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MARCA INMOBILIARIA. Branding inmobiliario.

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¿QUÉ APRENDERÁ?
  • El branding inmobiliario. La creación de valor de la marca inmobiliaria.
  • Profesionalización y especialización  de la gestión de marca corporativa. 
  • El valor de la marca en el mercado inmobiliario.
  • Claves para la construcción de su marca inmobiliaria. 
  • Proceso de creación de marcas.
  • Estrategia de comunicación de la marca.
  • Auditoría de la marca inmobiliaria.
  • La marca como parte del Plan de Negocios /Business Plan.
  • Investigación del mercado inmobiliario.
PONGA A PRUEBA SU CONOCIMIENTO EN LA MATERIA. 
VÍDEO DE JORNADA DE PRESENTACIÓN.
OPINIONES DE CLIENTES.
“A la mitad de la guía comprendí que debía cambiar mi forma de llevar mi agencia. Me ponía ejemplos increíblemente lógicos en los que veía la cara de mis clientes. Los resultados de aplicar estos conocimientos son muy superiores a los esperados. Ahora comprendo porqué se quejan los clientes, qué esperan de nosotros y no les damos. Gracias a la guía de inmoley.com he mejorado y he aumentado las ventas.”

Juan Rodríguez

ÍNDICE
Introducción

PRELIMINAR

La marca inmobiliaria en 20 preguntas y respuestas.
PARTE PRIMERA
El branding. Proceso de creación  y gestión de una marca inmobiliaria.
PARTE SEGUNDA
El valor de la marca en el mercado inmobiliario
PARTE TERCERA
Proceso de creación de marcas.
PARTE CUARTA
Estrategia de comunicación de la marca.
PARTE QUINTA
Auditoría de la marca inmobiliaria.
PARTE SEXTA
La marca como parte del Plan de Negocios /Business Plan.
PARTE SÉPTIMA.
Formularios.

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LA MARCA INMOBILIARIA en 20 preguntas y respuestas. 
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EL MARKETING CORPORATIVO INMOBILIARIO en 25 preguntas y respuestas. 
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MARKETING CORPORATIVO INMOBILIARIO

 

Introducción
Las marcas son percepciones y cuando vende una promoción inmobiliaria, está tratando directamente con la percepción. Ya sea venta sobre plano o en las primeras etapas de desarrollo, es probable que esté tratando de transmitir una visión de lo que espera un posible comprador. Está creando una sensación de promesa de que un lugar actualmente vacío crecerá algún día en una comunidad vibrante. 

Al establecer una personalidad, un nombre y una identidad en torno a su desarrollo inmobiliario, comienza una conexión emocional entre el comprador y la propiedad. También es una forma poderosa de asegurar un posicionamiento de mercado identificable.

Tomarse el tiempo para crear una marca aumenta el interés y la demanda inmobiliaria, lo que, por supuesto, solo le ayudará a vender más rápido.

En pocas palabras, la marca le ayuda a destacar. Atraerá a posibles compradores con una conexión emocional que solo la marca puede crear para usted. Aprovechando sus puntos de venta únicos, la marca le ayudará a mostrar la individualidad de sus inmuebles a los compradores. El respeto por el medio ambiente, el diseño y la vida familiar son aspectos que cobran vida en la marca.

Cuando se hace bien, la marca inmobiliaria establece un sentido inmediato de confianza. En la forma en que una imagen transmite mil palabras, la marca crea su desarrollo en una identidad que las palabras no pudieron capturar. Todo lo que representa su promoción inmobiliaria, todo lo que está tratando de lograr, puede encapsularse en su marca. Los compradores potenciales están más inclinados a tener fe en su negocio con la marca. Cuando experimentan un diseño y servicios de alta calidad desde el momento en que participan en su desarrollo, es más probable que confíen en que este estándar continuará más allá de la experiencia de ventas. La marca les ayuda a sentirse seguros de que cumplirá lo que promete.

Las decisiones de compra de los consumidores están influenciadas por las marcas y la reputación que representan dichas marcas. Es importante que el sector inmobiliario comprenda por qué las marcas son activos importantes y ayudan a hacer crecer un negocio. 

Estas son las razones principales por las que las marcas comerciales son importantes para su negocio:
 

1. Las marcas son una herramienta de comunicación efectiva. En una sola marca o logotipo, las marcas pueden transmitir atributos y mensajes intelectuales y emocionales sobre usted, su empresa y la reputación, productos y servicios de su empresa.

