PARTE PRIMERA

El  Off-Market inmobiliario. Operaciones inmobiliarias fuera de mercado.

Herramientas y Estrategias Avanzadas en Off-Market inmobiliario

Tendencias y Proyecciones Futuras en el Off-Market

Práctica del  Off-Market Inmobiliario 

Esta guía práctica está diseñada para ofrecer un recorrido exhaustivo por el mundo del Off-Market Inmobiliario. A lo largo de sus capítulos se analizarán en profundidad conceptos clave como la identificación de propiedades fuera del mercado, el establecimiento de relaciones de confianza con propietarios y agentes especializados, y el desarrollo de estrategias que maximicen la eficiencia en la negociación y el cierre de operaciones. Se presentarán además ejemplos reales y casos prácticos que ilustran tanto las ventajas como los desafíos inherentes a este enfoque, proporcionando un aprendizaje basado en experiencias concretas que enriquecerán la toma de decisiones de cada profesional.

Los beneficios de dominar estas técnicas van más allá de la simple optimización del coste de intermediación o la reducción de la competencia. Adquirir conocimientos avanzados en Off-Market Inmobiliario significa potenciar la capacidad para gestionar riesgos, identificar oportunidades únicas y, sobre todo, transformar cada operación en un éxito medible. Esta guía no solo te dotará de herramientas teóricas y prácticas, sino que te invitará a repensar la manera en que abordas la inversión y la venta de propiedades, elevando tu perfil profesional a través de un conocimiento especializado y actualizado.

No dejes pasar la oportunidad de invertir en tu formación y ampliar tu cartera de estrategias. Adquirir esta guía práctica es el primer paso hacia una gestión más innovadora y eficiente en el ámbito inmobiliario, abriendo el camino hacia una operación exitosa y sostenible en el tiempo.

Atrévete a descubrir el potencial del Off-Market Inmobiliario y conviértete en el profesional que marca la diferencia en el sector.
 

• El  Off-Market inmobiliario. Operaciones inmobiliarias fuera de mercado.

1. ¿Qué es el Off-Market Inmobiliario?
2. ¿Por qué es importante conocer esta herramienta?
3. Ventajas del Off-Market Inmobiliario

a. Mayor discreción y privacidad en las transacciones

• Ejemplo

b. Acceso a propiedades exclusivas

• Ejemplo

c. Menor competencia

• Ejemplo

d. Mayor flexibilidad en la negociación

• Ejemplo

4. ¿Cómo funciona el Off-Market Inmobiliario?

a. Identificación de propiedades fuera del mercado
b. Contacto con propietarios y agentes especializados
c. Evaluación y análisis de las propiedades
d. Negociación y cierre de la operación

5. Estrategias para el éxito en el Off-Market Inmobiliario

a. Conocer el mercado objetivo
b. Construir una red de contactos sólida
c. Establecer una relación de confianza con los propietarios y agentes especializados
d. Tener un equipo de profesionales competentes

6. Ejemplos reales de operaciones Off-Market Inmobiliario

a. Caso de éxito  nº 1

• Análisis de las estrategias utilizadas
• Lecciones aprendidas

b. Caso de éxito  nº 2

• Análisis de las estrategias utilizadas
• Lecciones aprendidas

7. Recapitulación de los conceptos principales
8. Caso práctico de una operación Off-Market Inmobiliario  en la adquisición de una vivienda de lujo en una zona residencial de una gran ciudad
9. Caso práctico del Off-Market de una nave logística de gran tamaño a 30 kms de una gran ciudad.

• Descripción de la propiedad
• Estrategia utilizada
• Análisis de la estrategia utilizada
• Lecciones aprendidas

10. Caso práctico de Off-Market Inmobiliario en la adquisición de un hotel céntrico en una gran ciudad.
Contexto

• Estrategias utilizadas
• Establecimiento de una relación de confianza
• Evaluación y análisis de la propiedad
• Negociación y cierre de la operación
• Resultados
• Lecciones aprendidas

11. Caso práctico  aplicado al off market de un centro comercial a las afueras de una gran ciudad

• Análisis de las estrategias utilizadas
• Lecciones aprendidas

1. ¿El Off Market (operaciones inmobiliarias fuera de mercado) significa buscar inmuebles debajo de las piedras?

a. Definición de inmuebles fuera de mercado (off market)
b. Lo más inteligente de la inversión inmobiliaria, pero también lo más difícil, es el off market.
c. Procesos fuera de mercado (“off market”)
d. No se publican todos los inmuebles en venta en MLS (Servicio de listado múltiple) o portales inmobiliarios.
e. Un mercado Premium que no quiere ver su inmueble publicado.

