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prácticas
Los alumnos
deberán remitir a su tutor un análisis sobre las precauciones
básicas del proceso de venta de empresas.
Razones para
vender o comprar una empresa. 1. ¿Por qué se vende una empresa?
a. Jubilación. b. Falta de medios financieros. c. Obsolescencia
de maquinaria. 2. Ventajas de comprar una empresa en funcionamiento. Pasos
para vender una empresa. Elección del asesor. Considerar si se le
da la exclusiva. Diagnóstico del asesor de la empresa a vender (incluye
estimación de valor) y definición de la estrategia de venta.
Marketing: Identificación, junto con la empresa, de los potenciales
compradores; competidores, clientes o proveedores, inversores financieros,
etc. Preparación del cuaderno de venta y presentación a candidatos.
Recepción de muestras de interés, selección de ofertas
y negociación de las ofertas vinculantes. Due Diligence del comprador:
operativa, financiera, legal, fiscal, laboral y medioambiental. Cierre:
Negociación final de contingencias y garantías, elaboración
de contratos y otros acuerdos legales y firma del contrato de compraventa.
¿Cómo se vende una empresa o un negocio? 1. Estrategia de
venta de una empresa y fijación de prioridades. 2. Maximizar el
valor de la empresa. 3. Valoración de la empresa- 4. Cuaderno de
venta de una empresa. 5. Planificación y calendario de la venta
de una empresa. Fases del proceso de venta de una empresa o negocio. 6.
Identificación y contacto con compradores potenciales. 7. Ofertas
de compra de una empresa. 8. Negociaciones de venta de una empresa. 10.
“Due Diligence” o auditoría legal de la empresa en venta. 11. Contrato
de compraventa de una empresa y cierre de la operación.