• La documentación / libro a la venta es la misma que se entrega a los asistentes a los cursos y es imprescindible su adquisición antes de asistir al curso (ver motivos).
• La documentación es un documento útil de autoaprendizaje (a distancia), por lo que no requiere desplazamientos ni sometimiento a horarios rígidos.
• Es ameno, ya que presenta situaciones reales (talleres de trabajo) y expone los contenidos de una manera sencilla y práctica, aportando formularios.
• Se sitúa en torno a unas 25 ó 35 horas lectivas, lo que supone una duración intermedia (ni demasiado corta, ni demasiado prolongada).
• Más información en "Cómo son las Guías prácticas"".

Así que pido a inmoley.com la “guía práctica” y me envía en 24 horas por mensajero dos tomos extensos que desarrollan de modo práctico el tema, actualizado al día del pedido, para que no haya sorpresas con leyes derogadas, y un montón deformularios.

Cuando fui a la reunión con esta documentación me dijeron “menos mal que viene un experto en el tema”.

• A esto lo llamo yo ayudar al cliente a obtener resultados prácticos y no milongas teóricas que no hacen negocios.

• En 24 horas recibí un amplísimo dossier con formularios  y todo actualizado.

• Sólo inmoley.com lo permite.

• ni paciencia para leer un libro “teórico” y pesado.

• Vivienda de segunda residencia y turística. 

1. ¿Qué es la segunda residencia?. Definición y tipologías. 
2.  Factores que influyen en la demanda de segunda residencia. 
3. Adaptación medioambiental de la segunda residencia. 

TALLER DE TRABAJO
Más de 3 millones de residencias secundarias.

TALLER DE TRABAJO.
La segunda residencia. Localización, calidades e inversión. 

1. Introducción. 
2. Vivienda de segunda residencia 

a. Ubicación 
b. Precio 
c. Calidades de la vivienda 
d. Climatización 

3. Compra de segunda residencia como inversión. 

TALLER DE TRABAJO.
La segunda residencia desde la crítica urbanística y medioambiental. 

TALLER DE TRABAJO.
La segunda residencia y sus propias infraestructuras específicas. 

1. Preferencias de localización de la vivienda vacacional y tipología. 
2. Segunda residencia en costa y montaña. 

a. Costa y el nuevo concepto de resorts. La segunda residencia algún día será primera. 
b. Si hace falta se compra la estación de esquí. 

TALLER DE TRABAJO.
El urbanismo y el esquí. El Pirineo Catalán.

• La segunda residencia y su planificación medioambiental y urbanística. 

1. La segunda residencia y el expolio de la costa. 
2. Proyectos que deben incluir Estudio de Impacto Ambiental. 
3 Contenido del Estudio de Impacto Ambiental 
4. Otro tipo de estudios complementarios al EIA. 
5. La autorización ambiental integrada. 

1. Los instrumentos de planificación. 
2. El Proyecto de urbanización. 

a. Estudio de detalle del Proyecto de Urbanización. 
b. Procedimiento de aprobación 

3. Estudio de detalle. 
4. Especialidades autonómicas. 

a. Andalucía 
b. Castilla La Mancha y Valencia 
c. Castilla y León y Aragón 

5. Esquema del procedimiento. 

TALLER DE TRABAJO.
Las ventajas de edificar y urbanizar al mismo tiempo. 
1. Planteamiento. 
2. Normativa Estatal. 
3. Normativa autonómica. 

Andalucía. 
Aragón 
Asturias 
Canarias 
Cantabria 
Castilla y León 
Castilla La Mancha 
Cataluña 
Extremadura 
Galicia 
Madrid 
Murcia 
Navarra 
Rioja 
País Vasco 
C. Valenciana 

TALLER DE TRABAJO.
La construcción de la urbanización. El proyecto de urbanización. 

TALLER DE TRABAJO.
Las obra de urbanización y los problemas de su recepción. 