2. Las marcas comerciales facilitan que los clientes le encuentren. El mercado está abarrotado y es difícil distinguir su negocio de sus competidores. Las marcas comerciales / marcas son una herramienta de comunicación comercial eficiente para captar la atención del cliente y hacer que su negocio, productos y servicios se destaquen.

Los clientes que ven una marca comercial saben inmediatamente con quién están tratando, la reputación de su negocio y es menos probable que busquen alternativas. Su marca podría ser el factor crítico para impulsar la decisión de compra de un cliente.

3. Las marcas permiten a las empresas utilizar de manera efectiva Internet y las redes sociales. Su marca es lo primero que los clientes introducen en un motor de búsqueda o plataforma de redes sociales (Facebook, Twitter, Pinterest) cuando buscan sus productos y servicios.

El mayor tráfico en un sitio web o plataforma de redes sociales se traduce en clasificaciones más altas, lo que genera aún más tráfico, más clientes y más reconocimiento de marca.

4. Las marcas registradas son un activo valioso. Las marcas pueden apreciar su valor con el tiempo. Cuanto más crezca su reputación comercial, más valiosa será su marca.

Las marcas proporcionan valor más allá de su negocio principal. Las marcas pueden marcar el camino para la expansión.

5. Las marcas pueden facilitar la contratación. Las marcas pueden inspirar sentimientos positivos en la mente de las personas. Como resultado, las oportunidades de empleo son más atractivas para los candidatos. La retención de empleados puede ser mayor si los empleados tienen sentimientos positivos por la marca y los productos y servicios inmobiliarios ofrecidos.

El logotipo inmobiliario

El diseño de su logotipo inmobiliario no tiene que ser sofisticado, pero debe ser notable. La creación de un logotipo es un proceso que debe tomar en serio, considerando cuidadosamente cómo la incorporación de diferentes colores, formas, imágenes y lemas impactan a su audiencia.

Un logotipo se convierte en un componente integral de la imagen de su marca. Debe ser memorable y compatible con la web y la impresión. Elija un logotipo que sea capaz de resistir la prueba del tiempo: la incorporación de las tendencias actuales que probablemente desaparecerán significa que volverá a la mesa de diseño para un nuevo diseño. Cuando cambia las imágenes de su marca, está retrocediendo en términos de reconocimiento de marca. Por lo tanto, evalúe cuidadosamente sus opciones y seleccione elementos que tengan poder de permanencia, así como aquellos con los que pueda vivir a largo plazo.

El color es uno de los factores más importantes en un logotipo porque crean percepciones subconscientes en la mente de sus prospectos. 

De todos estos temas se trata, desde una perspectiva práctica y profesional, en la guía práctica de la marca inmobiliaria. Branding inmobiliario. 

 