2. ¿Cuáles son las ventajas de comprar inmuebles fuera del mercado (off market)?

a. Ahorro de costes de intermediación en caso de compras directas.
b. Oferta limitada inversores con interés acreditado
c. Menos competencia para los compradores
d. Precios de venta más bajos
e. Negociaciones fluidas
f. Tiempos de transacción ajustables
g. Oportunidades únicas

3. Caso práctico en torno a las ventajas de comprar inmuebles fuera del mercado (off market).

a. Ahorro de costes de intermediación en caso de compras directas.
b. Oferta limitada a inversores con interés acreditado.
c. Menos competencia para los compradores.
d. Precios de venta más bajos.
e. Negociaciones fluidas.
f. Tiempos de transacción ajustables.
g. Oportunidades únicas.

4. Otras ventajas para los vendedores fuera de mercado

a. La privacidad
b. La exclusividad
c. La velocidad en la gestión

5. ¿Cómo encontrar bienes inmuebles off market (fuera del mercado)?

a. Marketing directo muy personalizado a posibles vendedores que no saben que quieren vender.
b. Contactar con agentes inmobiliarios muy especializados en la zona.
c. Contactar con constructores muy especializados en la zona.
d. Estar atento a las subastas de inmuebles
e. Buscar listados de alquileres que coincidan con sus criterios
f. Obtener información de gestores de herencias

6. Caso práctico de los sistemas para encontrar bienes inmuebles off market (fuera del mercado).

a. Marketing directo muy personalizado a posibles vendedores que no saben que quieren vender.
b. Contactar con agentes inmobiliarios muy especializados en la zona.
c. Contactar con constructores muy especializados en la zona.
d. Estar atento a las subastas de inmuebles.
e. Buscar listados de alquileres que coincidan con sus criterios.
f. Obtener información de gestores de herencias.
g. Ejemplo práctico de aplicación.

7. ¿Cuándo utilizan las inmobiliarias el off market?
8. Caso práctico sobre la utilización del off market por las inmobiliarias.

• Propiedades de alto valor
• Propiedades exclusivas
• Vendedores discretos
• Compradores exigentes
• Propiedades difíciles de vender
• Propiedades en proceso de construcción o rehabilitación

9. Caso práctico off market de un inversor busca adquirir un edificio histórico en el centro de una ciudad europea para convertirlo en un hotel boutique.
10. Caso práctico off market de inversor inmobiliario busca adquirir un edificio de oficinas en el centro de Madrid, pero no encuentra nada que se ajuste a sus criterios en el mercado convencional.

a. Marketing directo muy personalizado a posibles vendedores que no saben que quieren vender
b. Contactar con agentes inmobiliarios muy especializados en la zona
c. Contactar con constructores muy especializados en la zona
d. Estar atento a las subastas de inmuebles
e. Buscar listados de alquileres que coincidan con sus criterios

11. Caso práctico off market de inversores inmobiliarios están buscando adquirir un edificio de oficinas en el centro de la ciudad para convertirlo en apartamentos residenciales de lujo.
12. Caso práctico off market inmobiliario de empresa de inversión inmobiliaria que busca una propiedad comercial en una zona exclusiva de una ciudad.
13. Caso práctico sobre off market inmobiliario en una zona costera.
14. Caso práctico off market para adquirir un inmueble o solar que pueda ser utilizado para construir una residencia de tercera edad en una zona en crecimiento demográfico en España.

1. ¿Puede un agente inmobiliario dedicarse en exclusiva al off market?

