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CURSOS -
LIBRERÍA - Pdf DE LA CONSTRUCCIÓN, URBANISMO E INMOBILIARIO. |
GUÍA
RELACIONADA
Capítulo
1. |
Introducción al Off-Market Inmobiliario
1. ¿Qué es el Off-Market
Inmobiliario?
2. ¿Por qué es importante conocer
esta herramienta?
3. Ventajas del Off-Market Inmobiliario
a. Mayor discreción y privacidad
en las transacciones
b. Acceso a propiedades exclusivas
c. Menor competencia
d. Mayor flexibilidad en la negociación
4. ¿Cómo funciona el Off-Market Inmobiliario?
a. Identificación
de propiedades fuera del mercado
b. Contacto con propietarios y agentes
especializados
c. Evaluación y análisis
de las propiedades
d. Negociación y cierre de
la operación
5. Estrategias para el éxito en el Off-Market
Inmobiliario
a. Conocer el mercado objetivo
b. Construir una red de contactos
sólida
c. Establecer una relación
de confianza con los propietarios y agentes especializados
d. Tener un equipo de profesionales
competentes
6. Ejemplos reales de operaciones Off-Market Inmobiliario
a. Caso de éxito nº
1
-
Análisis de las estrategias utilizadas
-
Lecciones aprendidas
b. Caso de éxito nº 2
-
Análisis de las estrategias utilizadas
-
Lecciones aprendidas
7. Recapitulación de los conceptos principales
8. Caso práctico de una operación
Off-Market Inmobiliario en la adquisición de una vivienda
de lujo en una zona residencial de una gran ciudad
9. Caso práctico del Off-Market de una
nave logística de gran tamaño a 30 kms de una gran ciudad.
-
Descripción de la propiedad
-
Estrategia utilizada
-
Análisis de la estrategia utilizada
-
Lecciones aprendidas
10. Caso práctico de Off-Market Inmobiliario
en la adquisición de un hotel céntrico en una gran ciudad.
Contexto
-
Estrategias utilizadas
-
Establecimiento de una relación de confianza
-
Evaluación y análisis de la propiedad
-
Negociación y cierre de la operación
-
Resultados
-
Lecciones aprendidas
11. Caso práctico aplicado al off
market de un centro comercial a las afueras de una gran ciudad
-
Análisis de las estrategias utilizadas
-
Lecciones aprendidas
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Capítulo
2. |
Ventajas del Off-Market Inmobiliario
1. ¿El Off Market (operaciones
inmobiliarias fuera de mercado) significa buscar inmuebles debajo de las
piedras?
a. Definición de
inmuebles fuera de mercado (off market)
b. Lo más inteligente de
la inversión inmobiliaria, pero también lo más difícil,
es el off market.
c. Procesos fuera de mercado (“off
market”)
d. No se publican todos los inmuebles
en venta en MLS (Servicio de listado múltiple) o portales inmobiliarios.
e. Un mercado Premium que no quiere
ver su inmueble publicado.
2. ¿Cuáles son las ventajas de comprar
inmuebles fuera del mercado (off market)?
a. Ahorro de costes de intermediación
en caso de compras directas.
b. Oferta limitada inversores con
interés acreditado
c. Menos competencia para los compradores
d. Precios de venta más bajos
e. Negociaciones fluidas
f. Tiempos de transacción
ajustables
g. Oportunidades únicas
3. Caso práctico en torno a las ventajas
de comprar inmuebles fuera del mercado (off market).
a. Ahorro de costes de intermediación
en caso de compras directas.
b. Oferta limitada a inversores con interés
acreditado.
c. Menos competencia para los compradores.
d. Precios de venta más bajos.
e. Negociaciones fluidas.
f. Tiempos de transacción ajustables.
g. Oportunidades únicas.
