INTRODUCCIÓN |
|
¿Cuál es la mejor inversión
que puede hacer un agente inmobiliario?
No lo dude, fotografías profesionales de
sus inmuebles.
El éxito inmobiliario depende en gran medida
de una excelente fotografía. Las malas fotos disminuirán
el interés incluso en las mejores propiedades inmobiliarias. Es
absolutamente vital que tenga fotos magníficas de sus inmuebles.
Contrate a un fotógrafo profesional (preferiblemente con experiencia
fotografiando casas y arquitectura). Recuerde que este es uno de
esos escenarios cuando vale la pena traer a los profesionales. Otra excelente
inversión es crear un recorrido virtual. El tiempo de sus
clientes es valioso, y quieren conocer todos los detalles del inmueble
antes de visitarlo en persona. Los recorridos virtuales son una excelente
manera de brindar una vista previa completa y precisa de la propiedad para
compradores potenciales.
Una vez se ha terminado el proyecto arquitectónico
empieza el marketing visual de la promoción inmobiliaria, tanto
la identidad corporativa, material visual, web, etc.
IMAGEN CORPORATIVA
La imagen que muestre en tus comunicaciones va
a influir en la venta por lo que hay que diseñar una identidad que
se identifique con tu marca, valores o con tu promoción específica,
como son: logos, slogans, elección de los colores, tipo de letras
y tipo de comunicaciones. Si se ha realizado un buen estudio previo de
la demanda será mucho más fácil acertar.
MATERIAL VISUAL DE LOS INMUEBLES
Cualquier imagen virtual puede adquirir un compromiso
con el cliente, por lo que es conveniente definir cuanto antes la memoria
de calidades con los acabados, carpintería y tipo de decoración
antes de encargar cualquier herramienta visual.
En todos los materiales visuales se puede incluir
un entorno real, como por ejemplo las vistas reales desde el comedor virtual
o un render exterior insertado dentro del paisaje real, para este tipo
de imágenes es necesario realizar un vuelo con dron a la altura
correspondiente.
IMAGEN VIRTUAL. RENDERS
Una imagen virtual que te muestre cómo será
la vivienda una vez construida siempre es importante de enseñar
en cualquier tipo de comunicación. ¿Cuántos renders
son necesarios? El número dependerá del resto de herramientas
visuales que vayas a realizar, pero es preferible pocos renders y de calidad
que muchos intermedios. Un buen render 3d interior va a servir para que
el cliente haga “click” en su anuncio y no el de otros, cuando visite un
portal inmobiliario o que capte su atención en anuncio online, es
decir sirve como captación de la atención inicial.
Consejo: No pretenda enseñar toda la promoción
con muchos renders, hay herramientas mejores para eso.
VÍDEOS
Los vídeos son el mejor canal existente
para transmitir emociones. La última tendencia es realizar vídeos
experimentales, es decir, mostrar el estilo de vida o las experiencias
que tendrías si vivieras en esa casa, enséñales lo
maravillosa que sería despertar viendo las vistas que se tienen
desde la habitación de matrimonio o bañándote en la
piscina comunitaria. Para ello existen técnicas muy avanzadas de
insertar hologramas de personas reales en entornos virtuales para acentuar
aún más el realismo.
Los vídeos son un gran reclamo en las redes
sociales, los estudios confirman que tiene más probabilidades de
conversión un vídeo que una imagen, por lo que al hacer un
anuncio en Facebook o Instragram si tienes un buen vídeo tendrá
más éxito.
No hay que olvidar que en los portales inmobiliarios
si tienes un vídeo en el anuncio te sube en posicionamiento.
VISITAS VIRTUALES
Es la mejor manera para poder comprender la distribución
del inmueble, el cliente puede recorrer estancia por estancia y ver hasta
el último rincón de la casa.
Es la opción más realista de visitar
virtualmente un inmueble. Existe la opción de que cada estancia
se haga un 360º o si aún quieres más realismo, existe
la posibilidad de recorrer la vivienda como si fuera un videojuego y moverte
libremente por toda la casa sin necesidad de ir de 360º en 360º.
En función del presupuesto puedes hacer
una visita virtual de todos los pisos tipo o de sólo un piso muestra,
donde el cliente podrá ver acabados, carpintería o el mobiliario
del baño o cocina. Existe la posibilidad de marcar puntos de información
a lo largo del 360º .
No se limite a los 360º del interior, realizar
una panorámica con un dron que muestre las vistas reales desde la
terraza o un 360º del exterior incluyendo la nueva fachada del edificio,
son muy buenas alternativas que permitirá a los interesados llevarse
una idea aún más realista de su futura vivienda.
REALIDAD VIRTUAL
Consiga el efecto “uau” del cliente mediante un
recorrido inmersivo del inmueble con realidad virtual, el cliente ha de
ponerse las gafas VR para sumergirse dentro del inmueble.
Este tipo de tecnología ha provocado mucha
admiración por parte del sector y parecía que iba a transformar
radicalmente la manera de enseñar un piso. La realidad es que es
una muy buena alternativa para sorprender a suu cliente y diferenciarse
de la competencia.
