28 de noviembre
de 2014
NOTICIA ADAPTADA AL SISTEMA
EDUCATIVO inmoley.com
DE FORMACIÓN CONTINUA PARA PROFESIONALES INMOBILIARIOS. © |
JORNADAS DEL MARKETING INMOBILIARIO
EN INTERNET.
Convertir conocimiento en
valor añadido:
Guía práctica inmoley.com del marketing inmobiliario en internet.
Tendencias del inmobiliario en internet. Por un lado tenemos los portales
inmobiliarios genéricos, a modo de buscadores verticales de inmuebles
(google hace una busca genérica y un portal vertical como el americano
trulia se dedica específicamente a la búsqueda de inmuebles).
Estos portales inmobiliarios verticales tienen un gran poder para atraer
tráfico dirigidos a grandes audiencias y su modelo de negocio es
de publicidad por cuota por inserción.
Herramienta práctica
> Guías
prácticas
Por otro lado están los portales
inmobiliarios de las propias agencias y promotoras enfocados a nichos de
mercado y cuya rentabilidad se calcula en base a los contactos y ventas
obtenidos. En estos casos, la clave del negocio es ser capaz de convertir
una visita al portal (web) en una compra o un contacto.
La tendencia inmobiliaria está
decantándose por los portales más especializados. El mercado
en general busca una cierta especialización, por ejemplo, el modelo
genérico del Corte Inglés, está abriendo paso a tiendas
especializadas, como Ikea (muebles) o MediaMarkt (productos electrónicos).
Esta tendencia beneficia a las agencias inmobiliarias muy especializadas,
ya sea por zonas geográficas como por un determinado tipo de producto
inmobiliario (ej.: lujo).
Los clientes prefieren usar portales
especializados capaces de aportar un nivel de información más
profundo de su zona y su producto (vivienda de lujo, oferta en campos de
golf, arco mediterráneo, etc.) que grandes portales generalistas
con escasa profundidad de información. Concéntrese en conocer
cuál es su nicho de mercado y ofrézcales lo que desean.
Respecto a los portales verticales,
debemos destacar el modelo americano de Trulia.com. Buscamos una
vivienda y nos encontramos en la propia ficha de la vivienda cómo
ha sido la evolución de los precios de la zona (acotado por las
viviendas que comparten el mismo distrito postal) en los últimos
meses. Podemos incluso comparar los precios medios de venta para viviendas
de 1, 2, 3 ó 4 dormitorios en las ventas cerradas en los últimos
meses. Y también podemos ver en un gráfico la evolución
en el precio de la vivienda para la ciudad durante los últimos años.
También podemos conocer la evolución en el precio medio del
metro cuadrado, la evolución en el número de ventas y cuáles
han sido las urbanizaciones más populares en los últimos
meses. Además, Trulia.com da mucha información del
entorno, por ejemplo, permite consultar el nivel de los colegios de este
distrito postal comparando el nivel de los colegios del distrito respecto
al nivel de la media del estado. Claramente este es el futuro.
GUÍA PRÁCTICA RELACIONADA
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