Caso práctico 1. "SUBASTAS INMOBILIARIAS".
Subasta de un apartamento residencial.
Causa del Problema
Soluciones Propuestas
1. Contratación de una plataforma de
subastas inmobiliarias especializada
2. Fijación de un precio de salida agresivamente
atractivo
3. Organización de jornadas de puertas
abiertas y visitas virtuales avanzadas
4. Establecimiento de depósito de garantía
escalonado
5. Asesoramiento jurídico y financiero
integral previo a la subasta
Consecuencias Previstas
Resultados de las Medidas Adoptadas
Lecciones Aprendidas
Caso práctico 2. "SUBASTAS INMOBILIARIAS".
Subasta de un local comercial en zona urbana.
Causa del Problema
Soluciones Propuestas
1. Preparación exhaustiva del expediente
judicial
2. Valoración técnica y adecuación
previa mínima
3. Publicación de la subasta en boletines
oficiales y plataformas especializadas
4. Definición de tipo de salida y puja
mínima
5. Acompañamiento post-subasta y asesoramiento
al adjudicatario
Consecuencias Previstas
Resultados de las Medidas Adoptadas
Lecciones Aprendidas
Caso práctico 3. "SUBASTAS INMOBILIARIAS".
Venta de una villa de lujo en subasta voluntaria internacional.
Causa del Problema
Soluciones Propuestas
1. Diseño de subasta multicanal dirigida
a inversores internacionales
2. Establecimiento de un precio de salida dinámico
con “precio de puja invertida”
3. Organización de eventos “experience
day” para grandes inversores
4. Implementación de puja automática
y límites personalizados (proxy bidding)
5. Asesoramiento fiscal internacional y oferta
de financiación a medida
Consecuencias Previstas
Resultados de las Medidas Adoptadas
Lecciones Aprendidas
Caso práctico 4. "SUBASTAS INMOBILIARIAS".
Subasta de un hotel boutique en destino turístico.
Causa del Problema
Soluciones Propuestas
1. Estructuración de la subasta como
“sale-and-leaseback” opcional
2. División en lotes funcionales con
opción agregada
3. Campaña de marketing experiencial
“hotel alive”
4. Implementación de “due diligence
room” online segura
5. Diseño de puja con “break fee” para
ofertas serie-B
Consecuencias Previstas
Resultados de las Medidas Adoptadas
Lecciones Aprendidas
Caso práctico 5. "SUBASTAS INMOBILIARIAS".
Subasta extrajudicial de una nave industrial.
Causa del Problema
Soluciones Propuestas
1. Revisión técnica y legal de
la cláusula extrajudicial
2. Tasación previa y ajuste del tipo
de salida
3. Publicación y convocatoria en plataforma
notarial y portal del BOE
4. Organización de jornada técnica
de inspección in situ
5. Establecimiento de depósito y puja
mínima diferenciada
Consecuencias Previstas
Resultados de las Medidas Adoptadas
Lecciones Aprendidas
Caso práctico 6. "SUBASTAS INMOBILIARIAS".
Subasta judicial de una finca rústica con derechos de regadío.
Causa del Problema
Soluciones Propuestas
1. Due diligence agronómico y registro
de derechos de agua
2. Valoración económica combinada
de terreno y derechos
3. Publicación en boletines oficiales,
prensa agraria y portales especializados
4. Jornada de inspección in situ y presentación
de proyecto de reconversión
5. Cláusula de depósito y puja
mínima adaptada al sector
Consecuencias Previstas
Resultados de las Medidas Adoptadas
Lecciones Aprendidas
Caso práctico 7. "SUBASTAS INMOBILIARIAS".
Subasta notarial de un edificio plurifamiliar en zona centro.
Causa del Problema
Soluciones Propuestas
1. Regularización de licencias y certidumbres
urbanísticas
2. División en lotes por planta
3. Campaña de difusión en portales
residenciales y comerciales
4. Jornadas de visita diferenciadas
5. Establecimiento de depósito y puja
mínima escalonada
Consecuencias Previstas
Resultados de las Medidas Adoptadas
Lecciones Aprendidas
Caso práctico 8. "SUBASTAS INMOBILIARIAS".
Subasta extrajudicial de vivienda habitual ocupada.
Causa del Problema
Soluciones Propuestas
1. Verificación y regularización
de la ocupación
2. Informe técnico y fotografía
forense de desperfectos
3. Fijación de tipo de salida con descuento
por ocupación y desperfectos
4. Publicación en BOE, portal notarial
y plataforma extrajudicial especializada
5. Establecimiento de depósito y puja
mínima ajustados al activo
Consecuencias Previstas
Resultados de las Medidas Adoptadas
Lecciones Aprendidas
Caso práctico 9. "SUBASTAS INMOBILIARIAS".