De todas estas cuestiones tratamos de un modo práctico
y profesional en la guía del Marketing inmobiliario en internet
y realidad virtual.
|
PRELIMINAR
-
El marketing inmobiliario en internet
en 30 preguntas y respuestas.
|
|
1. ¿Por qué razón una inmobiliaria
no existe si no está en internet?
a. No estar en internet
es perder muchas oportunidades de ser conectado por un cliente.
b. Razones por las que toda empresa
inmobiliaria debería desarrollar un sitio web
2. ¿Qué es el marketing inmobiliario
en internet?
a. Definición del
marketing inmobiliario en internet.
b. Diferencias con el marketing
inmobiliario tradicional
3. Marketing digital para el sector inmobiliario,
¿qué está cambiando?
a. El sector inmobiliario
debe cambiar su estrategia si realmente quiere comunicarse con sus clientes
b. El marketing digital es la mejor
forma de sacar a las agencias inmobiliarias de un mercado saturado
Comprender a la audiencia para personalizar
las estrategias de marketing
Crear campañas específicas
para dispositivos móviles
Optimizar la búsqueda por
voz
Utilizar campañas de llamadas
de AdWords
Fomentar una conversación
bidireccional
4. ¿Cómo utilizar el marketing digital
para impulsar las ventas inmobiliarias?
a. Inmobiliaria y la importancia
del marketing digital
b. Desarrollar una campaña
de correo electrónico
c. Crear un sitio web fácil
de usar
Blog inmobiliario
Organizar visitas virtuales
d. Crear una estrategia de marketing
en redes sociales
e. Seminarios web
f. SEO
g. Desarrollar perfiles de compradores
5. ¿Cuáles son las razones por las que
debe invertir en marketing inmobiliario digital sí o sí?
6. Marketing digital: ¿cuáles son
las técnicas a utilizar en el ámbito inmobiliario?
a. Construir y definir su
marca inmobiliaria.
b. Marketing SEO
c. Crea un blog o boletín
de noticias inmobiliarias
d. SEO de marketing en redes sociales
7. ¿Por qué razón las agencias
inmobiliarias necesitan probar el marketing en sus redes sociales?
a. ¿Marketing de
redes sociales gratuito o pagado?
Marketing gratuito
Marketing de pago
b. ¿Cuáles son los
principales canales de redes sociales?
Anuncios de display de Google
c. ¿Cuáles son los
objetivos a alcanzar?
8. ¿Qué es la reputación online
de su agencia inmobiliaria?
a. Construir la reputación
online de su agencia inmobiliaria
b. ¿Qué es el método
inbound?
9. ¿Cómo mejorar la reputación
electrónica en el sector inmobiliario?
a. ¿Qué es
la reputación electrónica?
b. ¿Quiénes son los
protagonistas de la reputación electrónica?
Redes sociales
Motores de búsqueda
Influencers
Sitios de opinión, foros
c. Agencia inmobiliaria, ¿cómo
gestionar de forma óptima su reputación electrónica?
d. La importancia de una buena estrategia
SEO
e. Involucrar a todos los interesados
dentro de su agencia inmobiliaria
10. ¿Cuáles son las ventajas del marketing
digital inmobiliario?
a. ¿Cómo beneficiará
el marketing digital al mercado inmobiliario?
Resultados medibles
Personalización
Chatear con seguidores
Creatividad
b. Las ventajas del marketing digital
en el ámbito inmobiliario
c. Ventajas del web marketing en
el crecimiento empresarial.
d. ¿Por qué conviene
invertir en marketing inmobiliario en internet?
11. ¿Cómo mejorar la estrategia del
marketing digital a la A a la Z?
a. El poder de las redes
sociales
b. Agregar uso compartido en redes
sociales a las páginas de la agencia inmobiliaria
c. Esté atento a la competencia
d. Estar siempre disponibles
e. Crear una tarjeta de presentación
f. Utilizar imágenes locales
g. Crear una oferta de contenido
atractiva para captar clientes potenciales.
h. Excelentes fotografías
i. Crear un recorrido virtual
j. Crear vídeos
k. Pinterest
l. Optimizar el sitio para dispositivos
móviles
m. Crear un boletín de noticias
n. Google My Business.
ñ. Transformamos nuestra
marca en una marca de nicho
o. Seminario web
p. Campañas publicitarias
en redes sociales
q. Hacer buen uso de las críticas
positivas
r. Crear un gran sitio web
s. Diseñar un sitio amigable
para el usuario
t. Palabras clave referentes a la
habitación
u. Aplicación de planificación
compartida
v. Dar un paquete de atención
local después de un contrato
x. Mantenerse en contacto con los
clientes
y. Crear un sistema de referencia
z. Aprovechar el monitoreo de llamadas
12. ¿Cuáles son los secretos de una
buena web inmobiliaria?
