| PRECIOS EN LA CONSTRUCCIÓN
COMO ESTRATEGIA DE MARKETING. MARKET PRICING FOR CONSTRUCTION PROJECTS |
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guía práctica soluciona este tipo de casos?
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prácticas |
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debe saber un profesional en un caso práctico como el de la noticia? |
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Estrategia
de precios en el marketing de la construcción
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| Capítulo
1. Estrategia de precios en el marketing de la construcción 1. Construcción:
extrema competitividad en la oferta y bajo margen. 2. La importancia de
la política de fijación de precios en la construcción
respecto de la estrategia de marketing. 3. ¿Qué errores se
competen en la fijación de precios en la construcción? 4.
¿Coste o valor? El mejor enfoque de ventas para los constructores
5. Estrategia de precios Capítulo 2. Clases de fijación de
precios en la construcción. 1. Fijación de precios
basada en costes y fijación de precios basada en el mercado. 2.
Métodos de fijación de precios basados en el coste constructivo
3. Estrategia de precios basados en costes constructivos a. Margen sobre
el coste b. Margen sobre el precio de venta c. Mark–up sobre el coste d.
Tasa de rentabilidad e. Precio límite f. Precio técnico g.
Precio objetivo 4. Recortes de precios. El constructor depredador de la
competencia. 5. Fijación del precio en función del valor
6. Fijación de precios basada en la competencia 7. Modelos de estrategia
de precios propuestos en la construcción El modelo 1 es un modelo
de estrategia de precios Puramente basado en costes. El modelo 2
es un modelo de precios híbrido. El Modelo 3 es otra versión
de un modelo de precios híbrido. El Modelo 4 es un modelo de fijación
de precios puramente basado en el mercado. Capítulo 3. Precios
y contratación de la construcción 1. Precios en los contratos
de construcción 2. Fijación de precios en la Licitación
competitiva a. Los pliegos de condiciones b. Principios de la licitación
pública c. La decisión sobre el precio de la oferta d. Factores
que afectan las licitaciones Factores económicos exógenos
Submercados locales. Contratistas regionales. Aumentos de costes de construcción
e. Características del Concurso de Licitación f. Objetivos
de los contratistas generales en la licitación g. Ventajas comparativas
del contratista 3. Fijación de precios en los contratos negociados
4. Fijación de precios en la construcción residencial especulativa
5. La importancia de la fijación del precio en las disposiciones
contractuales para la asignación de riesgos 6. Riesgos e incentivos
en la fijación del precio de la construcción a. Oferta desequilibrada
b. Órdenes de cambio 7. La asignación de precios en función
de los tipos de Contratos de Construcción a. Contrato de suma global
(Lump Sum Contract) b. Contrato de precio unitario (Unit Price Contract)
c. Contrato de coste más porcentaje fijo (Cost Plus Fixed Percentage
Contract) d. Contrato coste más tarifa fija (Cost Plus Fixed Fee
Contract) e. Contrato de coste más porcentaje variable (Cost Plus
Variable Percentage Contract) f. Contrato de estimación objetivo
(Target Estimate Contract) g. Contrato de coste máximo garantizado
(Guaranteed Maximum Cost Contract) 8.Principios de negociación de
contratos Capítulo 4. Proceso de determinación del precio
de oferta en la construcción 1. Proceso de determinación
del precio de oferta 2. Actividades previas a la determinación del
precio de la oferta a. Factores de decisión que afectarán
la presentación de ofertas. b. Factores relevantes en la determinación
del precio de la oferta. c. Factores directamente efectivos d. Factores
que afectan indirectamente al precio de la oferta 3. Actividades durante
la licitación: revisión de última hora de ganancias
y pérdidas 4. Actividades para la retroalimentación después
de la finalización del trabajo. Capítulo 5. Método
tradicional. Estrategia de fijación de precios en la construcción
en base al coste. Capítulo 6. Las estrategias derivadas de fijación
de precios en la construcción en función del coste. Capítulo
7. Estrategias alternativas de fijación de precios en la construcción |
