NOTICIAS DE LA CONSTRUCCIÓN, URBANISMO E INMOBILIARIO.

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5 de junio de 2014
 
NOTICIA ADAPTADA AL SISTEMA EDUCATIVO inmoley.com DE FORMACIÓN CONTINUA PARA PROFESIONALES INMOBILIARIOS. ©

EL DOSSIER DE VENTAS EN EL MARKETING INMOBILIARIO
Convertir conocimiento en valor añadido:  Guía práctica inmoley.com del marketing inmobiliario y guía del agente de la propiedad inmobiliaria. El dossier de ventas contiene toda la información de venta que facilita el promotor inmobiliario.
Herramienta práctica > Guías prácticas

Dossier de información inmobiliaria:

– Sobre la empresa:

Nombre de la promotora y razón social.
Escritura constitución de la sociedad.
Sinopsis histórica (promociones realizadas). Catálogo .
Organigrama de la empresa (responsabilidades con nombres y cargos).

– Sobre la obra:

Ubicación. Escritura compraventa solar.
Proyecto visado completo por Dirección técnica.
Licencia.
Escritura División horizontal y obra nueva
Planning de obra.

– Sobre el mercado:

Estudio oferta sobre ciudad.
Estudio oferta sobre zona.
Cuadro posicionamiento.
Puntos fuertes y débiles.
Plano oferta de la zona.
Perfil presunto de la demanda.
Motivaciones de compra.

– Sobre la comercialización:

Política de ventas.
Argumentación.
Plan de ventas.
Plan de medios.

– Sobre el producto:

Nombre comercial de la promoción. 
Cuadro superficies útiles y construidas. 
Planning de obra. 
Planos conjunto, planta y por piso (acotados). 
De alzados, sección y fachadas (si está en construcción). 
Cuadro precios y condiciones económicas. 
Planning de venta. Memoria y técnicas de calidades. 
Argumentación.

– Sobre la venta:

Aval cantidades a cuenta. 
Escritura préstamo hipotecario. 
Modelo arras. 
Modelo contrato privado compra venta. 
Escritura de poderes de la persona que firma el contrato. 
Gastos e impuestos.

– Material de venta:

Cuadro de precios y formas de pago. 
Hoja de cálculo para el préstamo hipotecario. 
Recibos de señal Inventario PISO PILOTO y OFICINA DE VENTAS. 
Folletos y memoria de calidades comerciales. 
Planos 1:50. 
Nota de precios, con fecha límite. 
Fichas visitas. 
Fichas comprador. 
Cuadro resumen mensual de visitas. 
Parte incidencias

- Oficina de ventas. 
- Piso piloto. 
- Material. 
- Vallas. 
- Etc.

Cuadro de ventas.

– Posventa:

Libro del edificio
Cédulas de habitabilidad.
Cuadro de llaves.
Partes de defectos.
Manual de uso.
Altas servicios.
Teléfonos contratistas y similares.
Garantías.

 


 

 

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