a. Diseño web receptivo
(optimizado para dispositivos móviles)
b. Mantenerse en contacto con el
mercado local
c. Crear su lista de compradores
y clientes potenciales por correo electrónico
d. Fomentar las opiniones de los
clientes sobre sitios inmobiliarios de alto tráfico
e. Utilizar fotos de portada grandes
y atractivas
e. Responder preguntas sobre foros
inmobiliarios y grupos locales de Facebook
f. Utilizar vídeos en su
marketing en internet
g. Optimice la velocidad de su sitio
web
13. ¿Por qué la página de contacto
de una web inmobiliaria suele ser la gran oportunidad perdida?
a. El paso decisivo: conseguir
que le contacten.
b. Los requisitos de la página
de contacto de una web inmobiliaria
Formulario de contacto
Explicar por qué alguien
debería contactarle a Ud y no a la agencia inmobiliaria de enfrente
Ubicaciones
Número de teléfono
y correo electrónico
Redes sociales
Página de agradecimiento
14. ¿Qué es el marketing digital de
contenidos inmobiliarios?
a. El contenido es el rey
b. ¿Qué es el marketing
de contenidos inmobiliario?
c. Beneficios del marketing de contenidos
inmobiliario
15. ¿Cómo aumentar la visibilidad de
los anuncios inmobiliarios en internet?
a. Un aumento en la visibilidad
de sus anuncios inmobiliarios en los portales inmobiliarios.
b. Un aumento en la visibilidad
de sus anuncios inmobiliarios en las redes sociales
16. ¿Cómo es el vídeo de marketing
inmobiliario?
a. Si una imagen vale más
que mil palabras, los vídeos valen un millón.
b. ¿Qué es el vídeo
de marketing inmobiliario?
c. Beneficios del vídeo de
marketing inmobiliario.
17. ¿Por qué crear una newsletter para
una agencia inmobiliaria?
18. ¿Cómo configurar su newsletter
inmobiliaria?
19. ¿Debería crear un blog inmobiliario?
-
¿De qué sirve crear un
blog en la web de su agencia inmobiliaria?
20. ¿Qué hacer y no hacer en un blog
inmobiliario?
a. Conocer a la audiencia
para saber lo que les interesa.
b. Comprender la diferencia entre
contenido de actualidad y generalista
c. Elegir cuidadosamente los temas
d. Aprovechar las imágenes
inmobiliarias
e. Considere escribir blogs que
ayuden a otros agentes inmobiliarios
f. Ser útil
21. ¿Cómo rentabilizar las listas de
contactos a una web inmobiliaria?
a. Agregar un formulario
de suscripción al boletín a su sitio web
b. Segmentar sus listas
c. Redacción de correos electrónicos
a clientes potenciales
d. El riesgo de ser considerado
como Spam
22. ¿Cómo evaluar el rendimiento de
una campaña de email?
a. El correo electrónico
es una de las herramientas de comunicación más utilizadas.
b. ¿Por qué medir
el rendimiento de sus campañas de correo electrónico de bienes
inmuebles?
c. Medir la efectividad de la campaña
de email
1. La tasa de apertura
2. La tasa de clics
3. La tasa de reactividad
4. La tasa de conversión
5. La tasa de retorno / rebote
6. Tasa de spam
7. ROI (retorno de la inversión)
23. ¿Cómo anunciar inmuebles en Instagram?
a. ¿Por qué
anunciarse en Instagram?
b. Utilizar la orientación
local
c. Elegir el mejor objetivo demográfico
d. Utilizar los hashtags de Instagram
más populares en el sector inmobiliario
e. Utilizar anuncios para mostrar
varias imágenes de cada propiedad
f. Compartir testimonios de clientes
g. Readactar el texto del anuncio
breve y directo
24. ¿Cómo anunciar inmuebles en WhatsApp?
a. ¿Por qué
debería iniciar el marketing de WhatsApp?
b. El poder de las listas y grupos
de transmisión
c. Enriquecer textos y aprovechar
el contenido multimedia
d. Mantener la calidad de los mensajes
para preservar el interés de su audiencia
e. Aprovechar todas las funcionalidades
de Whatsapp
f. ¿Cómo interactuar
con los usuarios a través de Whatsapp?
g. ¿Cuál es la mejor
manera de hacer efectiva una estrategia de marketing inmobiliario de Whatsapp?
25. ¿Cómo deben utilizar las agencias
inmobiliarias el retargeting en Facebook y Google?
a. ¿Sabe que el 98%
de los usuarios no convierte en la primera visita a una web?
b. ¿Cómo crear una
estrategia eficaz de retargeting inmobiliario?
c. ¿Qué presupuesto
se necesita para desarrollar Retargeting?
d. ¿Qué creatividad
usar para retargeting?
26. ¿Cuáles son las ventajas de los
anuncios Google ADS para agencias inmobiliarias?
a. Las ventajas de Google
ADS
b. Cómo elegir palabras clave
Correspondencia de frases.
Correspondencia genérica.
Correspondencia exacta.
c. Las extensiones de anuncios
d. Agregue el nombre de su agencia
inmobiliaria en el título
27. ¿Qué es un sitio web de propiedad
única?
a. Característas
de un sitio web de bienes inmuebles para una sola propiedad
b. ¿Cómo utilizar
eficazmente el sitio web de una única propiedad?
c. Conveniencia para inmuebles de
alto valor específico.
