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NOTICIAS
DE LA CONSTRUCCIÓN, URBANISMO E INMOBILIARIO. |
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28 de enero de 2021
| NOTICIA
ADAPTADA AL SISTEMA EDUCATIVO inmoley.com DE FORMACIÓN CONTINUA
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| EL CONTRATO DE GESTIÓN
HOTELERA en 37 preguntas y respuestas. |
| ¿Qué
guía práctica soluciona este tipo de casos?
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prácticas |
| ¿Qué
debe saber un profesional en un caso práctico como el de la noticia? |
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¿Qué
es mejor alquilar un hotel o ceder la gestión a un operador hotelero?
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| 1. ¿Qué es mejor alquilar un hotel
o ceder la gestión a un operador hotelero? 2. ¿Por qué
se produce la relación comercial entre un propietario de hotel y
un operador hotelero? 3. ¿Cuál es la verdadera razón
por la que un fondo cede la gestión a un operador hotelero? Recursos
humanos muy especializados, caros y conllevan riesgo. 4. ¿Qué
es un contrato de gestión hotelera? a. Plazo del contrato
de gestión hotelera. b. Honorarios de gestión hotelera 5.
¿Cuáles son los riesgos del propietario y del gestor hotelero?
6. ¿Cómo empieza a negociarse un contrato de gestión
hotelera? Memorando de entendimiento (memorandum of understanding
MOU) o carta de intención. 7. ¿Qué debe
negociar el operador hotelero? 8. ¿Qué debe negociar el propietario
de un hotel? Presupuesto anual del hotel Autoridad de firma
del Director general 9. ¿Cuál es la posición
del operador (gestor) respecto al plazo de un contrato de gestión
hotelera? 10. ¿Cuál es la posición del propietario
respecto al plazo de un contrato de gestión hotelera? 11. ¿Cuál
es la posición del operador (gestor) respecto del uso de la marca
de un contrato de gestión hotelera? 12. ¿Cuál es la
posición del propietario respecto del uso de la marca de un contrato
de gestión hotelera? 13. ¿Cuál es la posición
del operador (gestor) respecto a la Directiva y los empleados del hotel
en un contrato de gestión hotelera? 14. ¿Cuál es la
posición del propietario respecto a la Directiva y los empleados
del hotel en un contrato de gestión hotelera? Director
general 15. ¿Cuál es la posición del operador
(gestor) respecto a la fijación de tarifas por habitación
en un contrato de gestión hotelera? 16. ¿Cuál es la
posición del propietario respecto a la Directiva y los empleados
del hotel en un contrato de gestión hotelera? 17 ¿Cuál
es la posición del operador (gestor) respecto a sus honorarios en
un contrato de gestión hotelera? 18. ¿Cuál es la posición
del propietario respecto a los honorarios del operador (gestor) en un contrato
de gestión hotelera? 19. ¿Cuál es la posición
del operador (gestor) respecto a su exclusividad durante la negociación
del contrato de gestión hotelera? 20. ¿Cuál es la
posición del propietario respecto a la exclusividad del operador
(gestor) durante la negociación del contrato de gestión hotelera?
21. ¿Qué es un contrato de gestión hotelera? 22. ¿Qué
regula un contrato de gestión hotelera? 23. ¿Qué es
el fondo de reserva de la propiedad en el contrato de gestión hotelera?
24. ¿Cómo se lleva a cabo una adecuada gestión de
compras FF&E? 25. ¿Cómo se calcula el plazo de un contrato
de gestión hotelera? 26. ¿Cómo se final los honorarios
del gestor hotelero? Tarifa base Tarifa variable o de incentivo
27. ¿Cómo se regula la tarifa variable o de incentivo
de un contrato de gestión hotelera? 28. ¿Qué son las
tarifas variables escalonados del operador hotelero? 29. ¿Cómo
demostrar que el operador hotelero está esforzándose en la
gestión hotelera? Las pruebas de rendimiento Ingresos
por habitación por habitación disponible (Revenue per available
room (RevPAR)) El nivel de Gross Operating Profit (GOP/Resultado bruto
de la explotación hotelera) para un año operativo La conveniencia
de basar la compensación de la gestión hotelera en base al
margen de RevPAR y de utilidad bruta de operación (GOP). Esperar
al 3º o 4º año de gestión hotelera Cláusula
con un "derecho a subsanación" en caso de que una prueba de rendimiento
no supere las expectativas 30. ¿Qué es el derecho
de aprobación del propietario sobre la gestión hotelera del
operador? Presupuesto Designación de puestos clave
de alta dirección del hotel. Subcontratación a largo plazo
de servicios auxiliares del hotel. Arrendamientos y concesiones (ej.: spa).
Decoración hotelera. (Furniture, fixtures, and equipment FF&E)
Mejoras rutinarias. Mejoras discrecionales 31. ¿Qué
es la cláusula de restricción territorial ('área de
protección') del contrato de gestión hotelera? 32. ¿Puede
el propietario vender o hipotecar un hotel a pesar del contrato de gestión
hotelera? 33. ¿Cómo proteger al operador hotelero en caso
de quiebra del propietario? Acuerdo de no interrupción.