• Ejemplo 1
• Ejemplo 2
• Ejemplo 3

2. ¿Por qué algunos agentes inmobiliarios se dedican exclusivamente al off market?

a. Exclusividad y diferenciación
b. Mayor rentabilidad
c. Mayor discreción
d. Menos competencia
e. Mayor flexibilidad
f. Ejemplo

3. Requisitos para dedicarse al off market inmobiliario

a. Conocimientos especializados del mercado inmobiliario
b. Amplia red de contactos
c. Habilidades de negociación y persuasión
d. Discreción y confidencialidad

4. Estrategias para el éxito en el Off-Market Inmobiliario

a. Conocer el mercado objetivo
b. Construir una red de contactos sólida
c. Establecer una relación de confianza con los propietarios y agentes especializados
d. Tener un equipo de profesionales competentes
e. Ejemplo práctico

5. Ejemplos reales de operaciones Off-Market Inmobiliario

a. Venta de un edificio de oficinas en Madrid

• Estrategias utilizadas
• Lecciones aprendidas

b. Venta de una villa de lujo en Marbella

• Estrategias utilizadas
• Lecciones aprendidas

c. Adquisición de una parcela para construir viviendas

• Estrategias utilizadas
• Lecciones aprendidas

6. Recapitulación de los conceptos principales 

1. ¿Cuáles son los principales desafíos del off-market?

• Falta de Publicidad
• Acceso Limitado a Información
• Negociaciones Directas
• Menor Competencia
• Requerimiento de Redes de Contacto
• Ejemplos prácticos

2. Riesgos asociados al off-market: Falta de transparencia

• Naturaleza del Off-Market
• Implicaciones para Compradores y Vendedores
• Riesgo de Manipulación
• Dependencia de la Confianza
• Ejemplos prácticos

3. Riesgos asociados al off-market: Riesgo de sobreprecio

• Determinación del Precio en Off-Market
• Falta de Comparables
• Conflicto de Intereses
• Percepción de Exclusividad
• Ejemplos prácticos

4. Evaluación inadecuada del inmueble

• Importancia de la Evaluación
• Desafíos en Off-Market
• Consecuencias de una Evaluación Inadecuada
• La Necesidad de Profesionales Expertos
• Ejemplos prácticos

5. Desafíos en la verificación legal y documental

• Relevancia de la Verificación
• Desafíos en el Contexto Off-Market
• Aspectos Cruciales a Verificar
• Ejemplos prácticos

6. Estrategias para mitigar estos riesgos

• Investigación exhaustiva
• Uso de profesionales expertos
• Establecimiento de cláusulas de protección en contratos
• Negociación abierta y transparente
• Seguro de título
• Ejemplos prácticos

7. Caso práctico: Desafíos enfrentados en una operación off-market y cómo se superaron

1. Identificación de la oportunidad
2. Desafíos enfrentados

a. Falta de información pública
b. Valoración del inmueble
c. Complicaciones legales
d. Negociación con múltiples propietarios

3. Estrategias empleadas y soluciones

a. Contratación de expertos
b. Evaluación independiente
c. Colaboración con las autoridades
d. Negociación estructurada

1. Marco legal del off-market

a. Naturaleza del off-market
b. Confidencialidad en las transacciones
c. Debida diligencia
d. Acuerdos previos a la venta
e. Regulaciones específicas
f. Ejemplos prácticos

2. Implicaciones fiscales de las operaciones off-market

• Ejemplos prácticos

3. Documentación y verificación en transacciones off-market

a. Documentos esenciales en operaciones off-market
b. Verificación de documentos
c. Due diligence inmobiliario
d. Acuerdos de confidencialidad
e. Documentos contractuales
f. Ejemplos prácticos

4. Aspectos contractuales en off-market

• a. Contrato de intenciones o acuerdo preliminar
• b. Contrato de compraventa
• c. Acuerdos de confidencialidad
• d. Garantías y depósitos
• e. Cláusulas especiales
• f. Representaciones y garantías
• g. Ejemplos prácticos

