Tanto desde una perspectiva comercial como de
marketing, los inmuebles generalmente se reconocen como una industria altamente
desarrollada y compleja. El aspecto competitivo, la complejidad de las
ventas y la madurez del sector han empujado a muchos profesionales inmobiliarios
a interesarse por los “nuevos” métodos de generación de leads.
Antes de que Internet se generalizara, los agentes
inmobiliarios tenían que comprar espacios publicitarios en la televisión,
las estaciones de radio y los periódicos para crear conciencia y
llegar a clientes potenciales. Sin embargo, no podían estar seguros
de que estaban llegando al público adecuado. Esos canales se segmentaron
en función de la geografía, no del ciclo de compra, por lo
que los agentes inmobiliarios solo podían esperar llegar
a personas en el mercado para una nueva casa u oficina.
Ese no es el caso con el marketing Inbound. Los
compradores potenciales de viviendas ahora comienzan activamente a buscar
casas nuevas o agentes inmobiliarios en internet, y tienden a ignorar los
argumentos de venta tradicionales entregados a través de otros medios.
Como resultado, la web, las páginas
de redes sociales y las listas de directorios deben optimizarse para las
búsquedas.
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Además, el negocio inmobiliario tiene que ofrecer
más a los posibles compradores que solo una oportunidad de comprar.
Esencialmente, el marketing Inbound se basa en Internet
para atraer a las personas interesadas en comprar inmuebles.
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De ahí el "Inbound" (entrante) en su nombre.
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Esto contrasta directamente con los métodos
"outbounds" anteriores, que le permitían vender a personas que ni
siquiera estaban interesadas (outbound).
Este nivel de compromiso requiere tiempo y experiencia.
Sin embargo, una vez que haya implementado las estrategias correctas, el
agente inmobiliario puede estar seguro de que obtendrá los clientes
potenciales y las ventas que se propone.
El Inbound Marketing es una metodología
de marketing que se centra en atraer a los clientes potenciales a través
de contenido valioso, en lugar de interrumpir su experiencia con publicidad
invasiva.
En el ámbito inmobiliario, esta técnica
se puede aplicar de diversas maneras, como por ejemplo:
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Creando contenido educativo y útil para los
potenciales compradores o inquilinos, como guías de compra o alquiler,
consejos de decoración, etc.
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Utilizando las redes sociales para conectar con potenciales
clientes y responder a sus preguntas o inquietudes.
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Optimizando el sitio web de la agencia inmobiliaria
para que aparezca en los primeros resultados de búsqueda en Google,
lo cual ayudará a atraer tráfico orgánico.
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Ofreciendo descuentos o promociones exclusivas a los
clientes que se suscriban al boletín electrónico de la agencia.
Algunos ejemplos de éxito en inbound marketing
inmobiliario incluyen:
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Una agencia inmobiliaria que creó una guía
de compra para primeros compradores, la cual se convirtió en una
de las principales fuentes de tráfico del sitio web.
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Una inmobiliaria que utilizó las redes sociales
para conectar con potenciales clientes y aumentar su base de seguidores
en un 30%.
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Una agencia que utilizó el SEO para mejorar
el posicionamiento de su sitio web y aumentar el tráfico orgánico
en un 50%.
Algunas de las características del Inbound
Marketing Inmobiliario son:
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Se enfoca en atraer a los clientes potenciales a través
de contenido valioso
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Se centra en conectar con los clientes potenciales
en lugar de interrumpir su experiencia.
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Se basa en el SEO, el contenido, las redes sociales,
y el email marketing.
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Algunas de las ventajas del Inbound Marketing Inmobiliario
son:
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Permite a las agencias inmobiliarias conectarse con
clientes potenciales de manera no invasiva y proactiva.
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Ayuda a las agencias inmobiliarias a construir relaciones
duraderas con los clientes potenciales.
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Permite a las agencias inmobiliarias aumentar su presencia
en línea y mejorar su posicionamiento en los motores de búsqueda.
Algunos de los riesgos del Inbound Marketing Inmobiliario
son que puede requerir una inversión significativa de tiempo y recursos
para crear contenido valioso y estrategias efectivas.