Subasta voluntaria de un complejo de oficinas en distrito financiero.
Causa del Problema
Soluciones Propuestas
1. Due diligence jurídico-técnica
y certificación energética
2. Selección de plataforma internacional
de subastas y agencia especializada
3. Fijación de tipo de salida competitivo
4. Jornadas de visita presencial y virtual
5. Acompañamiento post-subasta: facility
management inicial
Consecuencias Previstas
Resultados de las Medidas Adoptadas
Lecciones Aprendidas
Caso práctico 10. "SUBASTAS INMOBILIARIAS".
Subasta voluntaria de un centro comercial en funcionamiento.
Causa del Problema
Soluciones Propuestas
1. Estructuración modular de la oferta
por lotes
2. Due diligence operativo, financiero y jurídico
completo
3. Campaña de marketing B2B especializada
4. Jornadas de visita “commercial tour”
5. Incentivo de “rent guarantee” parcial
Consecuencias Previstas
Resultados de las Medidas Adoptadas
Lecciones Aprendidas
Caso práctico 11. "SUBASTAS INMOBILIARIAS".
Subasta administrativa de un inmueble de la Agencia Tributaria.
Causa del Problema
Soluciones Propuestas
1. Redacción del pliego de condiciones
administrativas
2. Publicación en boletines oficiales
y portal de contratación pública
3. Determinación de tipo de salida y
fórmula de adjudicación
4. Organización de jornadas de inspección
y aclaración de dudas
5. Implementación de depósito
y garantías adicionales
Consecuencias Previstas
Resultados de las Medidas Adoptadas
Lecciones Aprendidas
Caso práctico 12. "SUBASTAS INMOBILIARIAS".
Subasta pública de parcelas municipales para desarrollo residencial.
Causa del Problema
Soluciones Propuestas
1. Redacción y aprobación de
pliego urbanístico homogéneo
2. Publicación multicanal y convocatoria
amplia
3. División opcional en dos lotes y
oferta conjunta
4. Incentivos urbanísticos y sostenibilidad
5. Asesoramiento post-subasta y coordinación
de licencias
Consecuencias Previstas
Resultados de las Medidas Adoptadas
Lecciones Aprendidas
Caso práctico 13. "SUBASTAS INMOBILIARIAS".
Subasta judicial con cargas en España.
Causa del Problema
Soluciones Propuestas
1. Investigación registral exhaustiva
y subsanación de notas simples
2. Acuerdo con acreedor de hipoteca posterior
para dación en pago parcial
3. Tasación integral y fijación
de tipo de salida neto
4. Publicación en boletines oficiales
y plataformas jurisdiccionales
5. Plan de financiación para adjudicatario
y asesoramiento fiscal
Consecuencias Previstas
Resultados de las Medidas Adoptadas
Lecciones Aprendidas
Caso práctico 14. "SUBASTAS INMOBILIARIAS".
Subasta de cartera de viviendas sociales en bloque.
Causa del Problema
Soluciones Propuestas
1. Análisis jurídico-administrativo
de régimen de VPO
2. Segmentación de lotes por promoción
y tipología
3. Estrategia de marketing ESG y venta a inversores
institucionales
4. Due diligence técnica, financiera
y social
5. Oferta de financiación verde y bonificaciones
fiscales
Consecuencias Previstas
Resultados de las Medidas Adoptadas
Lecciones Aprendidas
Caso práctico 15. "SUBASTAS INMOBILIARIAS".
Elaboración de formulario de anuncio de subasta inmobiliaria judicial.
Causa del Problema
Soluciones Propuestas
1. Diseño de plantilla normalizada para
edicto judicial
2. Incorporación de soporte técnico
y guía de uso
3. Validación automática de datos
mediante macro
4. Integración con el portal de subastas
judiciales del CGPJ
5. Actualización anual y control de
versiones
Consecuencias Previstas
Resultados de las Medidas Adoptadas
Lecciones Aprendidas
Caso práctico 16. "SUBASTAS INMOBILIARIAS".
Contrato de compraventa tras adjudicación en subasta judicial de
una vivienda unifamiliar.
Causa del Problema
Soluciones Propuestas
1. Redacción de cláusulas de
pago aplazado con garantía hipotecaria simbólica
2. Inclusión de pacto de arras penitenciales
con penalización
3. Regularización de cargas accesorias
y mobiliario
4. Garantías, declaraciones y seguros
5. Coordinación notarial y registral
para inscripción inmediata
Consecuencias Previstas
Resultados de las Medidas Adoptadas
Lecciones Aprendidas
Caso práctico 17. "SUBASTAS INMOBILIARIAS".