4. Otras ventajas para los vendedores fuera de mercado
a. La privacidad
b. La exclusividad
c. La velocidad en la gestión
5. ¿Cómo encontrar bienes inmuebles
off market (fuera del mercado)?
a. Marketing directo muy
personalizado a posibles vendedores que no saben que quieren vender.
b. Contactar con agentes inmobiliarios
muy especializados en la zona.
c. Contactar con constructores muy
especializados en la zona.
d. Estar atento a las subastas de
inmuebles
e. Buscar listados de alquileres
que coincidan con sus criterios
f. Obtener información de
gestores de herencias
6. Caso práctico de los sistemas para encontrar
bienes inmuebles off market (fuera del mercado).
a. Marketing directo muy personalizado
a posibles vendedores que no saben que quieren vender.
b. Contactar con agentes inmobiliarios muy
especializados en la zona.
c. Contactar con constructores muy especializados
en la zona.
d. Estar atento a las subastas de inmuebles.
e. Buscar listados de alquileres que coincidan
con sus criterios.
f. Obtener información de gestores de
herencias.
g. Ejemplo práctico de aplicación.
7. ¿Cuándo utilizan las inmobiliarias
el off market?
8. Caso práctico sobre la utilización
del off market por las inmobiliarias.
-
Propiedades de alto valor
-
Propiedades exclusivas
-
Vendedores discretos
-
Compradores exigentes
-
Propiedades difíciles de vender
-
Propiedades en proceso de construcción o
rehabilitación
9. Caso práctico off market de un inversor
busca adquirir un edificio histórico en el centro de una ciudad
europea para convertirlo en un hotel boutique.
10. Caso práctico off market de inversor
inmobiliario busca adquirir un edificio de oficinas en el centro de Madrid,
pero no encuentra nada que se ajuste a sus criterios en el mercado convencional.
a. Marketing directo muy personalizado
a posibles vendedores que no saben que quieren vender
b. Contactar con agentes inmobiliarios muy
especializados en la zona
c. Contactar con constructores muy especializados
en la zona
d. Estar atento a las subastas de inmuebles
e. Buscar listados de alquileres que coincidan
con sus criterios
11. Caso práctico off market de inversores
inmobiliarios están buscando adquirir un edificio de oficinas en
el centro de la ciudad para convertirlo en apartamentos residenciales de
lujo.
12. Caso práctico off market inmobiliario
de empresa de inversión inmobiliaria que busca una propiedad comercial
en una zona exclusiva de una ciudad.
13. Caso práctico sobre off market inmobiliario
en una zona costera.
14. Caso práctico off market para adquirir
un inmueble o solar que pueda ser utilizado para construir una residencia
de tercera edad en una zona en crecimiento demográfico en España.
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Capítulo
3. |
¿Puede un agente inmobiliario dedicarse
en exclusiva al off market?
1. ¿Puede un agente inmobiliario
dedicarse en exclusiva al off market?
-
Ejemplo 1
-
Ejemplo 2
-
Ejemplo 3
2. ¿Por qué algunos agentes inmobiliarios
se dedican exclusivamente al off market?
a. Exclusividad y diferenciación
b. Mayor rentabilidad
c. Mayor discreción
d. Menos competencia
e. Mayor flexibilidad
f. Ejemplo
3. Requisitos para dedicarse al off market inmobiliario
a. Conocimientos especializados
del mercado inmobiliario
b. Amplia red de contactos
c. Habilidades de negociación
y persuasión
d. Discreción y confidencialidad
4. Estrategias para el éxito en el Off-Market
Inmobiliario
a. Conocer el mercado objetivo
b. Construir una red de contactos sólida
c. Establecer una relación de confianza
con los propietarios y agentes especializados
d. Tener un equipo de profesionales competentes
e. Ejemplo práctico
5. Ejemplos reales de operaciones Off-Market Inmobiliario
a. Venta de un edificio de oficinas
en Madrid
-
Estrategias utilizadas
-
Lecciones aprendidas
b. Venta de una villa de lujo en Marbella
-
Estrategias utilizadas
-
Lecciones aprendidas
c. Adquisición de una parcela para construir
viviendas
-
Estrategias utilizadas
-
Lecciones aprendidas
6. Recapitulación de los conceptos principales
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