1. ¿Cuál es la diferencia
entre un consultor inmobiliario y un agente inmobiliario?
Mientras que un agente inmobiliario ayuda a los
clientes a comprar o vender propiedades, un consultor inmobiliario asesora
a sus clientes sobre actividades de construcción o inversión
en el mercado inmobiliario local.
Si alguna vez ha comprado una casa, ha trabajado
con un agente inmobiliario. Incluso si no lo ha hecho, probablemente tenga
una comprensión bastante sólida de lo que hace un agente
inmobiliario, le representan durante el proceso de compra o venta de una
propiedad, desde las primeras etapas hasta la fecha de cierre.
Un consultor inmobiliario no puede reemplazar a
un agente inmobiliario en el proceso de compra o venta, pero puede ser
un activo valioso para usted durante el proceso de compra. Pueden proporcionar
estudios de mercado, análisis de inversiones, valuaciones de cartera
y más, todo lo cual puede proporcionar información valiosa
antes de que usted invierta en inmuebles.
Y lo más importante, un verdadero consultor
inmobiliario se diferencia:
a. Ofreciendo un enfoque imparcial
Cuando trabaje con un agente inmobiliario debe
tener en cuenta que trabajan a comisión. La mayoría de los
agentes están trabajando para obtener la comisión potencial
que podrían ganar con cualquier venta.
Los consultores inmobiliarios trabajan por hora
o por tarifa plana, lo que les permite hacer recomendaciones honestas y
libres de prejuicios. Debido a que el tiempo es dinero tanto para el consultor
como para el cliente, lo último que el consultor quiere hacer es
perder tiempo en una perspectiva poco prometedora, lo que les ahorra dinero
a largo plazo.
b. Evaluación exhaustiva de su situación
Un agente inmobiliario tiene un objetivo: ayudar
a su cliente a comprar o vender una propiedad. Sin embargo, los objetivos
de un consultor inmobiliario pueden variar mucho según su situación
específica.
Por ejemplo, puede contratar a un consultor inmobiliario
para obtener una opinión experta imparcial sobre si una inversión
inmobiliaria es o no una buena decisión financiera.
Su asesor revisará cuidadosamente toda la
información pertinente a su compra, así como su cartera financiera,
y hará una recomendación sólida basada en esa información.
c. Determinación clara de objetivos
Su asesor inmobiliario, con su aporte, debería
poder ayudarle a determinar los objetivos primarios y secundarios que debe
obtener. A diferencia de la compra o venta, que solo tiene un resultado,
la consultoría se basa en el supuesto de que cada consumidor tiene
sus objetivos únicos. El trabajo del consultor es determinar el
mejor enfoque para lograr sus objetivos de manera rentable y oportuna.
Por ejemplo, si su objetivo es jubilarse en diez
años, su asesor le aconsejaría de manera diferente que si
tuviera treinta años para alcanzar sus objetivos de jubilación.
Un agente inmobiliario le venderá una casa porque desea comprarla.
Un consultor le preguntará por qué quiere comprar la casa
y le ayudará a evaluar si es una decisión acertada basada
en su nivel de estabilidad financiera y aversión al riesgo.
Los consultores inmobiliarios pueden brindarle
información valiosa sobre el valor de una compra prevista, así
como sobre el valor y la estabilidad del mercado inmobiliario local. Un
consultor inmobiliario puede darle una imagen más completa para
basar sus decisiones que un agente inmobiliario solo.
El consultor inmobiliario es un profesional altamente
informado y consciente de todo lo que tiene que ver con la compra y venta
de propiedades. Por lo tanto, pueden brindar una guía adecuada sobre
cómo invertir en inmuebles.
Un consultor inmobiliario comienza evaluando sus
necesidades inmobiliarias. Después de eso, le facilita una propuesta
que describe sus servicios de consultoría inmobiliaria.
La descripción del trabajo de consultor
inmobiliario es bastante nueva en el mundo inmobiliario. Los consultores
inmobiliarios ofrecen asesoramiento e información que ayuda a los
clientes residenciales, comerciales y de inversión a tomar decisiones
inteligentes de compra o venta.
Un consultor inmobiliario debe tener un amplio
conocimiento sobre el mercado local y las oportunidades de inversión,
experiencia previa como agente inmobiliario y excelentes habilidades de
comunicación.
2. Servicios del consultor inmobiliario.
Los consultores inmobiliarios ofrecen una gama
de servicios como:
a. Asesoramiento de ubicación
El consultor busca ubicaciones e identifica propiedades
que satisfacen los criterios de sus clientes.
b. Información del mercado
Los consultores inmobiliarios brindan información
sobre las condiciones del mercado local y los valores de las propiedades
y ofrecen proyecciones sobre el crecimiento futuro.
c. Análisis competitivo
La redacción de informes puede no ser parte
de la descripción de trabajo típica de un asesor inmobiliario,
pero es una habilidad crucial para los consultores que trabajan con inversores.
Los temas del informe pueden incluir comparaciones de propiedades, información
de precios de venta y tendencias de ingresos y asesoramiento de inversión.
d. Información financiera/hipotecaria.
Un consultor experimentado puede simplificar el
proceso de compra ofreciendo información sobre los tipos de hipoteca
disponibles y presentando a los clientes a los corredores de hipotecas.
3. Servicios del consultor inmobiliario
en la venta.
Al representar a un vendedor, los servicios pueden
incluir:
a. Valoración de la propiedad
El consultor realiza una evaluación de la
propiedad y recomienda un precio de venta.
b. Asesoramiento de marketing inmobiliario.
Los consultores inmobiliarios ofrecen recomendaciones
sobre estrategias de marketing y actualizaciones que pueden aumentar el
precio de venta o facilitar una venta rápida.
c. Asistencia en los contratos.
Aunque los consultores no son abogados, pueden
ofrecer apoyo y asesoramiento sobre contratos y derivar clientes a abogados
inmobiliarios si así lo desean.
Un cliente puede optar por aprovechar todos estos
servicios o solo puede seleccionar uno o dos de los servicios. Cada uno
se factura por separado a la tarifa negociada con el consultor inmobiliario.
En la guía práctica inmoley.com
del consultor inmobiliario se analizan pormenorizadamente todos estos servicios
desde una perspectiva práctica.