PRELIMINAR
  • La marca inmobiliaria en 20 preguntas y respuestas.
1. ¿Qué es la marca inmobiliaria?
a. La marca es una estrategia de marketing multifacética
b. La importancia de la marca y el branding de empresas inmobiliarias
c. La marca inmobiliaria define quién es y por qué la gente hace negocios con una empresa.
2. ¿Por qué es tan importante la marca para los agentes inmobiliarios?
a. La forma en que una empresa construye la marca determinará cómo el público percibe sus servicios y productos.
b. La marca inmobiliaria debe resonar entre los compradores y vendedores.
c. Se trata de mostrar experiencia inmobiliaria.
c. Especialización inmobiliaria
d. La importancia de las reseñas en redes sociales
3. ¿Importa la marca cuando se elige a un agente inmobiliario?
a. La elección de la marca inmobiliaria
b. ¿Por qué debería considerarse la marca inmobiliaria?
4. ¿Qué clases de estrategias de marca inmobiliaria deben considerarse?
a. Marca del nombre de la empresa
b. Marca individual
c. Actitud de marca
d. Branding de extensión de marca
e. Branding de marca privada
5. ¿Por qué hay que preocuparse de la identidad de una Marca Inmobiliaria?
a. Una identidad de marca inmobiliaria es el mejor aliado
b. Reconocimiento
c. Confianza
d. Comercialización
6. ¿Cómo crear el ecosistema de marca inmobiliaria?
a. La marca de una pequeña agencia o de una franquicia inmobiliaria.
b. Señalización de agencia. El cartel de se vende y vendido.
c. Correo directo
d. Medios de comunicación social. Redes sociales.
e. Sitios web
f. Servicio activo de listados múltiples (MLS)
7, ¿Qué preguntas hacerse para ajustar la marca a un nicho inmobiliario?
a. Nicho inmobiliario ¿Quién es el cliente ideal y por qué?
b. Traducir valor en beneficio para los clientes.
8. ¿Cómo crear una marca inmobiliaria?
a. Determinar la audiencia objetivo
  • Consultar las estadísticas y los datos de ventas disponibles.
  • Analizar empresas similares.
  • Interactuar con el mercado objetivo.
b. Posicionar el producto y el negocio
c. Definir la personalidad de un negocio inmobiliario
d. Elegir un logotipo y un eslogan
  • Logotipo
  • Eslogan
9. ¿En qué consiste el logotipo y el slogan de la marca?
a. Visualización gráfica de la marca.
  • Obtener un logotipo de bienes inmuebles.
  • Crear un sitio web.
  • Diseñar plantillas de correo electrónico que refuercen la marca.
  • Diseñar anuncios publicitarios que respalden la marca.
b. El eslogan: un discurso de una frase.
10. ¿Cómo desarrollar una estrategia de desarrollo de marca para servicios profesionales inmobiliarios?
a. Una marca definida
b. Desarrollo de marca en 3 fases.
c. Estrategia de desarrollo de marca en diez fases.
1. Considerar la estrategia comercial general.
2. Identificar los clientes objetivo.
3. Investigar el grupo de clientes objetivo.
4. Desarrollar el posicionamiento de la marca.
5. Desarrollar la estrategia del mensaje.
6. Desarrollar el nombre, logotipo y lema.
7. Desarrollar la estrategia de marketing de contenidos.
8. Desarrollar el sitio web.
9. Construir un kit de herramientas de marketing.
10. Implementar, rastrear y ajustar.
11. ¿Qué consigue un gran diseño de logotipo inmobiliario?
a. Diseñar un logotipo para el negocio inmobiliario
b. Claves de un buen logotipo inmobiliario
  • Sencillez.
  • Memorabilidad.
  • Diseño atemporal.
  • Transmite el estado de ánimo adecuado.
  • Equilibrio.
12. ¿Cómo dar a conocer una marca inmobiliaria?
a. Creando una marca inmobiliaria sólida.
b. Definir el ADN de la marca inmobiliaria
c. Crear la identidad visual
d. Configurar una ventana atractiva
13. ¿Cuál es el valor de una marca inmobiliaria?
14. ¿Cómo se gestiona la marca inmobiliaria?
a. Asegurar la consistencia de la experiencia de la marca.
b. Potenciar la web y las redes sociales
c. Controlar la reputación en internet
15. ¿En qué consiste el Branding inmobiliario?
a. Branding inmobiliario: convertir la marca en un activo
b. Branding inmobiliario vs marketing
c. Branding para todos, ¡y todos para branding!
d. ¿Cómo configurar la marca inmobiliaria?: saber hacer branding inmobiliario.
e. ¿Cuál es el objetivo de estas acciones de branding inmobiliario?
f. El branding inmobiliario es una cuestión de longevidad
16. ¿Qué debe saber del Branding inmobiliario?
a. ¿Qué es exactamente una “imagen de marca inmobiliaria”?
b. Marketing vs Branding (lo que decimos de nosotros, lo que dicen de nosotros).
c. Posicionamiento vs branding
17. ¿Cómo reenfocar la estrategia de Branding inmobiliario en relación con la marca personal?
a. La cara visible de la agencia inmobiliaria.
b. Aspectos clave para una estrategia eficaz de branding inmobiliario.
18. ¿Cómo crear una marca inmobiliaria personalizada?
a. La marca personal es una estrategia relevante en el contexto de la comunicación inmobiliaria.
b. Determinar lo que hace único a un profesional
c. Determinar con quién desea comunicarse
d. Determinar la propuesta de valor profesional
19. ¿Sabe cómo se construye la imagen de marca personal?
a. Definir la misión
b. Especificar la visión
c. Clarificar el posicionamiento en el mercado
d. Escribir la promesa
20. ¿Por qué la marca personal se ha vuelto esencial en el sector inmobiliario?
a. El branding personal.
b. ¿Qué importancia tiene la marca personal en un sector tan competitivo como el inmobiliario?
c. Todos los secretos de la marca personal inmobiliaria
d. ¿Qué elemento de diversificación tiene la marca, en comparación con otras agencias inmobiliarias, dentro de los anuncios de venta de propiedades en los portales?
e. Las fases de la marca personal inmobiliaria
  • Creación de identidad
  • Redacción de contenido
  • Cuidado de los contactos adquiridos
  • El chequeo final de la estrategia
PARTE PRIMERA 
    El branding. Proceso de creación  y gestión de una marca inmobiliaria.
Capítulo 1. 
El branding inmobiliario. La creación de valor de la marca inmobiliaria.
1. ¿Qué es el branding? Un proceso  de creación y gestión de marcas
2. Estrategia de Desarrollo de Marca.  (Branding)
a. Definir los factores del sector inmobiliario que crearán valor y posicionamiento a su marca.
b. Segmentar el mercado.
3. Clases de branding (branding interno y branding externo).
4. Estrategia de branding.
a. Establecer la visión de la marca.
b. Crear la identidad de la marca.
c. Diseñar la arquitectura de marca.
5. La investigación en branding. El diagnóstico de la marca.
6. Una buena estrategia  de branding se encarga de los bene?cios  presentes y futuros.
7. Apoyo de marcas internas.
TALLER DE TRABAJO
Profesionalización y especialización  de la gestión de marca corporativa.
Construcción de la  marca corporativa.
Importancia de la  marca corporativa.
La gestión de la  marca corporativa.