5. Caso práctico: Una operación off-market y sus implicaciones legales

1. En el sector off-market, la tecnología juega un papel esencial

• Optimización del Proceso de Búsqueda
• Due Diligence Digital
• Seguridad y Privacidad
• Automatización y Inteligencia Artificial
• Comunicación Eficiente
• Ejemplos prácticos estructurados y relevantes

2. Plataformas y herramientas para el off-market

• Plataformas de Listado Off-Market
• Herramientas de Evaluación y Análisis
• Plataformas de Documentación
• Herramientas de Comunicación Específicas
• Aplicaciones de Visita Virtual
• Ejemplos prácticos estructurados y relevantes

3. Big Data y análisis en el off-market

• Importancia del Big Data en el off-market
• Predicción de Tendencias
• Valoración Precisa de Propiedades
• Segmentación de Clientes
• Gestión de Riesgos
• Ejemplos prácticos estructurados y relevantes

4. Digitalización de procesos y contratos en off-market

• Automatización de Procesos
• Contratos Digitales y Firmas Electrónicas
• Almacenamiento en la Nube
• Blockchain en Off-Market
• Ejemplos prácticos estructurados y relevantes

5. Caso práctico: Uso efectivo de una herramienta tecnológica en una operación off-market

• Verificación y Análisis Digital
• Negociación y Cierre
• Post-adquisición

1. Las tendencias actuales revelan un mercado en evolución

• Mayor Reconocimiento del Off-Market
• Búsqueda de Propiedades Únicas
• Privacidad como Prioridad
• Diversificación Internacional
• Integración Tecnológica en el Off-Market
• Ejemplos prácticos estructurados y relevantes

2. Impacto de la economía global en el off-market

• Flujos de Capital Transfronterizo
• Tipos de Interés y Política Monetaria
• Estabilidad Política y Económica
• Inflación y Valor de los Activos
• Desarrollo y Urbanización
• Ejemplos prácticos estructurados y relevantes

3. Innovaciones y transformaciones esperadas en el off-market

• Realidad Virtual (RV) y Realidad Aumentada (RA)
• Tokenización de Activos Inmobiliarios
• Inteligencia Artificial (IA) y Machine Learning
• Plataformas de Matching Inteligente
• Ejemplos prácticos estructurados y relevantes

4. Off-market y sostenibilidad

• La demanda de propiedades sostenibles en el off-market
• Valor añadido de la sostenibilidad
• Certificaciones y estándares en el off-market
• La sostenibilidad como herramienta de marketing
• Ejemplos prácticos estructurados y relevantes

5. Caso práctico: Proyección de una operación off-market

1. Diferencias clave entre off-market local e internacional

• Marco Legal
• Cultura y Etiqueta de Negocios
• Moneda y Financiación
• Logística y Visita de Propiedades
• Red de Contactos y Confidencialidad
• Ejemplos prácticos estructurados

2. Desafíos y oportunidades del off-market en diferentes regiones del mundo
3. Estrategias para operaciones off-market transfronterizas

• Investigación y Due Diligence
• Colaboración con Expertos Locales
• Diversificación de la Cartera
• Cultura y Comunicación
• Herramientas y Tecnologías
• Ejemplos prácticos estructurados

4. Caso práctico: Operación off-market exitosa en un mercado extranjero

1. Habilidades esenciales para profesionales del off-market

• Redes y construcción de relaciones
• Análisis y valoración
• Negociación
• Conocimiento legal y regulatorio
• Discreción y ética

2. Cursos y certificaciones recomendadas

• Certificación Off-Market Inmobiliario (COMI)
• Master en Inversiones Off-Market
• Curso de Due Diligence en Off-Market
• Taller de Negociación en Off-Market

3. Evolución profesional en el off-market

• Agente Inmobiliario Off-Market
• Especialista en Due Diligence Off-Market
• Consultor de Estrategia Off-Market
• Director de Inversiones Off-Market

4. Caso práctico: Transformación de un agente tradicional a experto en off-market

1. Importancia de la ética en el off-market

• Construcción de confianza
• Evitar conflictos de interés
• Protección contra mala reputación
• Aseguramiento de operaciones legítimas