28. ¿Llevar el marketing digital inmobiliario
personalmente o subcontratarlo?
a. Los beneficios de la
subcontratación
b. Ahorro de tiempo
c. Ahorro economico
d. Trabajo de calidad
e. Una nueva perspectiva de su negocio
29. ¿Qué es la estrategia de comunicación
digital alrededor de influencers?
a. ¿Por qué
los influencers están en una posición tan buena para hablar
sobre su negocio o su marca?
b. ¿Cómo elegir al
influencer ideal para llevar a cabo su campaña?
30. ¿Cuáles son las herramientas gratuitas
del marketing inmobiliario en internet?
a. El generador de palabras
clave
b. La herramienta de tendencias
de Google
c. La herramienta de envío
de Google
d. Software Seo Soft
e. Las redes sociales
|
PARTE
PRIMERA
El marketing
inmobiliario en internet.
|
|
Capítulo
1. |
El marketing inmobiliario en internet.
1. Evolución y proceso de implantación
de internet en el sector inmobiliario.
a. La página web
inmobiliaria tradicional y estática.
b. La página web inmobiliaria
con acceso especial para clientes (interactiva).
c. Portales inmobiliarios anunciadores
(ej.: idealista)
d. Redes internas MLS para compartir
con otros profesionales inmobiliarios.
2. Tendencias del inmobiliario en internet.
a. Especialización.
b. Buen posicionamiento en los buscadores
(google).
c. Uso de idioma del cliente.
d. Información complementaria
del inmueble (entorno).
TALLER DE TRABAJO
Marketing inmobiliario en internet.
1. Usuarios de servicios inmobiliarios por Internet
2. Profesionales que ofrecen servicios inmobiliarios.
3. Beneficios del uso de servicios inmobiliarios
por internet.
TALLER DE TRABAJO
Las apps del agente inmobiliario.
1. Apps para medir inmuebles.
2. Apps para realizar planos de modo automático.
3. Apps de tasación inmobiliaria.
4. Apps de calculadora de hipoteca.
TALLER DE TRABAJO
Las mejores ‘APPS’ inmobiliarias.
1. Mejores APPS inmobiliarias en España.
2. Mejores APPS inmobiliarias a nivel internacional.
GUÍA RELACIONADA
|
PARTE
SEGUNDA
-
Los portales
inmobiliarios: buscadores verticales de inmuebles.
|
<
|
Capítulo
2. |
Los portales inmobiliarios (tipo idealista,
fotocasa, etc.).
1. Son una fuente de información
con sus preguntas y respuestas. El cliente sabe con certeza como es la
zona donde quiere comprar. Nos enseñan lo que quiere el cliente.
2. Las comparativas de los portales inmobiliarios
en USA. Comparan hasta los precios por habitaciones. ¡Menuda tecnología!
Ejemplo: Trulia.
|
Capítulo
3. |
Comparativa los portales inmobiliarios (buscadores
VERTICALES de inmuebles).
1. Portales inmobiliarios bien indexados
y fáciles de usar.
2. Internet es la herramienta de búsqueda
de inmuebles. Incluso antes de consultar a un agente inmobiliario.
3. Portales inmobiliarios en varios idiomas.
4. Internet facilita la relación personalizada
con el cliente.
5. El portal inmobiliario no debe reservarse información
(ejemplo, precios).
6. Dar al cliente la información que espera
encontrar (y cada cliente es distinto). El entorno inmobiliario.
|
PARTE
TERCERA
-
Webs de agencias
inmobiliarias.
|
<
|
Capítulo
4. |
Estrategias para una web inmobiliaria.
1. Estrategias de atracción de
tráfico en internet.
a. Publicidad online (Adwords)
b. Posicionamiento en buscadores.
c. Los anuncios y el posicionamiento
con los buscadores deben ser complementarios.
2. Internacionalización de la web inmobiliaria.
3. Estrategias de conversión de visitas
en clientes.
4. Estrategias de fidelización de clientes.
TALLER DE TRABAJO
¿Por qué una web corporativa?
Las empresas tendrán la obligación de explicar a la sociedad
su labor y además hacerlo con transparencia.
|
Capítulo
5. |
El portal inmobiliario es la mejor fuente de
información sobre la clientela.
1. Procedencia de las visitas y referentes.
2. ¿Qué buscan? ¿Qué
piden al buscador interno de la web inmobiliaria?
3. Análisis de la conversión de
visitas en CLIENTES.
|
Capítulo
6. |
La web inmobiliaria enfocada al cliente internacional.
1. Preguntas que se plantea el inversor
extranjero en inmuebles.
2. Información completa del producto inmobiliario.
3. Información del entorno.
4. Información de la inmobiliaria.
5. Información de los pasos necesarios
para comprar, pedir un préstamo, etc.
|
PARTE
CUARTA
-
¿Cómo
elaborar un plan de marketing inmobiliario en internet?
|
<
|
Capítulo
7. |
Internet como herramienta del marketing inmobiliario.
1. El marketing inmobiliario online. Uso
de internet y las redes sociales aplicados al marketing inmobiliario.
a. Internet es una HERRAMIENTA
más de trabajo para las inmobiliarias.
b. Internet, mucho más que
un escaparate de viviendas.