TALLER DE TRABAJO
Caso real: Folleto informativo de un gestor de marcas inmobiliarias (branding inmobiliario) con imágenes de folletos y webs de sus clientes.

PARTE SEGUNDA
  • El valor de la marca en el mercado inmobiliario.
<
Capítulo 2. 
El valor de la marca en el mercado inmobiliario.
1. La percepción de la marca en el mercado inmobiliario.
2. ¿Qué es la marca? El símbolo que da confianza.
3. La marca en la estrategia del producto inmobiliario.
4. Ventajas de la marca.
a. Diferenciación.
b. La marca enfoca la estrategia empresarial.
c. La marca diferencia el producto.
5. ¿Qué valor tiene una marca?
6. No tiene sentido intentar construir una marca de éxito si los trabajadores no se identifican con la misma. La marca ha hacen todos y la rompe uno solo.
Capítulo 3. 
Claves para la construcción de su marca inmobiliaria.
1. Evaluar la competencia.
2. Definir la marca.
3. Crear la marca.
4. Diseñar un logotipo a su marca.
5. Publicitar la marca.
Capítulo 4. 
El valor de marca inmobiliaria.
1. ¿Qué debe entenderse por valor de marca?
2. Estimación del valor de marca.
3. El coste de crear una marca.
Capítulo 5. 
Las marcas han entrado en el negocio inmobiliario. ¿Vale la pena invertir en marcas?
1. Desarrollo estratégico de una marca inmobiliaria.
2. Proceso de creación de la marca inmobiliaria.
3. Analizar las marcas inmobiliarias.
TALLER DE TRABAJO
Glosario sobre Marca
  • Arquitectura de marca.
  • Balas  de  plata. Submarcas.
  • Branding.
  • Cobranding.
  • Código  de  marca.
  • Elasticidad  de  marca.
  • Extensión de marca.
  • Identidad corporativa.
  • Identidad  de  marca.
  • Identidad  visual  corporativa.
  • Marca.
  • Marca conductora.
  • Marca experiencia.
  • Marca  matriz.
  • Mensaje  identitario.
  • Naming.
  • Proposición  de  valor.
  • Respaldo.
  • Roles  de  marca.
  • Submarca.
  • Territorio de marca.
TALLER DE TRABAJO
La diferencia de la marca antes y después de períodos de crisis inmobiliaria.

TALLER DE TRABAJO
Caso práctico de creación  de una  nueva  identidad  de  marca de empresa de intermediación inmobiliaria.