2. Prácticas recomendadas para mantener la integridad en off-market

• Comunicación Abierta y Honesta
• Formación Continua
• Verificación Rigurosa
• Mantener la Confidencialidad
• Defender los intereses del cliente

3. Gestión de conflictos y disputas en off-market

• Reconocimiento y Prevención
• Mediación Profesional
• Documentación Rigurosa
• Ética y Transparencia
• Acuerdos de Confidencialidad

4. Caso práctico: Resolución ética de un dilema en una operación off-market 

• Herramientas y Estrategias Avanzadas en Off-Market inmobiliario

1. Introducción a la digitalización en el off-market

a. Definición y conceptos clave
b. Objetivos y beneficios de la digitalización
c. Contexto actual y tendencias tecnológicas

2. Integración de big data en el off-market

a. Fuentes de datos relevantes
b. Herramientas de análisis y procesamiento
c. Aplicación práctica en la identificación de oportunidades

3. Aplicación de blockchain en la verificación documental

a. Principios básicos de Blockchain
b. Seguridad y transparencia en las transacciones
c. Casos prácticos y ejemplos de uso

4. Uso de inteligencia artificial y machine learning en la valoración

a. Técnicas y algoritmos aplicados
b. Ventajas competitivas en la valoración de inmuebles
c. Ejemplos de implementación en Off-Market

5. Digitalización de procesos y contratos

a. Firma electrónica y gestión en la nube
b. Automatización de flujos de trabajo y documentación
c. Formularios técnicos y checklists digitales

6. Conclusiones y casos prácticos de transformación digital

a. Análisis de resultados y aprendizajes
b. Lecciones aprendidas de operaciones reales
c. Recomendaciones y perspectivas futuras

1. Introducción a la financiación en el off-market

a. Contexto financiero y relevancia en el sector
b. Importancia de la financiación en operaciones Off-Market
c. Principales desafíos y oportunidades

2. Fuentes y estructuras de financiación

a. Capital privado y bancario
b. Inversión institucional y estructuras híbridas
c. Casos prácticos de financiación

3. Modelos de análisis financiero aplicados

a. Herramientas y metodologías de simulación
b. Evaluación de viabilidad de proyectos
c. Criterios de valoración y rentabilidad

4. Herramientas de valoración y simulación de proyectos

a. Software especializado y plataformas digitales
b. Metodologías cuantitativas y cualitativas
c. Checklists para análisis financiero

5. Formularios técnicos para la estructuración de operaciones

a. Plantillas de inversión y documentación
b. Ejemplos de casos reales y protocolos
c. Adaptación de formularios a distintos escenarios

6. Conclusiones y recomendaciones prácticas

a. Síntesis de aprendizajes y resultados
b. Estrategias para el éxito en la financiación
c. Proyecciones y recomendaciones futuras

1. Introducción a la gestión integral en el off-market

a. Importancia de la gestión en el sector Off-Market
b. Definición y alcance de la gestión integral
c. Contexto operativo y estratégico

2. Identificación y clasificación de riesgos

a. Tipos de riesgos en transacciones Off-Market
b. Herramientas de diagnóstico y evaluación
c. Ejemplos de clasificación y priorización

3. Herramientas y metodologías de evaluación de riesgos

a. Modelos cuantitativos de análisis
b. Métodos cualitativos y checklists específicos
c. Aplicación práctica en casos reales

4. Protocolos y estrategias de mitigación de riesgos

a. Protocolos de actuación ante riesgos
b. Estrategias preventivas y correctivas
c. Herramientas de control y seguimiento

5. Casos prácticos de gestión integral en operaciones off-market

a. Ejemplo 1: Gestión de riesgo legal
b. Ejemplo 2: Gestión de riesgo financiero
c. Ejemplo 3: Gestión de riesgo operativo

6. Conclusiones y lecciones aprendidas

a. Resumen de aprendizajes y mejores prácticas
b. Recomendaciones estratégicas
c. Futuras líneas de actuación y mejora continua

1. Introducción a los recursos técnicos en el off-market

a. Contexto y relevancia de la digitalización operativa
b. Objetivos y beneficios de las herramientas técnicas
c. Panorama actual y evolución tecnológica