Fase 1: Una web inmobiliaria
es un escaparate en movimiento.
Fase 2. Internacionalización.
Mi cliente puede estar en el extranjero.
c. Gracias a internet INTERACTUAMOS
con quien “mira el escaparate” de la inmobiliaria.
2. Acceso limitado para clientes. Servicio postventa
inmobiliario.
TALLER DE TRABAJO
Herramientas de estrategia Inmobiliaria Online.
Ejemplo de empresa dedicada al marketing online para inmobiliarias.
-
Estrategia Digital.
-
Notoriedad de la Marca
-
Publicación de Inmuebles
-
Visitas a la Web
-
Definición del público objetivo.
-
Canales de Comunicación
-
Web Imobiliaria
-
Marketing de portales inmobiliarios
-
Publicidad Online
|
Capítulo
8. |
Plan de marketing inmobiliario en internet.
1. Hay que posicionarse los primeros puestos
en los buscadores de Internet (Google).
2. La web debe enfocarse al comprador objetivo:
hablar su idioma y pensar como él.
3. Fotos y vídeos de calidad para vender
tu inmueble mejoran la conversión de visitante a cliente.
4. Publicar el inmueble en portales inmobiliarios.
El truco de describirlo de diferente forma en cada portal para que el buscador
no lo repita.
5. Proporcionar información del entorno.
6. Información y formulario de contacto
visible.
7. Redes sociales
TALLER DE TRABAJO
El marketing digital inmobiliario.
-
Se busca vivienda a través de la web.
-
Elementos del marketing digital inmobiliario.
-
Página web inmobiliaria.
-
Presencia en portales inmobiliario.
-
Mapas /Google maps /cómo llegar.
-
Fotos y video del inmueble.
-
Redes sociales.
-
Uso de buscadores en el marketing inmobiliario.
-
Estrategia de una web inmobiliaria para atraer clientes.
TALLER DE TRABAJO
Plan de marketing inmobiliario en internet.
¿Cómo promocionar una inmobiliaria en internet?
1. ¿Por qué cada inmobiliaria debe
tener su página web?
2. ¿Qué tipo de contenido tendrá?
3. ¿Qué estructura debe tener?
4. ¿Cómo lo voy a promocionar? ¿Cómo
atraer visitantes?
5. Ya hay visitantes. ¿Cómo los
convierto en clientes?
6. Plan de marketing inmobiliario en internet
-
Análisis y diagnostico de la
situación actual. ¿Dónde estamos?
-
Definir los objetivos. ¿Dónde
vamos?
-
Elegir la estrategia y plan de acción.
¿Cómo llegaremos?
-
Definir el presupuesto de marketing.
¿Cuánto cuesta?
-
Control de resultados. ¿Cómo
lo estamos haciendo?
7. Análisis de la página en internet.
-
Estructura y diseño del sitio
web
-
Contenidos
-
Posicionamiento
-
Presencia en redes sociales. Facebook.
Twitter. Google +. Youtube.
-
Tipo de publicidad
-
Palabras clave
-
Estrategias de marketing on-line
-
Competencia: cantidad, calidad.
-
Zona geográfica
TALLER DE TRABAJO
Consejos para posicionarse mejor en los buscadores.
TALLER DE
TRABAJO
El Home Staging en el
marketing inmobiliario. Diferencias entre
el Home Staging y el interiorismo.
1. ¿Qué es
el Home Staging?
2. Origen del Home Staging.
3. Diferencias entre el
Home Staging y el interiorismo.
4. Ventajas del Home Staging.
5. Técnicas Home
Staging.
a.
Resaltar los puntos fuertes y minimizar los puntos débiles de un
inmueble.
b. Consejos
del Home Staging.
6. ¿Por qué es
mejor que lo haga un profesional de Home Staging?
TALLER DE TRABAJO
El Marketing inmobiliario en internet (Inbound
marketing).
|
PARTE
QUINTA
-
Sistema de
cooperación entre agencias inmobiliarias (MLS). Redes inmobiliarias
compartidas.
|
<
|
Capítulo
9. |
MLS inmobiliaria. Redes inmobiliarias compartidas.
(Multiple Listing Service “Servicio de Exclusivas Compartidas”).
1. ¿Qué es una MLS inmobiliaria
(Multiple Listing Service “Servicio de Exclusivas Compartidas”)?
2. ¿Qué se comparte y qué
no se comparte en una MLS inmobiliaria?
3. Ventajas operativas y técnicas de una
MLS inmobiliaria.
4. Sistema de gestión de clientes de una
MLS inmobiliaria.
5. Demandas inversas y bolsa de inmuebles compartida
de una MLS inmobiliaria.
6. Informes privados de agencia o públicos
de la MLS inmobiliaria.
TALLER DE TRABAJO
El MLS, MultipleListingService.
1. ¿Qué es una red inmobiliaria?
¿Qué es trabajar en red inmobiliaria?
a. Redes verticales.
b. Redes horizontales.