  • Metodología de trabajo.
  • Proceso  de  rebranding (estudios  de  mercado, informes, noticias de prensa,..).
  • Auditoría de comunicación y un análisis de  puntos  fuertes,  débiles,  oportunidades  y  amenazas.
  • Aplicaciones  en  papelería,  contenidos y  look & feel  de la página  web, decoración gráfica interior, rotulación y escaparates de locales a pie  de  calle,  elementos  de  merchandising

  • Campaña  de  lanzamiento  de  la  nueva  identidad  con  un  slogan.
PARTE TERCERA
  • Proceso de creación de marcas.
<
Capítulo 6. 
Proceso de creación de marcas.
1. El plan estratégico de la empresa dentro del proceso de construcción de marca
2. Diagnóstico del mercado
3. Análisis del consumo.
a. Cliente objetivo o target inmobiliario
b. Encontrar lo que motiva al cliente  inmobiliario
c. ¿Por qué tiene el cliente necesidad de un producto y no encuentra satisfacción en el mercado inmobiliario?
d. Tendencias de consumo de producto inmobiliario.
4. Análisis de la competencia.
a. Semejanza con productos inmobiliarios de la competencia.
b. Estrategias de marketing inmobiliario de la competencia.
c. Fortalezas y debilidades de las marcas inmobiliarias de la competencia
d. Posicionamiento de otras marcas inmobiliarias.
5. Estudio de información interno de la empresa inmobiliaria.
a. ¿Qué valor transmite la empresa inmobiliaria?
b. ¿Cuál es la estrategia de la empresa inmobiliaria?
c. ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de la empresa inmobiliaria?
6. Diseño de la marca.
a. Segmentación de la clientela.
b. Diferenciación en el mercado inmobiliario.
7. El concepto de marca inmobiliaria.
8. ¿Qué es el mapa de la marca inmobiliaria?
9. Posicionamiento de la marca inmobiliaria.
10. Nombre (naming). Logotipo. Color.
11. ¿Qué criterios que se deben tener en cuenta a la hora de crear una marca inmobiliaria?
a. Único y sencillo.
b. Fase conceptual de una marca inmobiliaria
c. Fase registral
d. Estrategias generales de creación de marcas.
  • Significado común en varios idiomas.
  • Una imagen vale más que mil palabras.
  • Logo y tipografía
  • Color de la marca inmobiliaria. Tag line o lema de la marca inmobiliaria.
Capítulo 7. 
Proceso de creación de marca inmobiliaria
1. ¿A qué nos referimos cuando decimos “marca”?
2. Etapas de creación del concepto de una marca inmobiliaria.
a. Generación de con?anza.
b. Comunicación de aspectos funcionales.
c. Fidelidad de marca.
d. Gestión de marca.
Capítulo 8. 
Elementos tangibles e intangibles de la marca inmobiliaria.
1. Elementos tangibles e intangibles de la marca inmobiliaria.
2. Valor de la marca inmobiliaria
3. Confianza en una marca inmobiliaria.
4. Garantía y solvencia de una marca inmobiliaria.
5. Experiencia de marca inmobiliaria.
6. Fidelización de una marca inmobiliaria.

TALLER DE TRABAJO
El secreto de la marca: segmentación, segmentación y segmentación.

Capítulo 9. 
Identidad de marca inmobiliaria.
1. Identidad verbal e identidad visual de la marca inmobiliaria.
2. Imagen de la marca inmobiliaria.
3. Personalidad de la marca inmobiliaria.
4. Posicionamiento de la marca.
  • Cuestionario básico de posicionamiento de una marca inmobiliaria.
5. Arquitectura de marca inmobiliaria.
PARTE CUARTA
  • Estrategia de comunicación de la marca.
<
Capítulo 10. 
Estrategia de comunicación de la marca  una vez creada.
1. Plan anual de comunicación.
2. Protección registral de la marca.
3. La protección jurídica de las  marcas
4. Relación entre marca y nombre de dominio (INTERNET -WEB).
TALLER DE TRABAJO
Circunstancias que hay que tener en cuenta a la hora de establecer una estrategia de marca (branding) en el mercado inmobiliario.
1. Nombre de la promoción inmobiliaria e imagen gráfica de la carpeta de ventas.
2. La experiencia de marca para las agencias inmobiliarias.
Capítulo 11. 
La  estrategia  de  visibilidad  de la marca inmobiliaria.
1. La marca inmobiliaria siempre se está gestionando.
2. Índice de Capital de Marca (Brand Equity Index).
3. Respuesta en los clientes (bonding).
4. Valores de marca.