2. Formularios y plantillas de operación estandarizados

a. Diseño y estructura de formularios técnicos
b. Ejemplos prácticos de plantillas utilizadas
c. Adaptación a diferentes tipos de operaciones

3. Checklists de verificación y seguimiento

a. Estructura y componentes de un checklist eficaz
b. Herramientas de seguimiento y control
c. Ejemplos de aplicación en casos reales

4. Protocolos de actuación y flujos de trabajo operativos

a. Establecimiento de protocolos internos
b. Integración de flujos de trabajo digitales
c. Casos prácticos de implementación

5. Herramientas de documentación y firma electrónica

a. Plataformas de gestión documental y seguridad
b. Ventajas de la firma electrónica en transacciones
c. Ejemplos y análisis de casos prácticos

6. Conclusiones y buenas prácticas técnicas

a. Revisión de casos y lecciones aprendidas
b. Recomendaciones para la optimización operativa
c. Perspectivas de futuro y evolución tecnológica

• Tendencias y Proyecciones Futuras en el Off-Market

1. Introducción a la innovación en el off-market

a. Concepto y relevancia de la innovación
b. Impacto en el mercado inmobiliario
c. Contexto global y tendencias emergentes

2. Innovaciones tecnológicas emergentes

a. Nuevas herramientas y soluciones digitales
b. Aplicaciones prácticas en el Off-Market
c. Ejemplos de innovaciones disruptivas

3. Tendencias en sostenibilidad y ecoeficiencia

a. Certificaciones y estándares medioambientales
b. Beneficios de la sostenibilidad en inmuebles
c. Casos prácticos de ecoeficiencia

4. Nuevos modelos de negocio y estrategias disruptivas

a. Modelos innovadores en la inversión
b. Estrategias de disrupción en el sector
c. Ejemplos de transformación empresarial

5. Herramientas para el análisis de tendencias

a. Métodos y herramientas de análisis predictivo
b. Indicadores clave del mercado Off-Market
c. Checklists y formularios para el seguimiento

6. Conclusiones y proyecciones futuras

a. Resumen de tendencias y aprendizajes
b. Perspectivas a medio plazo del mercado
c. Recomendaciones estratégicas para el futuro 

1. Introducción a la internacionalización en el off-market

a. Contexto y relevancia de la diversificación geográfica
b. Ventajas de operar en mercados internacionales
c. Desafíos iniciales y preparación estratégica

2. Oportunidades y desafíos en mercados extranjeros

a. Análisis de mercados emergentes
b. Barreras culturales y normativas
c. Estrategias de entrada y adaptación

3. Estrategias para la diversificación geográfica de operaciones

a. Alianzas estratégicas y colaboraciones
b. Redes internacionales de contactos
c. Ejemplos de éxito en diversificación

4. Colaboración y alianzas internacionales en el sector

a. Modelos de colaboración global
b. Casos prácticos de alianzas internacionales
c. Beneficios y sinergias obtenidas

5. Herramientas para el análisis de mercados globales

a. Software y plataformas de análisis internacional
b. Métodos comparativos y checklists especializados
c. Ejemplos de aplicación en escenarios globales

6. Conclusiones y tendencias a futuro en la internacionalización

a. Síntesis de aprendizajes y análisis
b. Proyecciones de mercado a largo plazo
c. Recomendaciones para la expansión internacional

• Práctica del  Off-Market Inmobiliario 

Caso práctico 1: OFF-MARKET INMOBILIARIO. OPERACIONES INMOBILIARIAS FUERA DE MERCADO. Título: La venta discreta de una mansión histórica

• Causa del problema
• Soluciones propuestas
• Consecuencias previstas
• Resultados de las medidas adoptadas
• Lecciones aprendidas

Caso práctico 2: OFF-MARKET INMOBILIARIO. OPERACIONES INMOBILIARIAS FUERA DE MERCADO. Título: El dilema de una propiedad en zona de desarrollo urbano

• Causa del problema
• Soluciones propuestas
• Consecuencias previstas
• Resultados de las medidas adoptadas
• Lecciones aprendidas