2. Ventajas de trabajar en una red inmobiliaria.
3. Clases de redes inmobiliarias (redes de
colaboradores, redes de oficinas y convenios de colaboración).
4. Bolsas inmobiliarias compartidas.
TALLER DE TRABAJO
Reglas de la colaboración inmobiliaria.
1. Compartir la cartera inmobiliaria.
2. Promoción leal de los inmuebles de
otras carteras compartidas.
3. Envío de clientes.
4. Compartir gastos.
TALLER DE TRABAJO
El MLS, MultipleListingService como herramienta
de las agencias inmobiliarias.
1. Base de datos con la oferta de inmuebles.
2. ¿Cómo Funciona?
TALLER DE TRABAJO
Conducta colaborativa y reglas deontológicas
de colaboración inmobiliaria.
TALLER DE TRABAJO
MLS inmobiliaria: compartir las exclusivas
con unas reglas de juego.
TALLER DE TRABAJO
¿Qué es una MLS ?
Una herramienta de marketing para que el negocio
crezca en cantidad y calidad.
¿Por qué debe implementarla en su
agencia ?
Porque uno de los aspectos más valorados
de las agencias por parte de los clientes.
Consejos para las MLS
TALLER DE TRABAJO
Sistemas de gestión MLS inmobiliarios.
• Ventajas
• Conectividad
• Sistema de Gestión
• Web común / propia
• Ejemplos
Casos reales de MLS inmobiliarias de ámbito
municipal.
TALLER DE TRABAJO
Formularios
de
MLS.
1. Modelo de encargo de venta e inserción
en un sistema MLS inmobiliario. Caso real.
2. Contrato de software. Licencia de uso de software
inmobiliario y de la MLS, así como planes de mantenimiento y servicios
adicionales del software. Caso real.
|
PARTE
SEXTA
-
El marketing
inmobiliario con los nuevos sistemas GIS de marketing geográfico.
Google Maps.
|
<
|
Capítulo
10. |
El geomarketing inmobiliario.
1. ¿De dónde son los clientes?,
¿dónde está el inmueble?, ¿cómo llegar?,
¿qué oferta inmobiliaria hay en la zona?
2. Sistemas de información geográfica
(SIG).
3. Ventajas competitivas del geomarketing inmobiliario.
4. ¿Cómo sacar partido a las bases
de datos en el geomarketing inmobiliario?
TALLER DE TRABAJO
Sistema de geomarketing: localización
y gestión de la información estadística de carácter
territorial, conocimiento del funcionamiento de un GIS, técnicas
de la estadística y econometría espacial (modelos de localización,
modelos de interacción espacial, regresión espacial) y herramientas
propias del marketing estratégico.
|
PARTE
SÉPTIMA
-
Sistemas informáticos
para inmobiliarias.
|
|
TALLER DE TRABAJO
Software inmobiliario, una solución
al problema. Software CRM (Customer Relationship Management) en la intermediación
inmobiliaria.
1. Qué es CRM: Customer Relationship Management
y Software CRM en la intermediación inmobiliaria.
2. ¿Para qué sirve un Software CRM
inmobiliario?
3. Características de un CRM inmobiliario.
4. Clase de CRM inmobiliario.
-
CRM Operativo
-
CRM Analítico
-
CRM Colaborativo
5. Ventajas y Beneficios de un sistema CRM inmobiliario.
TALLER DE TRABAJO
Sistemas informáticos para inmobiliarias.
TALLER DE TRABAJO
Modelo de software de gestión de inmobiliaria.
-
Funciones principales
-
Añadir Propietarios
-
Añadir inmuebles
-
Añadir Clientes
-
Añadir Citas
-
Añadir Fotos y vídeos.
-
Pagos y Comisiones
-
Menú Ventas
-
Menú reservas.
-
Menú Escaparate
-
Menú Contratos
-
Usuarios y conexión de varios equipos
en red.
|
PARTE
OCTAVA
-
¿Por qué la realidad
virtual revolucionará el sector inmobiliario?
|
|
Capítulo
11. |
¿Qué es la realidad virtual?
1. Un recurso informático que permite
desplazarse dentro de una imagen en 3D. Por ejemplo, un edificio.
2. Diferencias entre 3D, realidad aumentada
y realidad virtual.
3. Características de la realidad virtual.
4. ¿Qué consigue la realidad virtual?
5. Diferentes sistemas de realidad virtual.
6. Requisitos técnicos de la realidad virtual.
Software.
7. Dispositivos de realidad virtual. Gafas.
8. Problemas de la realidad virtual.
TALLER DE TRABAJO
Antecedentes y evolución de la realidad
virtual.
TALLER DE TRABAJO
¿Por qué desarrolló la
NASA un lenguaje informático que generase realidad virtual?
TALLER DE TRABAJO
La realidad virtual desde una perspectiva general.
El uso de software profesional para generar simulaciones en realidad virtual
de proyectos de ingeniería, inmobiliario y urbanismo permitiendo
diseñar modelos que facilitan el trabajo de equipos multidisciplinares.
|
Capítulo
12. |
Arquitectura e inmobiliario son los campos
donde la realidad virtual se ha desarrollado más rápido.
