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Cuando se trata de Bienes inmuebles, en particular, el trabajo de un agente no es vender. Debemos facilitar y entrenar a nuestros clientes. Cuando alguien siente o descubre que ha sido "vendido", es probable que se ofenda por el vendedor. En cambio, brinde asesoramiento, eduque, mantenga a los clientes enfocados en los objetivos que le describieron. Esto pone las necesidades del cliente por delante de las necesidades del agente. - Michelle Ames , HorsePower Team Texas / Independent Realty  

2. Crear valor 

El mejor consejo que he recibido en mi carrera ha sido crear valor. Cuando nos enfocamos en crear valor para los demás, creamos confianza con nuestra audiencia. Esta confianza ha sido el mayor activo en mi cartera. Ha generado grandes oportunidades dentro de nuestra industria y ha ayudado a fomentar algunas maravillosas relaciones con los clientes. - Christopher Lazarus , Sellect Realty, LLC  

3. Trabaja duro y sé honesto 

Mi madre, quien fundó nuestra empresa en 1980, me dijo que la clave del éxito es simple: trabajar duro y ser honesto. No pretendas saber todas las respuestas cuando no lo hagas, porque en Bienes inmuebles, tu mejor activo es tu reputación. Asegúrese de que sus clientes reciban la respuesta y tome medidas. Nunca, nunca mientas. - Elizabeth Ann Stribling-Kivlan , stribling.com  

4. Ofrecer múltiples opciones 

Sé un asesor de confianza. Al presentar múltiples opciones a un cliente potencial, puede guiarlo a la mejor opción para ellos en lugar de presionarle algo. A menudo les decimos a las personas si nuestra solución no es la adecuada para ellos, y podríamos perder una venta como resultado, pero la confianza que construimos con las personas siendo honestos genera más valor a largo plazo que cualquier venta individual. - Jeremy Brandt , WeBuyHouses.com  

5. Sé humano 

La mayor parte de la capacitación de agentes en ventas se trata de lograr que la vieja regla de hacer lo que sea necesario. Firma el contrato, consigue la venta. Pero no se trata de eso. Somos representantes, por lo que nuestra responsabilidad final es servir al cliente. Cuando entramos con nuestros objetivos en mente, no los de ellos, se nota. Degrada la confianza. Cuando entramos con la mentalidad de ayudarlos a alcanzar sus objetivos, generamos confianza. Servir. El éxito sigue. - Stacy Stateham , BloomTree Realty  

6. Apunta a todas las oportunidades.

Desarrolle una actitud de "no me importa". El consejo vino de un entrenador de las Pequeñas Ligas. Estaba teniendo muchos problemas porque estaba tratando de decidir si era un golpe o una pelota. Su consejo fue desarrollar una actitud de "No me importa lo que arroje el lanzador, ¡lo estoy golpeando!". El consejo se aplica a las ventas. No te preocupes por los desafíos que se te presentan, resuelve lo que sean. - Lee Kiser , Grupo Kiser  

7. Esforzarse por crear valor 

Pagar el alquiler nunca crea valor, la propiedad lo hace, y puede pedir prestado contra su propiedad inmobiliaria para hacer crecer cualquier otro negocio. Compré mi primer inmueble a los 19 años y lo usé para hacer crecer la educación, la formación, el sector inmobiliario y las empresas sin ánimo de lucro a nivel internacional. - Susan Leger Ferraro , Peace, Love, Happiness Real Estate  

8. Estar obsesionado  

Estar obsesionado Eso es todo, estar obsesionado con conseguirle a su cliente su producto o servicio. Obsesionarse con brindarles el más alto nivel de servicio y satisfacción. Obsesionarse con resolver sus problemas y hacer crecer su negocio en el proceso. La mayoría de los vendedores simplemente carecen de claridad y obsesión, y no puedes mostrarme un gran vendedor que no esté obsesionado. - Lucas Pinto, Lucas Pinto Real Estate Group, LLC  

9. Siempre dispuesto a ayudar 

Mi mentalidad siempre ha sido ayudar a las personas. Si está dispuesto a ayudar a las personas con conocimientos, habilidades o experiencia, será el primero en tener en cuenta cuando necesiten servicios profesionales o como referencia. Tu reputación se construye por las cosas que haces, no por lo que dices. - Linda Liberatore , Secure Pay One - My Landlord Helper  

10. Escucha y aprende 

Ser un buen oyente es clave para el éxito de ventas. Escuchar muestra que le importa, hace posible comprender cuáles son las verdaderas necesidades y deseos del cliente potencial, lo que le ayuda a enmarcar cómo puede proporcionar una solución. A veces, las perspectivas simplemente necesitan convencerse a sí mismas. En esos casos, solo necesita escuchar y validar lo que dicen. - Lisa Fettner , ReferralExchange  

11. Proporcionar soluciones directas a los desafios de los clientes. 

La mayor barrera para el éxito de un cliente es una distracción que le impide alcanzar sus objetivos. Una de las barreras más desafiantes incluye el desarrollo inmobiliario. Mostrar cómo sus servicios pueden eliminar barreras complicadas es esencial para cerrar la venta. - Bryan McLaren , Zoned Properties, Inc.  

12. Asegurar contacto y comunicación constantes 

Nadie sabe que existes hasta que el consumidor te ve. Eres la mejor cartelera para tu marca. El contacto constante, la comunicación y la publicidad de su nombre / marca es la única forma de informar al consumidor que usted existe. Tienes que gastar dinero en publicidad para ganar dinero. Si mantiene su nombre en silencio, nadie sabrá que su marca existe o lo que ofrece su empresa. Los dólares publicitarios equivalen a ganancias. - Angela Yaun , Day Realty Group  

13. La actividad impulsa los resultados

Cuantas más llamadas realice, más citas obtendrá, cuanto más seguimiento haga, mejores serán sus resultados de ventas. Realice un seguimiento de sus actividades y verá claramente que todo se reduce a lo que REALMENTE ESTÁ HACIENDO para generar ventas. Las reuniones y las sesiones de lluvia de ideas son excelentes, pero las actividades directamente relacionadas con la generación de nuevos negocios impulsarán las ventas. -  Ali Jamal ,  Hospitalidad Stablegold

Fuente: https://www.forbes.com/sites/forbesrealestatecouncil/2017/12/11/13-essential-sales-tips-for-real-estate-agents/#6b9642144234