Caso práctico 3: OFF-MARKET INMOBILIARIO. OPERACIONES INMOBILIARIAS FUERA DE MERCADO. Título: La mansión histórica y la subasta silenciosa

• Causa del problema
• Soluciones propuestas
• Consecuencias previstas
• Resultados de las medidas adoptadas
• Lecciones aprendidas

Caso práctico 4: OFF-MARKET INMOBILIARIO. OPERACIONES INMOBILIARIAS FUERA DE MERCADO. Título: Reubicación de la sede de una empresa y negociaciones discretas

• Causa del problema
• Soluciones propuestas
• Consecuencias previstas
• Resultados de las medidas adoptadas
• Lecciones aprendidas

Caso práctico 5: OFF-MARKET INMOBILIARIO. OPERACIONES INMOBILIARIAS FUERA DE MERCADO. Título: Inversor extranjero busca propiedad histórica

• Causa del problema
• Soluciones propuestas
• Consecuencias previstas
• Resultados de las medidas adoptadas
• Lecciones aprendidas

Caso práctico 6: OFF-MARKET INMOBILIARIO. OPERACIONES INMOBILIARIAS FUERA DE MERCADO. Título: Compra rápida de un edificio para una sede corporativa

• Causa del problema
• Soluciones propuestas
• Consecuencias previstas
• Resultados de las medidas adoptadas
• Lecciones aprendidas

Caso práctico 7: OFF-MARKET INMOBILIARIO. OPERACIONES INMOBILIARIAS FUERA DE MERCADO. Título: Resolución de disputas familiares mediante venta off-market

• Causa del problema
• Soluciones propuestas
• Consecuencias previstas
• Resultados de las medidas adoptadas
• Lecciones aprendidas
• Caso práctico 8: OFF-MARKET INMOBILIARIO. OPERACIONES INMOBILIARIAS FUERA DE MERCADO. Título: Transacción transfronteriza y el papel crucial del intermediario local
• Causa del problema
• Soluciones propuestas
• Consecuencias previstas
• Resultados de las medidas adoptadas
• Lecciones aprendidas

Caso práctico 9: OFF-MARKET INMOBILIARIO. OPERACIONES INMOBILIARIAS FUERA DE MERCADO. Título: La influencia de la sostenibilidad en la valoración off-market

• Causa del problema
• Soluciones propuestas
• Consecuencias previstas
• Resultados de las medidas adoptadas
• Lecciones aprendidas

Caso práctico 10: OFF-MARKET INMOBILIARIO. OPERACIONES INMOBILIARIAS FUERA DE MERCADO. Título: Retos y Oportunidades en el Off-Market Transfronterizo

• Causa del problema
• Soluciones propuestas
• Consecuencias previstas
• Resultados de las medidas adoptadas
• Lecciones aprendidas

Caso práctico 11: OFF-MARKET INMOBILIARIO. OPERACIONES INMOBILIARIAS FUERA DE MERCADO. Título: Uso Efectivo de la Tecnología en una Negociación Off-Market

• Causa del problema
• Soluciones propuestas
• Consecuencias previstas
• Resultados de las medidas adoptadas
• Lecciones aprendidas

Caso práctico 12: OFF-MARKET INMOBILIARIO. OPERACIONES INMOBILIARIAS FUERA DE MERCADO

• Causa del problema
• Soluciones propuestas
• Consecuencias previstas
• Resultados de las medidas adoptadas
• Lecciones aprendidas

Caso práctico 13: OFF-MARKET INMOBILIARIO. OPERACIONES INMOBILIARIAS FUERA DE MERCADO. Título: Transformación de un Agente Tradicional a Experto en Off-Market

• Causa del problema
• Soluciones propuestas
• Consecuencias previstas
• Resultados de las medidas adoptadas
• Lecciones aprendidas

Caso práctico 14: OFF-MARKET INMOBILIARIO. OPERACIONES INMOBILIARIAS FUERA DE MERCADO. Título: Resolución Ética de un Dilema en una Operación Off-Market

• Causa del problema
• Soluciones propuestas
• Consecuencias previstas
• Resultados de las medidas adoptadas
• Lecciones aprendidas