TALLER DE TRABAJO.
Condiciones del plan parcial al proyecto de urbanización. 
1. Secciones de calle. 
2. Los espacios de las calles. 
3. Coexistencia peatones y tráfico. 
4. Pavimentación, accesibilidad y supresión de barreras 
5. Espacios naturales. 
6. Infraestructuras 

• Promoción de segunda residencia o vivienda vacacional. 

1. Diferentes fases. 

a. Fase de Estudio Preliminar 
b. Fase de Producción 
c. Fase de Comercialización 

2. Análisis de posibles riesgos a detectar en el control de la gestión en las diferentes fases de una promoción inmobiliaria. 

1. Análisis del mercado: oferta y demanda. 
2. ¿Qué es un estudio de mercado? 
3. ¿Es vendible el producto que se puede promover? 
4. ¿Por cuánto se puede vender? 

CHECK-LIST 

1. ¿Qué es un estudio de mercado en segunda residencia? 
2. ¿Cómo “vestir la promoción inmobiliaria de segunda residencia” para que se venda? 

1. Todo depende de la oferta y el ritmo de ventas a conseguir. 
2. Métodos de fijación de precio de venta. 

a. En base a los costes 
b. En base al mercado y la competencia 
c. En base a los compradores / demanda 

TALLER DE TRABAJO.
¿Cómo establecer el precio correcto? 
1. Precios en función del coste 
2. Precios en función de un conocimiento superficial de la oferta 
3. Precio adecuado y marketing de soporte. 

CHECK-LIST 

¿Qué fórmulas utilizar para fijar el precio correcto de venta de una promoción inmobiliaria de segunda residencia? 
¿Qué es el precio estratégico en vivienda de segunda residencia? 

1. Si está en costa es su cliente nº 1. 
2. ¿Qué le gusta al cliente extranjero?: pequeño pero cómodo. 
3. Vender en un idioma que se desconoce resta puntos (¿compraría Ud a quien no entiende?). 
4. ¿Cómo anunciar los pisos a los extranjeros?. 
5. Al alemán, “ponle “grohe” y has vendido la mitad del piso”. 

1. Precauciones con la publicidad. 
2. Medidas de protección que la normativa de consumidores y usuarios prevé para el comprador de vivienda. 
3. Sanción por la infracción 

TALLER DE TRABAJO.
Cuidado con el folleto de publicidad. Lo que dicen los jueces. 

• Inventivos de segundas residencias. El golf. 

1. Turismo del Golf. 
2. Ventajas del desarrollo del turismo de golf. 
3. Hay turismo de golf cuando hay varios campos cerca. 
4. Golf = turismo de calidad. 

TALLER DE TRABAJO.
¿Por qué el Golf en España es cosa de promotoras?. El 90% de los campos de golf que se desarrollan en España son promovidos por inmobiliarias. 

TALLER DE TRABAJO.
¿Por qué crecen a un 30% anual las promociones de vivienda asociadas al golf.? 

TALLER DE TRABAJO.
El golf un fenómeno social que mueve millones. 

TALLER DE TRABAJO.
La oferta del golf en España 

TALLER DE TRABAJO.
Mijas: el valle del golf. 

• Andalucía. 

Anteproyecto de Ley Reguladora de Campos de Golf en Andalucía. 
• Baleares. 

Ley de campos de golf. 
• Extremadura 

Decreto 44/2007, de 20 de marzo, de ordenación del uso extensivo de suelos no urbanizables para actividades turísticas y fomento de actuaciones para la atención de personas mayores en ciudades mixtas.

TALLER DE TRABAJO 
Los conjuntos turísticos que llevan asociadas viviendas mixtas en el Decreto 44/2007 para la atención de personas mayores en ciudades mixtas. 
1. Sitios privilegiados para mayores. 
2. Tramitación vía PIR (urbanizaciones alejadas de población). 
3. Vivienda mixta 
4. Garantías del proyecto. 
 

