| La dirección de empresas inmobiliarias
exige un enfoque estratégico y orientado a la realidad del sector
inmobiliario, lo que exige una adaptación constante a las nuevas
herramientas de gestión que se van aplicando, así como las
tendencias del mercado inmobiliario (nuevos productos inmobiliarios, la
transformación digital del sector, las SOCIMIs, así como
las nuevas oportunidades de negocio y nuevos perfiles de inversores).
Esto hace que las empresas del sector inmobiliario
sean muy exigentes a la hora de buscar nuevos profesionales o de retener
talento. No basta con profesionales con una alta capacidad técnica
(arquitectos, inmobiliario, financieros, etc.), lo más importante
es que tengan visión estratégica y un profundo conocimiento
del sector inmobiliario que sólo se alcanza con la práctica.
Por otra parte, dado el entorno cambiante del mundo
de los negocios inmobiliarios, también se buscan capacidades personales
y habilidades directivas que tienen que ver con la flexibilidad, la gestión
por proyectos y la adaptación al cambio. Nos referimos a la gestión
estratégica de las empresas inmobiliarias, no es lo mismo dirigir
una fábrica textil que una empresa inmobiliaria o constructora.
El sector inmobiliario cambia por minutos y hay que “saber ver crecer la
hierba” antes que otros.
En el ámbito internacional, la mayoría
de los profesionales inmobiliarios de las grandes compañías
forman parte del Royal Institution of Chartered Surveyors (RICS). Para
obtener esta acreditación se requiere pasar unas pruebas o acreditando
años de experiencia (ver anexos).
¿Qué hace el director de una empresa
inmobiliaria?
El director de una empresa inmobiliaria es el eje
que coordina toda la actividad inmobiliaria que genera el desarrollo de
una promoción. El director de una empresa inmobiliaria es el responsable
comercial, técnico y económico de todas las promociones inmobiliarias.
¿Cuáles son las funciones del
director de una empresa inmobiliaria?
El director de una empresa inmobiliaria es el responsable
de la cuenta de resultado de una unidad de negocio muy concreta, la unidad
de negocio que es una promoción inmobiliaria.
Esta responsabilidad se extiende a todas las fases
de generación del producto inmobiliario. Coordina el proceso de
compra del suelo finalista y la gestión urbanística en suelos
en desarrollo. El mercado de suelo es un mercado localista y a la hora
de proceder al análisis de compra de un suelo, sea solar o suelo
en desarrollo.
Es necesario tener un profundo conocimiento del
mercado de la zona, tanto de oferta como de demanda, fundamentalmente porque
es necesario estudiar la viabilidad económica de la inversión.
El conocimiento de los precios de mercado del producto final, así
como de los costes de construcción del producto a desarrollar y
el tiempo que transcurre, dependiendo de la categoría del suelo,
hasta la obtención del producto final inmobiliario, son las tres
variables fundamentales para estudiar la rentabilidad de la inversión
a realizar en la compra de un suelo.
Entre las funciones del director de una empresa
inmobiliaria están:
-
Definir, gestionar e implementar la estrategia de
la compañía.
-
Control de la gestión financiera y económica.
-
Planificación y ejecución de la compañía
a nivel financiero, comercial y de Marketing y desarrollo de nuevos negocios
inmobiliarios.
-
Apoyar y coordinar el trabajo de las personas pertenecientes
a la promotora inmobiliaria.
-
Realizar estudios de mercado para la posterior definición
de producto, estudio de política de precios, definición y
lanzamiento del plan de marketing, comercialización y postventa
de las promociones a desarrollar, con el apoyo de colaboradores
externos e internos del grupo empresarial inmobiliario.
-
Apoyar y supervisar el trabajo del Departamento Técnico
para el seguimiento de los costes, calidad y plazo de la ejecución
de las promociones respecto al Proyecto constructivo.
Obligaciones y responsabilidades del director de
una empresa inmobiliaria.
-
Administrar todas las fases del ciclo de ventas para
cada oportunidad / cliente potencial.
-
Buscar proactivamente, crear estrategias y desarrollar
nuevas relaciones con clientes y referencias.
-
Apoyar a la División de ventas con planificación
y estrategias de preventa y postventa.
-
Responsabilizarse de la investigación de mercado
y de identificar clientes clave, compartir y contribuir con la organización
de ventas. Proporcionar pronósticos e informes de mercado a corto
y largo plazo al dirigir la recopilación, el análisis y la
interpretación de los datos de mercado de la investigación
de mercado.
-
Apoyar y facilitar el desarrollo y ejecución
de planes de marketing.
-
Transmitir los objetivos y estrategias de desarrollo
de negocios para preparar loso objetivos, planes, estrategias para facilitar
el crecimiento de la unidad de negocios.
-
Asistir en planes estratégicos para demostraciones
de clientes, presentaciones, exhibiciones, etc.
-
Trabajar con oficinas regionales para diseñar
e implementar relaciones prospectivas y con los clientes.
De todas estas cuestiones se trata, desde una perspectiva
práctica y profesional, en la guía práctica de Dirección
de empresas inmobiliarias. Experto en Gestión de Empresas Inmobiliarias. |