TALLER DE TRABAJO
¿Por qué recibió Engel & Völkers el premio a la a la marca inmobiliaria alemana más prestigiosa que concede “The European Society for Real Estate Brand Observation (EUGIMB)?

TALLER DE TRABAJO
¿Cómo se calcula un ranking de capital de marca para inmobiliarias? Prestigio, credibilidad, confianza, respaldo y garantía.

TALLER DE TRABAJO
Estudio de imagen y posicionamiento de una marca inmobiliaria.

  • Identificación de marca. Conocimiento espontáneo y sugerido.
  • Clientela potencial
  • Recogida de información. Encuesta: ¿Qué Inmobiliarias conoce en su ciudad, aunque sólo sea de oídas?
  • ¿Por qué medio ha conocido esta/s inmobiliaria/s?
  • ¿Por qué motivo elegiría esta inmobiliaria?
  • El criterio de reputación.
  • Criterios de profesionalidad y la publicidad ‘boca a boca’.
  • Amplia oferta viviendas.
  • Amplia cartera clientes.
  • Calidad página web.
  • Imagen y posicionamiento.
  • Características exigidas.
  • Calidad de servicio, amabilidad en el trato y amplia oferta de viviendas.
  • Proximidad y fama.
  • Satisfacción del cliente con las inmobiliarias.
TALLER DE TRABAJO
El Marketing inmobiliario en internet (Inbound marketing).

TALLER DE TRABAJO
El marketing digital inmobiliario.

  • Se busca vivienda a través de la web.
  • Elementos del marketing digital  inmobiliario. 
  • Página web inmobiliaria.
  • Presencia en  portales inmobiliario.
  • Mapas /Google  maps /cómo  llegar. 
  • Fotos y video del  inmueble.
  • Redes  sociales. 
  • Uso de buscadores en el marketing  inmobiliario.
  • Estrategia de una web inmobiliaria para atraer clientes.


CHECK-LIST 

Conceptos clave de la marca
¿Qué es la marca y qué utilidad tiene para la empresa inmobiliaria?
La marca corporativa y la marca del producto.
¿Qué se puede transmitir la empresa a través de la marca?
¿Qué beneficios aporta la marca?
El nombre de marca.
El logotipo.
El eslogan.
Desarrollo de los elementos de la marca.
El valor de la marca.
Segmentación.
Posicionamiento.
Campo estratégico.
La post venta y servicio al cliente. La innovación.
Estrategia competitiva v/s marketing.
Posicionamiento estratégico.
Análisis interno y externo.
Estructura organizacional.
Control de gestión.
PARTE QUINTA
  • Auditoría de la marca inmobiliaria.
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Capítulo 12. 
El valor de la marca. Certificación internacional ISO 10668.
1. La norma ISO 10668 se basa en 3 módulos diferenciados
  • Análisis Financiero de la marca.
  • Análisis de la Marca en las ganancias que genera directamente.
  • Fuerza de Marca
2. Norma internacional que regula la Valoración Económica de una Marca.
TALLER DE TRABAJO
El ISO de valoración estándar  de marcas. La norma ISO 10668 “Brand evaluation – Requirements for monetary brand valuation”.
1. Valor económico en exceso del retorno al  capital empleado e investigación con clientes y análisis estadístico. Cuánto valor es generado por la marca y cuánto por  otros factores.
2. Identificar transacciones  comparables de cesión de marca vía royalties  para estimar qué tasa para ser licenciada.
Capítulo 13. 
DAFO: herramienta analítica. ¿Qué es el DAFO? Antes de decidir, evaluar.
1. DAFO:  herramienta analítica > D Debilidades, y A de Amenazas (o problemas). F de Fortalezas y O de Oportunidades.
2. ¿Para qué sirve el análisis DAFO?
3. El análisis DAFO: análisis interno y análisis externo de una organización.

TALLER DE TRABAJO
Fases de la planificación estratégica.
1. El análisis de situación.  D.A.F.O.

a. Recursos financieros.
b. Recursos  humanos.
c. Productos y servicios.
d. Organización empresarial.
2. Áreas empresariales a evaluar.
a. Competencia.
b. Clientela.
c. Proveedores.
3. Objetivos empresariales EMAC (específicos, medibles, alcanzables y  compatibles).

TALLER DE TRABAJO
Análisis DAFO

TALLER DE TRABAJO
El objetivo del análisis DAFO: tomar una decisión.