Caso práctico 15: OFF-MARKET INMOBILIARIO. OPERACIONES INMOBILIARIAS FUERA DE MERCADO. Título: Oportunidades y Desafíos en la Adquisición de un Solar para una Residencia de Tercera Edad

• Causa del problema
• Soluciones propuestas
• Consecuencias previstas
• Resultados de las medidas adoptadas
• Lecciones aprendidas

Caso práctico 16: OFF-MARKET INMOBILIARIO. OPERACIONES INMOBILIARIAS FUERA DE MERCADO. Título: Adquisición de una Propiedad Comercial en una Zona Exclusiva

• Causa del problema
• Soluciones propuestas
• Consecuencias previstas
• Resultados de las medidas adoptadas
• Lecciones aprendidas

Caso práctico 17: OFF-MARKET INMOBILIARIO. OPERACIONES INMOBILIARIAS FUERA DE MERCADO. Título: Una Oportunidad de Inversión en un Hotel Boutique en una Ciudad Europea

• Causa del problema
• Soluciones propuestas
• Consecuencias previstas
• Resultados de las medidas adoptadas
• Lecciones aprendidas

Caso práctico 18: OFF-MARKET INMOBILIARIO. OPERACIONES INMOBILIARIAS FUERA DE MERCADO. Título: Operación Off-Market Exitosa en un Mercado Extranjero

• Causa del problema
• Soluciones propuestas
• Consecuencias previstas
• Resultados de las medidas adoptadas
• Lecciones aprendidas

Caso práctico 19: OFF-MARKET INMOBILIARIO. OPERACIONES INMOBILIARIAS FUERA DE MERCADO. Título: Adquisición de un Edificio de Oficinas en el Centro 

• Causa del problema
• Soluciones propuestas
• Consecuencias previstas
• Resultados de las medidas adoptadas
• Lecciones aprendidas

Caso práctico 20: OFF-MARKET INMOBILIARIO. OPERACIONES INMOBILIARIAS FUERA DE MERCADO. Título: Transformación de un Agente Tradicional a Experto en Off-Market

• Causa del problema
• Soluciones propuestas
• Consecuencias previstas
• Resultados de las medidas adoptadas
• Lecciones aprendidas

Caso práctico 21: OFF-MARKET INMOBILIARIO. OPERACIONES INMOBILIARIAS FUERA DE MERCADO. Título: Resolución Ética de un Dilema en una Operación Off-Market

• Causa del problema
• Soluciones propuestas
• Consecuencias previstas
• Resultados de las medidas adoptadas
• Lecciones aprendidas

Caso práctico 22: OFF-MARKET INMOBILIARIO. OPERACIONES INMOBILIARIAS FUERA DE MERCADO. Título: Negociación Exitosa en una Operación Off-Market de Compra de Residencia de Tercera Edad

• Causa del problema
• Soluciones propuestas
• Consecuencias previstas
• Resultados de las medidas adoptadas
• Lecciones aprendidas

Caso práctico 23: OFF-MARKET INMOBILIARIO. OPERACIONES INMOBILIARIAS FUERA DE MERCADO. Título: Éxito en la Adquisición de un Hotel Boutique en el Centro de una Gran Ciudad

• Causa del problema
• Soluciones propuestas
• Consecuencias previstas
• Resultados de las medidas adoptadas
• Lecciones aprendidas

Caso práctico 24: OFF-MARKET INMOBILIARIO. OPERACIONES INMOBILIARIAS FUERA DE MERCADO. Título: Adquisición de un Edificio de Oficinas en el Centro 

• Causa del problema
• Soluciones propuestas
• Consecuencias previstas
• Resultados de las medidas adoptadas
• Lecciones aprendidas

Caso práctico 25: OFF-MARKET INMOBILIARIO. OPERACIONES INMOBILIARIAS FUERA DE MERCADO. Título: Adquisición Exitosa de un Edificio de Oficinas en el Centro de una Ciudad para Convertirlo en Apartamentos Residenciales de Lujo

• Causa del problema
• Soluciones propuestas
• Consecuencias previstas
• Resultados de las medidas adoptadas
• Lecciones aprendidas