-
¿Cómo prefiere
ver un edificio, con planos, en maqueta o en realidad virtual 3D?
TALLER DE TRABAJO
Realidad virtual y arquitectura.
TALLER DE TRABAJO
Las perspectivas de la realidad virtual en
la arquitectura.
TALLER DE TRABAJO
App móvil para mostrar proyectos de
arquitectura en 3D
TALLER DE TRABAJO
Aplicación de arquitectura para combinar
la realidad aumentada con la realidad inmersiva dinámica.
|
Capítulo
13. |
La realidad virtual en el marketing inmobiliario.
1. La realidad virtual en el marketing
inmobiliario como una nueva herramienta para la venta de viviendas y todo
tipo de inmuebles.
2. Uso internacional de la realidad virtual en
el marketing inmobiliario.
a. Realidad virtual por
inmobiliarias japonesas.
b. Realidad virtual en inmobiliarias
españolas.
TALLER DE TRABAJO
¿Qué conseguimos con la realidad
virtual en el marketing inmobiliario?
TALLER DE TRABAJO
De la compra sobre plano a la compra a la realidad
virtual en la arquitectura y el sector inmobiliario.
TALLER DE TRABAJO
Se imagina diseñar cualquier elemento
arquitectónico y visualizarlo en 3D.
TALLER DE TRABAJO
Aplicaciones de la realidad virtual en el sector
inmobiliario.
1. Vídeos y fotos en 360º. YouVisit
y YouTube 360.
2. 360º 3D vídeos esféricos
de inmuebles filmados con drones a control remoto.
TALLER DE TRABAJO
Vídeo 360º en internet (Youtube,
YouVisit, Facebook, etc.)
TALLER DE TRABAJO
Tours virtuales para profesionales de bienes
inmuebles.
|
Capítulo
14. |
Requisitos técnicos de la realidad virtual.
-
¿Qué necesito
para crear la realidad virtual inmobiliaria?
TALLER DE TRABAJO
Oculus Rift en el sector de la construcción.
TALLER DE TRABAJO
Oculus Rift en el sector inmobiliario.
TALLER DE TRABAJO
Folleto de instalación de gafas para
realidad virtual. Oculus Rift.
TALLER DE TRABAJO
La realidad virtual en los televisores curvos
en 3D
TALLER DE TRABAJO
Los proveedores de realidad virtual y apps
para los sectores de arquitectura, inmobiliario y construcción.
-
Folleto 1 de presentación de empresa dedicada
a la realidad virtual para uso, arquitectónico, inmobiliario y de
la construcción.
-
Folleto 2 de presentación en inglés
de empresa especializada en realidad virtual para arquitectura, inmobiliario
y construcción.
|
PARTE
NOVENA
-
Planificación
estratégica del marketing inmobiliario.
|
<
|
Capítulo
15. |
DAFO: herramienta analítica. ¿Qué
es el DAFO? Antes de decidir, evaluar.
1. DAFO: herramienta analítica
> D Debilidades, y A de Amenazas (o problemas). F de Fortalezas y O de
Oportunidades.
2. ¿Para qué sirve el análisis
DAFO?
3. El análisis DAFO: análisis interno
y análisis externo de una organización.
TALLER DE TRABAJO
Fases de la planificación estratégica.
1. El análisis de situación.
D.A.F.O.
a. Recursos financieros.
b. Recursos humanos.
c. Productos y servicios.
d. Organización empresarial.
2. Áreas empresariales a evaluar.
a. Competencia.
b. Clientela.
c. Proveedores.
3. Objetivos empresariales EMAC (específicos,
medibles, alcanzables y compatibles).
TALLER DE TRABAJO
Análisis DAFO
TALLER DE TRABAJO
El objetivo del análisis DAFO: tomar
una decisión.
TALLER DE TRABAJO
Análisis de Factibilidad y del Análisis
DAFO.
TALLER DE TRABAJO
Objetivos y ventajas del Análisis DAFO.
TALLER DE TRABAJO
Caso real de DAFO
|
Capítulo
16. |
La marca como parte del Plan de Negocios /Business
Plan.
1. ¿Qué es un Plan de Negocios?
a. ¿Cuándo
se prepara un plan de negocios?
b. ¿Quién debería
preparar un plan de negocios?
c. Departamentos de planificación.
2. El Plan de negocios empieza por una radiografía
inicial de la empresa.
a. ¿Qué somos?
Análisis D.A.F.O (debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades).
b. ¿Tenemos una estrategia?
c. ¿Cómo son los competidores?
d. ¿Cómo evoluciona
el mercado objetivo?
e. ¿Cuáles son nuestras
metas? EMAC (específicas, medibles, alcanzables y compatibles).
f. Cada objetivo un plan específico
(financiero, marketing, calidad, etc.).
3. Tabla de contenidos y elementos de un Plan de negocio.
4. Objetivos de un plan de negocios
5. El Plan de Negocio visto por un posible inversor.
6. Modelo de un plan de negocios
a. Descripción legal
y económica de la empresa.
b. Esta empresa tiene futuro.
c. Producto o actividad que se planifica.
d. Equipo de gestión
e. Mercado y competencia
f. Marketing y ventas
g. Sistema de negocio y organización.
h. Plan de implementación
i. Análisis de riesgos.
j. Planificación financiera
y rentabilidad.
|
Capítulo
17. |
La estrategia de negocio para ganar competitividad.
