A diferencia
de las inmobiliarias tradicionales, exigen un pago previo por gestionar
la vivienda, sin asegurar los resultados. Éste es uno de los aspectos
más difíciles porque el vendedor de vivienda está
acostumbrado a vender su casa y no pagar hasta que se cierra la operación.
Nosotros creemos que ir al éxito hace este sector menos eficiente.
Hay que aclarar
que aunque no cobran comisiones como las agencias inmobiliarias tradicionales,
en las que una retribución que en las tradicionales supone entre
el 3% y 6% del precio de venta, sin embargo, algunas tienen una tarifa
fija por la venta, que puede llegar a 3.000 euros. Además, este
pago es por operación y no depende del volumen de la transacción:
es el mismo para un piso de 50.000 euros que para otro de 500.000.
Otras startups
‘proptech’ ayudan a simplificar los procesos. Housy, una plataforma que
arrancó a principios de año, permite a los propietarios vender
o alquilar sus inmuebles sin comisión o Housell, que ayuda a los
clientes para que vendan su vivienda sin intermediarios ni agencias.
Algunas de
las ‘startups’ que forman parte del entramado ‘proptech’ son Hundredrooms,
un comparador de apartamentos y casas rurales; Realo, una herramienta sencilla
para tasar el valor de una casa; Libelium, una compañía que
mide, monitoriza y manda señales a distancia; Brickfunding que agrupa
en un solo portal todos los proyectos de ‘crowdfunding’ inmobiliario disponibles
públicamente en Internet; el ‘software’ ProNest que ayuda a los
fabricantes y constructores a aumentar el ahorro de materiales e impulsar
la productividad o Pisocompartido que, como su propio nombre indica, encuentra
habitaciones en alquiler por toda España.
EJEMPLOS DE
AGENCIA INMOBILIARIAS DIGITALES O PROPTECH
La inmobiliaria
online Propertista realiza la digitalización de procesos que hasta
hace muy poco eran exclusivas de las agencias inmobiliarias tradicionales.
La empresa espera su próxima ronda de financiación para el
año 2018.
El CEO y fundador
de Propertista, Lorenzo Ritella, viendo la creciente tendencia y éxito
de agencias online en otros mercados como Reino Unido, decidió adaptar
el modelo al mercado español. En la actualidad, las agencias inmobiliarias
online representan del 5% de cuota de mercado en el Reino Unido, y se prevé
que esta cifra alcance el 15% -20% en 2020.
El objetivo
es reinventar el modelo de agencia tradicional apostando por el uso de
la tecnología, esto se traduce en una modernización mediante
la digitalización de los procesos que venían siendo las agencias
inmobiliarias convencionales. Se trata de dar un giro a lo que se venía
haciendo hasta ahora ofreciéndole al propietario una alternativa
inteligente que le permita obtener una serie de ventajas adicionales con
respecto a la inmobiliaria de a pie.
El quid de
la cuestión está en el ahorro de las comisiones de intermediación.
Efectuan una criba de los interesados, de tal forma que sólo se
conciertan visitas con potenciales compradores y directamente con el propietario.
Es aquí, precisamente, de donde proviene el ahorro. Al poner a vendedor
y comprador en contacto directamente, los primeros se ahorran la comisión
del agente inmobiliario que se encargaría de realizar las visitas
y los segundos acaban pagando un precio justo por la vivienda adquirida.
EL FUTURO
En áreas
metropolitanas, las inmobiliarias digitales poco a poco ganarán
terreno a las tradicionales, pero éstas últimas no desaparecerán,
solo tendrán que especializarse en comercializar productos más
complejos como casas de lujo, terrenos o naves industriales de gran valor
añadido, casas de campo u otros productos que necesiten un elevado
grado de personalización, atención y negociación.
EL SECTOR TRADICIONAL
DE AGENCIAS INMOBILIARIAS
Las agencias
de toda la vida ponen en valor sus servicios para desmarcarse. "Si nos
fijamos solo en el precio sí pueden competir, pero si comparamos
el servicio no", advierte Jesús Duque, vicepresidente de Alfa Inmobiliaria,
que recuerda que "aquello que el cliente valora por encima de todo es la
experiencia profesional y el conocimiento de una determinada zona". Trato
personal, asesoramiento legal y jurídico, estudio económico
de los compradores, contratos de arras, financiación, pago de impuestos...
"La proptech
es un autoservicio en el que prácticamente el cliente lo hace todo.
Nosotros realizamos una gestión personal con un profesional cualificado
que va a velar por tus intereses y va a defender tu precio", señala
Javier Méndez, bróker de Re/Max Sunset en Fuengirola. "Ofrecemos
un valor añadido que estas agencias, dada su poca experiencia y
bagaje, no pueden dar a sus clientes", recalca Lázaro Cubero, director
del departamento de Análisis e Informes del Grupo Tecnocasa, quien
hace un símil con los seguro de bajo coste: "Pagas menos, pero lo
sufres cuando tienes un percance". Y recuerdan que se trata de la mayor
decisión, tanto a nivel económico como emocional, que realiza
una familia. "Vender una propiedad es un proceso complejo y lleno de riesgos;
lo menos importante es el reportaje fotográfico, atender una llamada
o enseñar la casa", señala la presidenta de Aegi.
PARA
MAYOR INFORMACIÓN CONSULTE LA GUÍA PRÁCTICA DEL PROPTECH
INMOBILIARIO.
PARTE TERCERA
La
revolución en la intermediación inmobiliaria: agencias inmobiliarias
digitales (los nuevos portales inmobiliarios sin comisión a tarifa
plana).
Capítulo
5.
Las nuevas
agencias inmobiliarias digitales (housfy.com y propertista.com).
1.
Servicios que presta Housfy y tarifa plana.
Estudio de
mercado.
Experto inmobiliario.
Plan de Marketing
en portales inmobiliarios. Fotografías del inmueble.
Scoring compradores.
2. Servicios
que presta propertista.com y tarifa plana.
Valoración
inmobiliaria y fotos por un experto fotógrafo.
Publicidad
de la vivienda en las webs inmobiliarias tradicionales.
Servicio de
centralita o atención telefónica a compradores en varios
idiomas.
Gestión
de visitas al inmueble en venta.
Asistencia
legal.
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