Por eso aconsejamos que un agente inmobiliario
que quiera aplicar el Inbound Marketing Inmobiliario y parta desde cero,
sin ninguna experiencia, siga los siguientes pasos:
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Empezar por establecer objetivos claros y medibles
para su campaña de Inbound Marketing. Por ejemplo, puede ser aumentar
el tráfico en su sitio web en un 20% en los próximos 3 meses,
o aumentar el número de clientes potenciales en su lista de correo
electrónico en un 10% en los próximos 6 meses.
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Crear un calendario de contenido. Planifique y programe
el contenido que desea publicar en su sitio web y en sus redes sociales.
Puede incluir artículos educativos sobre el proceso de compra o
alquiler, consejos de decoración, y publicaciones de propiedades
en venta o alquiler.
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Optimizar su sitio web para los motores de búsqueda.
Asegurarse de que su sitio web esté bien estructurado y esté
optimizado para las palabras clave relevantes para su negocio.
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Utilizar las redes sociales para conectarse con los
clientes potenciales. Compartir su contenido en las redes sociales y responda
a las preguntas y comentarios de los usuarios.
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Utilizar el email marketing para mantenerse en contacto
con los clientes potenciales. Ofrecer contenido valioso y promociones exclusivas
a los suscriptores de su boletín electrónico.
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Analizar y medir los resultados de sus esfuerzos de
Inbound Marketing. Utilizar herramientas de análisis web para medir
el tráfico en su sitio web, el rendimiento de sus publicaciones
en las redes sociales, y el rendimiento de sus campañas de email
marketing.
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Ajustar y mejorarsus esfuerzos en función de
los resultados. A medida que recoja datos sobre lo que funciona y lo que
no, hacer los ajustes necesarios para maximizar el rendimiento de la campaña
de Inbound Marketing.
El Inbound Marketing Inmobiliario es una estrategia
efectiva para atraer y conectar con clientes potenciales de manera no invasiva.
Al establecer objetivos claros, crear contenido valioso, optimizar su sitio
web para los motores de búsqueda, utilizar las redes sociales, y
medir y ajustar sus esfuerzos en función de los resultados, un agente
inmobiliario puede aumentar significativamente su base de clientes potenciales
y mejorar sus operaciones inmobiliarias.
El marketing inbound es perfecto para los agentes
inmobiliarios. El marketing inbound es una excelente manera de llegar a
nuevos interesados. Atrae nuevos clientes potenciales y mayores ventas
y, con el tiempo, incluso puede mejorar la reputación de la agencia
inmobiliaria.
El Inbound Marketing es una estrategia efectiva
para atraer a clientes potenciales de manera no invasiva y proactiva, y
puede ayudar a las agencias inmobiliarias a construir relaciones duraderas
con sus clientes.
Sí merece la pena el esfuerzo de aplicar
el Inbound Marketing en el ámbito inmobiliario. A medida que el
mundo digital se vuelve cada vez más importante en el sector inmobiliario,
es crucial para los agentes inmobiliarios estar presentes y conectados
con sus clientes potenciales en internet.
Además, el Inbound Marketing también
puede ayudar a las agencias inmobiliarias a aumentar su presencia en internet
y mejorar su posicionamiento en los motores de búsqueda, lo que
puede conducir a más tráfico orgánico y más
oportunidades de negocio. Aunque puede requerir una inversión significativa
de tiempo y recursos, el esfuerzo a largo plazo puede ser muy beneficioso
para el crecimiento y el éxito de una agencia inmobiliaria.
En resumen, contratar a un experto en Inbound Marketing
Inmobiliario puede ser una gran ventaja para los agentes inmobiliarios
pequeños, ya que les ayudará a mejorar su presencia en internet
y atraer a más clientes potenciales. Sin embargo, es importante
tener en cuenta que puede ser costoso, y existen otras opciones como aprender
sobre Inbound Marketing y aplicarlo de forma autodirigida o contratar a
un consultor o una agencia especializada en Inbound Marketing Inmobiliario
en una base as-needed, que pueden ser más económicas.
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