La importancia
que alcanzan las inversiones necesarias para la implantación de
nuevos establecimientos minoristas, y aún más cuando se trata
de centros comerciales, hace que el análisis de los factores de
éxito de los establecimientos sea un tema de creciente interés
entre los profesionales del sector.
Esta situación
de competencia, junto al éxito, en general, de los centros comerciales
en la zona, ha hecho que algunos de ellos hayan abordado procesos de ampliación
y de redefinición de la oferta comercial, a fin de mantener su posición
competitiva.
FACTORES DE
COMPETENCIA DEL CENTRO COMERCIAL.
Los criterios
de proximidad y surtido siguen siendo los más valorados a la hora
de elegir el centro comercial principal donde realizar las compras. Cuando
el centro comercial más cercano ofrece una variedad de tiendas,
ocio y restauración suficientemente atractiva, los consumidores
no se desplazan a otros centros comerciales. Cuando esta oferta es débil
en algún apartado, los consumidores se desplazan y este caso ganan
los centros comerciales con una oferta más amplia (tiendas conocidas,
ocio, restauración y existencia de hipermercado).
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Conocer la utilización
de los centros comerciales por parte de los clientes potenciales del centro
comercial.
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Conocer la escala
de preferencias sobre los centros comerciales de los consumidores.
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Frecuencia de
visita a los centros comerciales.
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Tipo de compra
por establecimiento.
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Centros comerciales
visitados principalmente por los clientes no habituales del centro comercial.
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Valoración
del centro comercial (clientes habituales).
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Accesibilidad.
El desplazamiento a ese centro comercial si resulta fácil y cómodo.
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Si ese centro
comercial le permite realizar una gran variedad de compras.
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Ancla: determinar
si el principal atractivo de ese centro comercial es la existencia de un
hipermercado.
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Variedad. Ese
centro comercial tiene una gran variedad de tiendas y establecimientos.
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Ocio. Ese centro
comercial tiene una oferta atractiva de ocio y restauración.
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Saturación.
En ese centro comercial se puede comprar y realizar actividades de ocio
sin grandes aglomeraciones de gente.
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Ambiente. Le gusta
el tipo de público que acude a ese centro comercial.
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Seguridad. Ese
centro comercial le permite sentirse seguro durante su visita.
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Parking. El aparcamiento
en ese centro comercial le resulta fácil y cómodo.
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Precios. Ese centro
comercial tiene buenos precios en la mayoría de sus establecimientos.
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Marcas de locales.
Ese centro comercial tiene una oferta atractiva de tiendas y establecimientos
con nombres muy conocidos.
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Atención
al cliente. Ese centro comercial ofrece una buena atención al cliente
en la mayoría de sus establecimientos.
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Atención
infantil. Ese centro comercial ofrece facilidades y atractivos para llevar
niños.
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Distribución
y orientación. Resulta fácil orientarse en ese centro comercial.
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Actividades. Ese
centro comercial ofrece exhibiciones y actividades especiales de interés.
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Comodidad. La
decoración y el ambiente (música de fondo, temperatura, luz…)
de ese centro comercial le resulta agradable.
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Limpieza. La limpieza
de ese centro comercial le parece correcta.
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