• Murcia. 

Anteproyecto de Ley Reguladora de Campos de Golf en Murcia. 
• Navarra 

Decreto foral 128/1992 
• Comunidad Valenciana. 

Ley 9/2006 reguladora de Campos de Golf en la Comunidad Valenciana. 
1. Introducción 
2. El golf desde una perspectiva integral. 
3. Integridad territorial. 
4. Situación actual. El truco y la polémica 
5. El agua. 
6. Urbanizaciones 
7. Edificabilidad. 
8. Aptitud de los terrenos. 

• La vivienda turística. 

1. Introducción. ¿Qué es una Ley de Turismo? 
2. ¿Cómo surgen las leyes de Turismo? 

Andalucía 

TALLER DE TRABAJO. 

La ley del turismo de Andalucía 

TALLER DE TRABAJO. 

El régimen sancionador en el turismo andaluz. 

TALLER DE TRABAJO.  

El municipio turístico en ley del turismo de Andalucía 

TALLER DE TRABAJO.

Turismo, urbanismo y parámetros. El debate de la sectorización en la costa.

Aragón 

Asturias 

Baleares 

TALLER DE TRABAJO

La ley balear de estancias vacacionales. Ley 2/2005 de 22 de marzo, de comercialización de estancias turísticas en viviendas. 
TALLER DE TRABAJO. 

La ley general de Balear. 

TALLER DE TRABAJO. 

El turismo Balear. 

1. Concepto de actividad turística. 
2. ¿Qué materias regula la LGT?. 
3. Ámbito subjetivo de aplicación de la LGT. 
4. ¿Qué ha dicho la LGT sobre los POOT? 
5. Criterios de actuación de la Administración pública. 
6. El Consell Asesor de las IB. 
7. Régimen jurídico de las empresas turísticas
8. Clasificación de las empresas turísticas. 
9. Las empresas de oferta complementaria. 
10. El régimen jurídico de los usuarios. 
11. El régimen de intercambio de plazas para la obtención de nuevas autorizaciones turísticas previas. 
12. Supuestos exclusivos del sistema de reconversión. 
13. Régimen de los establecimientos dados de baja definitivamente. 

Canarias 

TALLER DE TRABAJO.

La arriesgada apuesta de las Directrices de Ordenación General.

Cantabria 

Castilla-la Mancha 

Castilla y León 

Cataluña 

Extremadura 

Galicia 

Madrid 

Murcia 

Navarra 

País Vasco 

La Rioja 

C. Valenciana 

a. Concepto 

Andalucía. 
Galicia. 

b. Condiciones para su declaración 

Andalucía. 
Cantabria. 
Galicia. 
Murcia. 

c. Consecuencias de las declaraciones de municipio turístico. 

Andalucía 
Galicia 
Murcia 
Canarias 
C. Valenciana 

TALLER DE TRABAJO.
Problemática financiera del municipio turístico. 

1. Actuaciones en destino 
2. Principios Básicos 

a. Tratamiento integral 
b. Impulso local 
c. Colaboración administrativa 
d. Totalidad del destino 

3. Planes de excelencia turística: el turismo maduro (playas, cascos históricos, etc.). 

a. Recuperación y regeneración de Destinos Maduros (litoral e históricos) 
b. Concepto 
c. Objetivos 
d. Clases. 

TALLER DE TRABAJO.
Ayudas a la modernización de destinos turísticos maduros. 

TALLER DE TRABAJO.
¿Cómo promocionar y fomentar el turismo?. Los planes de excelencia. 

1. Concepto 
2. ¿Cómo mantener la rentabilidad?. 
3. ¿Qué efectos se buscan? 
4. Clases. 

• Los apartamentos y viviendas turísticas vacacionales 

• Arquitectura y urbanismo en la segunda residencia.

• Planeamiento urbano y productos turísticos. 

• Arquitectura y turismo.