CURSOS - LIBRERÍA - Pdf DE LA CONSTRUCCIÓN, URBANISMO E INMOBILIARIO.

• 50 páginas. No imprimible.

1. ¿Qué es el Off-Market Inmobiliario?
2. ¿Por qué es importante conocer esta herramienta?
3. Ventajas del Off-Market Inmobiliario

a. Mayor discreción y privacidad en las transacciones

• Ejemplo

b. Acceso a propiedades exclusivas

• Ejemplo

c. Menor competencia

• Ejemplo

d. Mayor flexibilidad en la negociación

• Ejemplo

4. ¿Cómo funciona el Off-Market Inmobiliario?

a. Identificación de propiedades fuera del mercado
b. Contacto con propietarios y agentes especializados
c. Evaluación y análisis de las propiedades
d. Negociación y cierre de la operación

5. Estrategias para el éxito en el Off-Market Inmobiliario

a. Conocer el mercado objetivo
b. Construir una red de contactos sólida
c. Establecer una relación de confianza con los propietarios y agentes especializados
d. Tener un equipo de profesionales competentes

6. Ejemplos reales de operaciones Off-Market Inmobiliario

a. Caso de éxito  nº 1

• Análisis de las estrategias utilizadas
• Lecciones aprendidas

b. Caso de éxito  nº 2

• Análisis de las estrategias utilizadas
• Lecciones aprendidas

7. Recapitulación de los conceptos principales
8. Caso práctico de una operación Off-Market Inmobiliario  en la adquisición de una vivienda de lujo en una zona residencial de una gran ciudad
9. Caso práctico del Off-Market de una nave logística de gran tamaño a 30 kms de una gran ciudad.

• Descripción de la propiedad
• Estrategia utilizada
• Análisis de la estrategia utilizada
• Lecciones aprendidas

10. Caso práctico de Off-Market Inmobiliario en la adquisición de un hotel céntrico en una gran ciudad.
Contexto

• Estrategias utilizadas
• Establecimiento de una relación de confianza
• Evaluación y análisis de la propiedad
• Negociación y cierre de la operación
• Resultados
• Lecciones aprendidas

11. Caso práctico  aplicado al off market de un centro comercial a las afueras de una gran ciudad

• Análisis de las estrategias utilizadas
• Lecciones aprendidas

1. ¿El Off Market (operaciones inmobiliarias fuera de mercado) significa buscar inmuebles debajo de las piedras?

a. Definición de inmuebles fuera de mercado (off market)
b. Lo más inteligente de la inversión inmobiliaria, pero también lo más difícil, es el off market.
c. Procesos fuera de mercado (“off market”)
d. No se publican todos los inmuebles en venta en MLS (Servicio de listado múltiple) o portales inmobiliarios.
e. Un mercado Premium que no quiere ver su inmueble publicado.

2. ¿Cuáles son las ventajas de comprar inmuebles fuera del mercado (off market)?

a. Ahorro de costes de intermediación en caso de compras directas.
b. Oferta limitada inversores con interés acreditado
c. Menos competencia para los compradores
d. Precios de venta más bajos
e. Negociaciones fluidas
f. Tiempos de transacción ajustables
g. Oportunidades únicas

3. Caso práctico en torno a las ventajas de comprar inmuebles fuera del mercado (off market).

a. Ahorro de costes de intermediación en caso de compras directas.
b. Oferta limitada a inversores con interés acreditado.
c. Menos competencia para los compradores.
d. Precios de venta más bajos.
e. Negociaciones fluidas.
f. Tiempos de transacción ajustables.
g. Oportunidades únicas.

4. Otras ventajas para los vendedores fuera de mercado

a. La privacidad
b. La exclusividad
c. La velocidad en la gestión

5. ¿Cómo encontrar bienes inmuebles off market (fuera del mercado)?

a. Marketing directo muy personalizado a posibles vendedores que no saben que quieren vender.
b. Contactar con agentes inmobiliarios muy especializados en la zona.
c. Contactar con constructores muy especializados en la zona.
d. Estar atento a las subastas de inmuebles
e. Buscar listados de alquileres que coincidan con sus criterios
f. Obtener información de gestores de herencias

6. Caso práctico de los sistemas para encontrar bienes inmuebles off market (fuera del mercado).

a. Marketing directo muy personalizado a posibles vendedores que no saben que quieren vender.
b. Contactar con agentes inmobiliarios muy especializados en la zona.
c. Contactar con constructores muy especializados en la zona.
d. Estar atento a las subastas de inmuebles.
e. Buscar listados de alquileres que coincidan con sus criterios.
f. Obtener información de gestores de herencias.
g. Ejemplo práctico de aplicación.

7. ¿Cuándo utilizan las inmobiliarias el off market?
8. Caso práctico sobre la utilización del off market por las inmobiliarias.

• Propiedades de alto valor
• Propiedades exclusivas
• Vendedores discretos
• Compradores exigentes
• Propiedades difíciles de vender
• Propiedades en proceso de construcción o rehabilitación

9. Caso práctico off market de un inversor busca adquirir un edificio histórico en el centro de una ciudad europea para convertirlo en un hotel boutique.
10. Caso práctico off market de inversor inmobiliario busca adquirir un edificio de oficinas en el centro de Madrid, pero no encuentra nada que se ajuste a sus criterios en el mercado convencional.

a. Marketing directo muy personalizado a posibles vendedores que no saben que quieren vender
b. Contactar con agentes inmobiliarios muy especializados en la zona
c. Contactar con constructores muy especializados en la zona
d. Estar atento a las subastas de inmuebles
e. Buscar listados de alquileres que coincidan con sus criterios

11. Caso práctico off market de inversores inmobiliarios están buscando adquirir un edificio de oficinas en el centro de la ciudad para convertirlo en apartamentos residenciales de lujo.
12. Caso práctico off market inmobiliario de empresa de inversión inmobiliaria que busca una propiedad comercial en una zona exclusiva de una ciudad.
13. Caso práctico sobre off market inmobiliario en una zona costera.
14. Caso práctico off market para adquirir un inmueble o solar que pueda ser utilizado para construir una residencia de tercera edad en una zona en crecimiento demográfico en España.

1. ¿Puede un agente inmobiliario dedicarse en exclusiva al off market?

• Ejemplo 1
• Ejemplo 2
• Ejemplo 3

2. ¿Por qué algunos agentes inmobiliarios se dedican exclusivamente al off market?

a. Exclusividad y diferenciación
b. Mayor rentabilidad
c. Mayor discreción
d. Menos competencia
e. Mayor flexibilidad
f. Ejemplo

3. Requisitos para dedicarse al off market inmobiliario

a. Conocimientos especializados del mercado inmobiliario
b. Amplia red de contactos
c. Habilidades de negociación y persuasión
d. Discreción y confidencialidad

4. Estrategias para el éxito en el Off-Market Inmobiliario

a. Conocer el mercado objetivo
b. Construir una red de contactos sólida
c. Establecer una relación de confianza con los propietarios y agentes especializados
d. Tener un equipo de profesionales competentes
e. Ejemplo práctico

5. Ejemplos reales de operaciones Off-Market Inmobiliario

a. Venta de un edificio de oficinas en Madrid

• Estrategias utilizadas
• Lecciones aprendidas

b. Venta de una villa de lujo en Marbella

• Estrategias utilizadas
• Lecciones aprendidas

c. Adquisición de una parcela para construir viviendas

• Estrategias utilizadas
• Lecciones aprendidas

6. Recapitulación de los conceptos principales