1. La estrategia de negocio para ganar
competitividad.
a. Vender más cantidad.
Aumentar el volumen de negocio.
b. Especializarse. Nicho de mercado.
c. Adaptación constante a
la demanda. Fragmentación en base a productos.
2. El valor añadido que aporta una empresa
y marca la diferencia. (No es suficiente ser bueno, sino que es necesario
ser el mejor).
3. Niveles de la cadena para mejorar su funcionamiento.
4. Posición competitiva con la competencia.
TALLER DE TRABAJO
Administración y planificación
empresarial.
1. El concepto de planificación empresarial.
2. Clasificación de los planes (planes
de marketing, financieros, de ventas, etc.)
3. Contenido del plan empresarial.
4. Etapas del proceso de planificación
(diagnóstico de la situación, objetivos, evaluación,
línea de acción, presupuesto, etc.).
5. La organización empresarial.
a. Función dentro
de la organización.
b. Clases de organización.
c. Organigrama.
d. Comunicación interna.
Armonización de funciones.
TALLER DE TRABAJO
¿Cuándo está bien diseñado
un proyecto?
1. ¿Cuándo está bien diseñado
un proyecto?
2. Partes de un proyecto empresarial.
a. Denominación del
proyecto.
b. Naturaleza del proyecto.
c. Descripción del proyecto.
d. Fundamentación o justificación
del proyecto.
e. Finalidad del proyecto.
f. Objetivos.
g. Actividades a realizar.
h. Administración del proyecto.
3. Evaluación del proyecto.
|
Capítulo
18. |
El Benchmarking. Aprender de otros.
1. Qué es el Benchmarking
2. El Benchmarking. Aprender de otros (clientes,
competidores, empleados …) y comparar.
a. Benchamarking o Método
de Contraste
b. Comparativas en el Benchmarking
1. Con equipo de trabajo.
2. Con clientes.
3. Con proveedores.
4. Con empresas de la competencia.
c. Sistemática del Benchmarking.
3. Clases de Benchmarking
a. Benchmarking interno
b. Benchmarking competitivo
c. Benchmarking de la industria
|
PARTE
DÉCIMA.
-
Investigación
del mercado inmobiliario.
|
<
|
Capítulo
18. |
Investigación del mercado inmobiliario.
1. Introducción: Una nueva actividad.
2. Los sistemas de información en el mercado
inmobiliario
3. La identificación de segmentos y la
selección de públicos objetivos
4. Estudio de la oferta
5. Previsión de la demanda en el mercado
inmobiliario
6. Clases de encuestas. El muestreo.
7. Las listas de espera
8. Resultados de marketing
9. Anticiparse a los movimientos cíclicos
del mercado.
|
Capítulo
20. |
El comprador y la oferta.
A. Clases de demanda en función
de la necesidad.
1. Primera demanda.
2. Demanda familiar.
3. Demanda de tercera edad.
4. Residencial.
B. Clases de demanda según el colectivo.
1. Familiar.
2. Demanda unipersonal.
3. Segunda residencia.
TALLER DE TRABAJO
¿Cómo garantizar el éxito
en la promoción inmobiliaria?
1. Como enfocar la oferta a la demanda
2. Factores diferenciadores de la demanda inmobiliaria:
una decisión de grupo familiar.
3. Prever el tipo de comprador que se interesará
en nuestro producto.
TALLER DE TRABAJO
Investigación y estudios de mercado.
TALLER DE TRABAJO
Técnicas de programación y previsión
de ventas inmobiliarias.
TALLER DE TRABAJO
Modelo de estudio de demanda de vivienda
SISTEMÁTICA
-
Contenido
-
Actividad edificatoria general:
-
Cuantificación del mercado en
número de promociones, número de viviendas en venta inicial
y por vender.
-
Análisis y segmentación
de la muestra:
-
Análisis del producto.
-
Análisis de los precios.
-
Análisis de comercialización
y dinámica de ventas.
-
Análisis de financiación.
-
Ficha, fotografía y documentación
comercial de las promociones.
-
Plano de localización de las
promociones.
-
Cuadros tabulados de precios y características
de comercialización y calidades
ÍNDICE DE ENCUESTA
1- Preliminares
Referente a la necesidad del estudio
de demanda de vivienda
Objetivos del estudio de necesidad
de vivienda de protección pública
Metodología empleada
2- Fuentes de información
directa
Descripción de la encuesta
realizada
Encuesta tipo
Resultados encuesta
Participación
Tablas resumen de resultados de
la encuesta
Tabla de resultados de cada encuesta
Gráficos y comentarios de
los resultados de la encuesta
Interpretación de los resultados
de la encuesta
Conclusiones de la encuesta
3- fuentes de información
indirectas
Análisis sociodemográfico
de la localidad
Estudio poblacional
Construcción
El turismo residencial
4- conclusiones estudio de demanda
|
|