| Y lo más
importante, un verdadero consultor inmobiliario se diferencia:
a. Ofreciendo
un enfoque imparcial
Cuando trabaje
con un agente inmobiliario debe tener en cuenta que trabajan a comisión.
La mayoría de los agentes están trabajando para obtener la
comisión potencial que podrían ganar con cualquier venta.
Los consultores
inmobiliarios trabajan por hora o por tarifa plana, lo que les permite
hacer recomendaciones honestas y libres de prejuicios. Debido a que el
tiempo es dinero tanto para el consultor como para el cliente, lo último
que el consultor quiere hacer es perder tiempo en una perspectiva poco
prometedora, lo que les ahorra dinero a largo plazo.
b. Evaluación
exhaustiva de su situación
Un agente inmobiliario
tiene un objetivo: ayudar a su cliente a comprar o vender una propiedad.
Sin embargo, los objetivos de un consultor inmobiliario pueden variar mucho
según su situación específica.
Por ejemplo,
puede contratar a un consultor inmobiliario para obtener una opinión
experta imparcial sobre si una inversión inmobiliaria es o no una
buena decisión financiera.
Su asesor revisará
cuidadosamente toda la información pertinente a su compra, así
como su cartera financiera, y hará una recomendación sólida
basada en esa información.
c. Determinación
clara de objetivos
Su asesor inmobiliario,
con su aporte, debería poder ayudarle a determinar los objetivos
primarios y secundarios que debe obtener. A diferencia de la compra o venta,
que solo tiene un resultado, la consultoría se basa en el supuesto
de que cada consumidor tiene sus objetivos únicos. El trabajo del
consultor es determinar el mejor enfoque para lograr sus objetivos de manera
rentable y oportuna.
Por ejemplo,
si su objetivo es jubilarse en diez años, su asesor le aconsejaría
de manera diferente que si tuviera treinta años para alcanzar sus
objetivos de jubilación. Un agente inmobiliario le venderá
una casa porque desea comprarla. Un consultor le preguntará por
qué quiere comprar la casa y le ayudará a evaluar si es una
decisión acertada basada en su nivel de estabilidad financiera y
aversión al riesgo.
Los consultores
inmobiliarios pueden brindarle información valiosa sobre el valor
de una compra prevista, así como sobre el valor y la estabilidad
del mercado inmobiliario local. Un consultor inmobiliario puede darle una
imagen más completa para basar sus decisiones que un agente inmobiliario
solo.
El consultor
inmobiliario es un profesional altamente informado y consciente de todo
lo que tiene que ver con la compra y venta de propiedades. Por lo tanto,
pueden brindar una guía adecuada sobre cómo invertir en inmuebles.
Un consultor
inmobiliario comienza evaluando sus necesidades inmobiliarias. Después
de eso, le facilita una propuesta que describe sus servicios de consultoría
inmobiliaria.
La descripción
del trabajo de consultor inmobiliario es bastante nueva en el mundo inmobiliario.
Los consultores inmobiliarios ofrecen asesoramiento e información
que ayuda a los clientes residenciales, comerciales y de inversión
a tomar decisiones inteligentes de compra o venta.
Un consultor
inmobiliario debe tener un amplio conocimiento sobre el mercado local y
las oportunidades de inversión, experiencia previa como agente inmobiliario
y excelentes habilidades de comunicación.
Servicios
del consultor inmobiliario.
Los consultores
inmobiliarios ofrecen una gama de servicios como:
a. Asesoramiento
de ubicación
El consultor
busca ubicaciones e identifica propiedades que satisfacen los criterios
de sus clientes.
b. Información
del mercado
Los consultores
inmobiliarios brindan información sobre las condiciones del mercado
local y los valores de las propiedades y ofrecen proyecciones sobre el
crecimiento futuro.
c. Análisis
competitivo
La redacción
de informes puede no ser parte de la descripción de trabajo típica
de un asesor inmobiliario, pero es una habilidad crucial para los consultores
que trabajan con inversores. Los temas del informe pueden incluir comparaciones
de propiedades, información de precios de venta y tendencias de
ingresos y asesoramiento de inversión.
d. Información
financiera/hipotecaria.
Un consultor
experimentado puede simplificar el proceso de compra ofreciendo información
sobre los tipos de hipoteca disponibles y presentando a los clientes a
los corredores de hipotecas.
Servicios
del consultor inmobiliario en la venta.
Al representar
a un vendedor, los servicios pueden incluir:
a. Valoración
de la propiedad
El consultor
realiza una evaluación de la propiedad y recomienda un precio de
venta.
b. Asesoramiento
de marketing inmobiliario.
Los consultores
inmobiliarios ofrecen recomendaciones sobre estrategias de marketing y
actualizaciones que pueden aumentar el precio de venta o facilitar una
venta rápida.
c. Asistencia
en los contratos.
Aunque los
consultores no son abogados, pueden ofrecer apoyo y asesoramiento sobre
contratos y derivar clientes a abogados inmobiliarios si así lo
desean.
Un cliente
puede optar por aprovechar todos estos servicios o solo puede seleccionar
uno o dos de los servicios. Cada uno se factura por separado a la tarifa
negociada con el consultor inmobiliario.
En la guía
práctica inmoley.com del consultor inmobiliario se analizan pormenorizadamente
todos estos servicios desde una perspectiva práctica.
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