34. ¿Qué garantías de pago se exigen al operador
hotelero? 35. ¿Cuándo se puede rescindir un contrato de gestión
hotelera? La tarifa de conclusión 36. ¿Qué
son los contratos de gestión hotelera híbridos que pasan
de la gestión a la franquicia hotelera? 37. ¿Cómo
resolver las disputas de contrato de gestión hotelera? Preacuerdo
de resolución de disputas en el MOU Comité propietario-operador
Arbitraje o tribunales. |
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1. ¿Qué es mejor alquilar un hotel
o ceder la gestión a un operador hotelero?
2. ¿Por qué se produce la relación
comercial entre un propietario de hotel y un operador hotelero?
3. ¿Cuál es la verdadera razón
por la que un fondo cede la gestión a un operador hotelero?
-
Recursos humanos muy especializados,
caros y conllevan riesgo.
4. ¿Qué es un contrato de gestión
hotelera?
a. Plazo del contrato de
gestión hotelera.
b. Honorarios de gestión
hotelera
5. ¿Cuáles son los riesgos del propietario
y del gestor hotelero?
6. ¿Cómo empieza a negociarse un
contrato de gestión hotelera?
-
Memorando de entendimiento (memorandum
of understanding MOU) o carta de intención.
7. ¿Qué debe negociar el operador hotelero?
8. ¿Qué debe negociar el propietario
de un hotel?
-
Presupuesto anual del hotel
-
Autoridad de firma del Director general
9. ¿Cuál es la posición del operador
(gestor) respecto al plazo de un contrato de gestión hotelera?
10. ¿Cuál es la posición
del propietario respecto al plazo de un contrato de gestión hotelera?
11. ¿Cuál es la posición
del operador (gestor) respecto del uso de la marca de un contrato de gestión
hotelera?
12. ¿Cuál es la posición
del propietario respecto del uso de la marca de un contrato de gestión
hotelera?
13. ¿Cuál es la posición
del operador (gestor) respecto a la Directiva y los empleados del hotel
en un contrato de gestión hotelera?
14. ¿Cuál es la posición
del propietario respecto a la Directiva y los empleados del hotel en un
contrato de gestión hotelera?
15. ¿Cuál es la posición del
operador (gestor) respecto a la fijación de tarifas por habitación
en un contrato de gestión hotelera?
16. ¿Cuál es la posición
del propietario respecto a la Directiva y los empleados del hotel en un
contrato de gestión hotelera?
17 ¿Cuál es la posición del
operador (gestor) respecto a sus honorarios en un contrato de gestión
hotelera?
18. ¿Cuál es la posición
del propietario respecto a los honorarios del operador (gestor) en un contrato
de gestión hotelera?
19. ¿Cuál es la posición
del operador (gestor) respecto a su exclusividad durante la negociación
del contrato de gestión hotelera?
20. ¿Cuál es la posición
del propietario respecto a la exclusividad del operador (gestor) durante
la negociación del contrato de gestión hotelera?
21. ¿Qué es un contrato de gestión
hotelera?
22. ¿Qué regula un contrato de gestión
hotelera?
23. ¿Qué es el fondo de reserva
de la propiedad en el contrato de gestión hotelera?
24. ¿Cómo se lleva a cabo una adecuada
gestión de compras FF&E?
25. ¿Cómo se calcula el plazo de
un contrato de gestión hotelera?
26. ¿Cómo se final los honorarios
del gestor hotelero?
-
Tarifa base
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Tarifa variable o de incentivo
27. ¿Cómo se regula la tarifa variable
o de incentivo de un contrato de gestión hotelera?
28. ¿Qué son las tarifas variables
escalonados del operador hotelero?
29. ¿Cómo demostrar que el operador
hotelero está esforzándose en la gestión hotelera?
-
Las pruebas de rendimiento
-
Ingresos por habitación por habitación
disponible (Revenue per available room (RevPAR))
-
El nivel de Gross Operating Profit (GOP/Resultado
bruto de la explotación hotelera) para un año operativo
-
La conveniencia de basar la compensación
de la gestión hotelera en base al margen de RevPAR y de utilidad
bruta de operación (GOP).
-
Esperar al 3º o 4º año
de gestión hotelera
-
Cláusula con un "derecho a subsanación"
en caso de que una prueba de rendimiento no supere las expectativas
30. ¿Qué es el derecho de aprobación
del propietario sobre la gestión hotelera del operador?
-
Presupuesto
-
Designación de puestos clave
de alta dirección del hotel.
-
Subcontratación a largo plazo
de servicios auxiliares del hotel.
-
Arrendamientos y concesiones (ej.: spa).
-
Decoración hotelera. (Furniture,
fixtures, and equipment FF&E)
-
Mejoras rutinarias.
-
Mejoras discrecionales
31. ¿Qué es la cláusula de restricción
territorial ('área de protección') del contrato de gestión
hotelera?
32. ¿Puede el propietario vender o hipotecar
un hotel a pesar del contrato de gestión hotelera?
33. ¿Cómo proteger al operador hotelero
en caso de quiebra del propietario?
-
Acuerdo de no interrupción.
34. ¿Qué garantías de pago se
exigen al operador hotelero?
35. ¿Cuándo se puede rescindir un
contrato de gestión hotelera?
36. ¿Qué son los contratos de gestión
hotelera híbridos que pasan de la gestión a la franquicia
hotelera?
37. ¿Cómo resolver las disputas
de contrato de gestión hotelera?
-
Preacuerdo de resolución de disputas
en el MOU
-
Comité propietario-operador
Arbitraje o tribunales.
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