| Identificación
del mercado objetivo: En este caso, se espera que la venta de Árqura
atraiga a competidores y fondos internacionales, demostrando la importancia
de identificar y entender al mercado objetivo para el éxito de la
venta.
Si te enfrentas
a la tarea de vender una inmobiliaria, la guía práctica inmoley.com
para la venta de empresas y negocios puede ser una herramienta invaluable.
Esta guía proporciona asesoramiento experto sobre cada etapa del
proceso de venta, ayudándote a maximizar el valor de tu empresa
y a encontrar el comprador adecuado.
Aprendiendo
sobre Árqura Homes: Un ejemplo práctico de la evolución
de una inmobiliaria
Árqura
Homes nos proporciona un caso de estudio excelente para entender cómo
funciona una inmobiliaria y sus aspectos estratégicos clave. Sareb,
también conocida como el "banco malo", fundó Árqura
Homes en 2019, como una promotora inmobiliaria. Para lograrlo, Sareb estableció
una asociación con el fondo de inversión Värde Partners,
a través de la inmobiliaria Aelca. Esta colaboración estratégica
dio lugar a un FAB (Fondo de Activos Bancarios), controlado en un 90% por
Sareb.
Pensemos en
FAB como una cesta llena de manzanas, donde las manzanas son los activos
inmobiliarios y la cesta es el propio FAB. En este caso, la cesta estaba
llena principalmente (90%) de manzanas de Sareb. Sin embargo, en enero,
Sareb decidió comprar el 10% restante de las manzanas que pertenecían
a Värde, esencialmente tomando control total de la cesta de manzanas.
Árqura
nació entonces con suelos valorados en 811 millones de euros, lo
que equivale a la capacidad para construir más de 17,000 nuevas
viviendas en toda España. Podemos pensar en estos suelos como semillas
de manzano listas para ser plantadas y cultivadas. Desde su creación
hasta 2022, Árqura ha entregado 1.682 viviendas, equivalentes a
94 proyectos de construcción en 15 comunidades autónomas
en España.
Es importante
tener en cuenta que, alrededor de 13.000 de estas viviendas, ya tienen
un plan de negocio elaborado. Si nos imaginamos cada vivienda como un proyecto,
esto significa que cada uno de estos proyectos tiene un conjunto definido
de pasos a seguir para lograr el éxito. Además, Deloitte,
que está realizando un análisis de la operación de
venta, podría aconsejar la incorporación de suelos para el
desarrollo de hasta 5.000 viviendas adicionales, lo que incrementaría
la producción total de Árqura hasta las 22.000 viviendas
desde su fundación.
Este análisis
didáctico muestra cómo el plan de negocios de una inmobiliaria
puede evolucionar a lo largo del tiempo y cómo diferentes actores
y decisiones pueden influir en el rumbo de la empresa. También resalta
la importancia de tener una estrategia clara, de identificar oportunidades
de crecimiento y de ser capaz de adaptarse a las circunstancias cambiantes
del mercado. Al seguir la guía práctica inmoley.com para
la venta de empresas y negocios, las inmobiliarias pueden navegar eficazmente
estos desafíos y asegurarse de que están maximizando el valor
de su empresa para una venta exitosa.
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