios, gobernanza de claims y reservas de contingencia
3. Condiciones de cierre y plan de recuperación (Subepígrafe 3.c): SPA con CP, escrows, retenciones, step-in, y playbook 0–180 días con PMO y monitor independiente
Consecuencias Previstas
Resultados de las Medidas Adoptadas
Lecciones Aprendidas

Caso práctico 23. "DUE DILIGENCE INTEGRAL PARA FONDOS Y PROMOTORES (TÉCNICA, LEGAL, ESG) CON PLAYBOOK DE CIERRE." Compra de un activo de uso mixto donde las licencias incompletas y el “as built” divergente obligan a un plan de legalización, condiciones precedentes y precio por hitos.
Causa del Problema
Soluciones Propuestas
1. Riesgo legal y operativo (Subepígrafe 4.a): diagnóstico integral de licencias, “as built” y matriz de exposición por unidad de negocio
2. Roadmap de legalización con coste/plazo (Subepígrafe 4.b): plan por paquetes, permisos, obras correctoras y gestión de ventanas de obra en activo ocupado
3. Cláusulas de protección y condiciones precedentes (Subepígrafe 4.c): SPA con CP, escrows, retenciones, declaraciones específicas, y playbook auditado
Consecuencias Previstas
Resultados de las Medidas Adoptadas
Lecciones Aprendidas

Caso práctico 24. "DUE DILIGENCE INTEGRAL PARA FONDOS Y PROMOTORES (TÉCNICA, LEGAL, ESG) CON PLAYBOOK DE CIERRE." Adquisición de un hotel urbano donde el riesgo climático y la obsolescencia energética fuerzan un CAPEX verde por fases, cambian la financiación y redefinen la estrategia de salida.
Causa del Problema
Soluciones Propuestas
1. Diagnóstico y plan de adaptación (Subepígrafe 5.a): evaluación de riesgo climático, vulnerabilidades técnicas y medidas de resiliencia priorizadas
2. CAPEX verde, OPEX y financiación (Subepígrafe 5.b): plan energético con baseline, submetering, BMS/analítica, sustitución de equipos y estructura de financiación vinculada a KPIs
3. Efecto en valor, ocupación y salida (Subepígrafe 5.c): traducción a valoración (cap rate), demanda corporativa, rating ESG y estrategia de rotación
Consecuencias Previstas
Resultados de las Medidas Adoptadas
Lecciones Aprendidas

Caso práctico 25. "DUE DILIGENCE INTEGRAL PARA FONDOS Y PROMOTORES (TÉCNICA, LEGAL, ESG) CON PLAYBOOK DE CIERRE." Adquisición de una plataforma de gestión de activos y property management con riesgos de gobernanza y conflictos de interés que obligan a condicionar el precio, imponer controles y auditar el playbook.
Causa del Problema
Soluciones Propuestas
1. Compliance, proveedores y conflictos de interés (Subepígrafe 6.a): due diligence forense de terceros, limpieza de proveedores, política de conflictos, y cláusulas anticorrupción reforzadas
2. Integración post-cierre y control interno (Subepígrafe 6.b): PMO de integración, rediseño de procesos, sistemas, y control financiero-operativo con “evidencia”
3. Auditoría del playbook y mejora continua (Subepígrafe 6.c): auditorías periódicas, KPIs, semáforo de riesgos, y bucle de mejora
Consecuencias Previstas
Resultados de las Medidas Adoptadas
Lecciones Aprendidas