TALLER DE TRABAJO
Análisis de Factibilidad y del Análisis DAFO.

TALLER DE TRABAJO
Objetivos y ventajas del Análisis DAFO.

TALLER DE TRABAJO
Caso real de DAFO

CHECK-LIST 

Diferentes tipos de marca inmobiliarias.
Estrategia de branding inmobiliario.
Análisis DAFO
Estudio de la percepción de los consumidores.
Análisis de la competencia.
Modelos de construcción de marcas
Coherencia de la marca inmobiliaria.
Aplicación de los valores de la marca.
Comunicaciones de marketing inmobiliario.
Gestión de la marca
El gestor de la marca
PARTE SEXTA
  • La marca como parte del Plan de Negocios /Business Plan.
<
Capítulo 14. 
La marca como parte del Plan de Negocios /Business Plan.
1. ¿Qué es un Plan de Negocios?
a. ¿Cuándo se prepara un plan de negocios?
b. ¿Quién debería preparar un plan de negocios?
c. Departamentos de planificación.
2. El Plan de negocios empieza por una radiografía inicial de la empresa.
a. ¿Qué somos? Análisis D.A.F.O (debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades).
b. ¿Tenemos una estrategia?
c. ¿Cómo son los competidores?
d. ¿Cómo evoluciona el mercado objetivo?
e. ¿Cuáles son nuestras metas? EMAC (específicas, medibles, alcanzables y compatibles).
f. Cada objetivo un plan específico (financiero, marketing, calidad, etc.).
3. Tabla de contenidos y elementos de un Plan de negocio.
4. Objetivos de un plan de negocios
5. El Plan de Negocio visto por un posible inversor.
6. Modelo de un plan de negocios
a. Descripción legal y económica de la empresa.
b. Esta empresa tiene futuro.
c. Producto o actividad que se planifica.
d. Equipo de gestión
e. Mercado y competencia
f. Marketing y ventas
g. Sistema de negocio y organización.
h. Plan de implementación
i. Análisis de riesgos.
j. Planificación financiera y rentabilidad.
Capítulo 15. 
La estrategia de negocio para ganar competitividad.
1. La estrategia de negocio para ganar competitividad.
a. Vender más cantidad. Aumentar el volumen de negocio.
b. Especializarse. Nicho de mercado.
c. Adaptación constante a la demanda. Fragmentación en base a productos.
2. El valor añadido que aporta una empresa y marca la diferencia. (No es suficiente ser bueno, sino que es necesario ser el mejor).
3. Niveles de la cadena para mejorar su funcionamiento.
4. Posición competitiva con la competencia.
Capítulo 16. 
Administración y planificación empresarial.
1. El concepto de planificación empresarial.
2. Clasificación de los planes (planes de marketing, financieros, de ventas, etc.)
3. Contenido del plan empresarial.
4. Etapas del proceso de planificación (diagnóstico de la situación, objetivos, evaluación, línea de acción, presupuesto, etc.).
5. La organización empresarial.
a. Función dentro de la organización.
b. Clases de organización.
c. Organigrama.
d. Comunicación interna. Armonización de funciones.
Capítulo 17. 
¿Cuándo está bien diseñado un proyecto?
1. ¿Cuándo está bien diseñado un proyecto?
2. Partes de un proyecto empresarial.
a. Denominación del proyecto.
b. Naturaleza del proyecto.
c. Descripción del proyecto.
d. Fundamentación o justificación del proyecto.
e. Finalidad del proyecto.
f. Objetivos.
g. Actividades a realizar.
h. Administración del proyecto.
3. Evaluación del proyecto.
Capítulo 18. 
El Benchmarking. Aprender de otros.
1. Qué es el Benchmarking
2. El Benchmarking. Aprender de otros (clientes, competidores, empleados …) y comparar.
a. Benchamarking o Método de Contraste
b. Comparativas en el Benchmarking
1. Con equipo de trabajo.
2. Con clientes.
3. Con proveedores.
4. Con empresas de la competencia.
c. Sistemática del Benchmarking.
3. Clases de Benchmarking
a. Benchmarking interno
b. Benchmarking competitivo
c. Benchmarking de la industria
PARTE SÉPTIMA.
  • Formularios.
1. Contrato de licencia de marca.
Modelo a
PRIMERO.- DEFINICIONES
SEGUNDO.- DERECHOS OTORGADOS
TERCERO.- PROPIEDAD DE MATERIAL GRÁFICO Y DISEÑOS
CUARTO.- PRESTIGIO Y VALOR PROMOCIONAL
QUINTO.- NIVELES DE CALIDAD, APROBACIÓN E INSPECCIÓN DE LOS SERVICIOS
SEXTO.- PUBLICIDAD/USO DE LA MARCA
SÉPTIMO.- DURACIÓN DEL CONTRATO.
OCTAVO.-ROYALTIES
NOVENO.- PAGOS
DECIMO.- GARANTÍAS
UNDECIMO.- EXPLOTACIÓN POR LA LICENCIATARIA
DUODECIMO.- LIBROS, ARCHIVOS Y DERECHOS DE AUDITORÍA
DECIMOTERCERO.- SEGUROS
DECIMOCUARTO.-USO Y EXHIBICIÓN DE LAS MARCAS Y DEL COPYRIGHT
DECIMOQUINTO.- PROPIEDAD DE LAS MARCAS
DECIMOSEXTO.- CUMPLIMIENTO CON LIMITACIONES EN EL USO DE LAS MARCAS
DECIMOSEPTIMO.- INCUMPLIMIENTO POR UN TERCERO
DECIMO OCTAVO.- CESIÓN DE DERECHOS
DECIMONOVENO.- EL PRESENTE ACUERDO NO CREA UNA AGENCIA, NI UNA SOCIEDAD EN PARTICIPACIÓN, NI UNA ASOCIACIÓN
VIGESIMO.- INDEMNIZACIÓN
VIGESIMOPRIMERO.- RESOLUCIÓN
VIGESIMOSEGUNDO.- EFECTOS DE LA EXPIRACIÓN O RESOLUCIÓN
VIGESIMOTERCERO.- MODIFICACIÓN, RENUNCIA
VIGESIMOCUARTO FUERZA MAYOR.- FUERZA MAYOR
VIGESIMOQUINTO.- NOTIFICACIONES
VIGESIMOSEXTO.- COMPETENCIA Y JURISDICCIÓN
VIGESIMOSEPTIMO.- ACUERDO TOTAL
VIGESIMOOCTAVO. INFORMACIÓN CONFIDENCIAL
VIGESIMONOVENO.- HONORARIOS DE ABOGADOS
TRIGESIMO.- EFECTOS VINCULANTE
TRIGESIMOPRIMERO.- DURACIÓN DE LOS DERECHOS
TRIGESIMOSEGUNDO.-TITULOS
TRIGESIMOTERCERO.- PRESENTACIÓN DEL ACUERDO
TRIGESIMOCUARTO.- AGENTE
Modelo b
PRIMERA. OBJETO DE LICENCIA
SEGUNDA. ÁMBITO DE LA LICENCIA
TERCERA. FORMA DE USO
CUARTA. ÁMBITO TERRITORIAL
QUINTA. NO EXCLUSIVIDAD
SEXTA. DURACIÓN DE LA LICENCIA
SÉPTIMA. PRECIO Y FORMA DE PAGO
OCTAVA. PUBLICIDAD DE TITULARES DE CERTIFICACIÓN.
NOVENA. VIGENCIA DE DERECHOS
DÉCIMA. DEFENSA DE LA MARCA
UNDÉCIMA. DISPONIBILIDAD DE LA LICENCIA.
DUODÉCIMA. CAUSAS DE RESOLUCIÓN DEL CONTRATO.
DÉCIMO TERCERA. NOTIFICACIONES
DÉCIMO CUARTA. LEY Y FUERO APLICABLE.
2. Modelo de contrato de cesión de marca registrada.
PRIMERO. CONCESIÓN
SEGUNDO. ZONA Y PLAZO DE DURACIÓN.
TERCERO. UTILIZACIÓN DE LA MARCA
CUARTO. OBLIGACIONES DEL CESIONARIO
QUINTO. ORGANIZACIÓN
SEXTO. VENTAS
SÉPTIMO. INCUMPLIMIENTO
OCTAVO. COMPETENCIA.
NOVENO. CESIONES.
DÉCIMO. TRANSMISIÓN
DÉCIMO PRIMERO. CLÁUSULA DE RESOLUCIÓN
SÉCIMO SEGUNDO. JURISDICCIÓN Y TRIBUTACIÓN.

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