Implementación de un cuadro de mando (dashboard) para monitorizar
pujas y postores en tiempo real.
Causa del Problema
Soluciones Propuestas
1. Definición de indicadores clave (KPIs)
y fuentes de datos
2. Selección e integración de
tecnología de visualización
3. Diseño de dashboards y alertas automatizadas
4. Formación y adopción interna
5. Mantenimiento, escalabilidad y mejora continua
Consecuencias Previstas
Resultados de las Medidas Adoptadas
Lecciones Aprendidas
Caso práctico 18. "SUBASTAS INMOBILIARIAS".
Creación de repositorio colaborativo de recursos, normativa y bibliografía
internacional.
Causa del Problema
Soluciones Propuestas
1. Selección e implementación
de plataforma de gestión de conocimiento (KM)
2. Diseño de taxonomía y estructura
de contenidos
3. Migración masiva de documentos y
control de versiones
4. Integración de biblioteca normativa
y alertas de actualización
5. Formación continua y gobierno de
contenidos
Consecuencias Previstas
Resultados de las Medidas Adoptadas
Lecciones Aprendidas
Caso práctico 19. "SUBASTAS INMOBILIARIAS".
Contrato de mediación con entidad especializada.
Causa del Problema
Soluciones Propuestas
1. Selección de la casa de subastas
especializada
2. Definición de condiciones de mediación
y pliego de subasta
3. Marketing multicanal y captación
de postores
4. Organización de jornadas de visita
y due diligence
5. Seguimiento activo y gestión de pujas
Consecuencias Previstas
Resultados de las Medidas Adoptadas
Lecciones Aprendidas
Caso práctico 20. "SUBASTAS INMOBILIARIAS".
Contrato de arrendamiento post-subasta de planta industrial.
Causa del Problema
Soluciones Propuestas
1. Redacción de contrato de compraventa
con opción de arrendamiento inmediato
2. Definición de condiciones económicas
del lease-back
3. Plazo y opción de recompra
4. Obligaciones de mantenimiento y mejoras
5. Seguros, garantías y clausulado de
incumplimiento
Consecuencias Previstas
Resultados de las Medidas Adoptadas
Lecciones Aprendidas
Caso práctico 21. "SUBASTAS INMOBILIARIAS".
Contrato de mandato de venta en subasta privada.
Causa del Problema
Soluciones Propuestas
1. Definición del alcance y exclusividad
del mandato
2. Redacción de obligaciones y servicios
del mandatario
3. Establecimiento de garantías y penalizaciones
4. Coordinación con asesores externos
y autorizaciones
5. Clausulado de resolución y prórroga
Consecuencias Previstas
Resultados de las Medidas Adoptadas
Lecciones Aprendidas
Caso práctico 22. "SUBASTAS INMOBILIARIAS".
Pacto de cesión de remate con tercero inversor.
Causa del Problema
Soluciones Propuestas
1. Redacción de pacto de cesión
de remate
2. Cláusulas de garantías y saneamiento
3. Coordinación con el órgano
subastador y notario
4. Fiscalidad y costes de la operación
5. Plazo de cumplimiento y penalizaciones
Consecuencias Previstas
Resultados de las Medidas Adoptadas
Lecciones Aprendidas
Caso práctico 23. "SUBASTAS INMOBILIARIAS".
Acuerdo de financiación puente para subasta inmobiliaria.
Causa del Problema
Soluciones Propuestas
1. Negociación de línea de préstamo
puente con entidad bancaria
2. Incorporación de aval o garantía
adicional
3. Plan de desembolso escalonado
4. Negociación de extensión o
refinanciación post-remate
5. Asesoramiento legal y fiscal del préstamo
puente
Consecuencias Previstas
Resultados de las Medidas Adoptadas
Lecciones Aprendidas
Caso práctico 24. "SUBASTAS INMOBILIARIAS".
Subasta judicial de vivienda con litigio de posesión y plan de desalojo.
Causa del Problema
Soluciones Propuestas
1. Acta notarial de requerimiento y lanzamiento
2. Solicitud de auxilio judicial y coordinación
con Juzgado
3. Plan de custodia y vigilancia post-lanzamiento
4. Acuerdo de limpieza, reforma ligera y puesta
en mercado inmediato
5. Clausulado de indemnización y reversión
de costes
Consecuencias Previstas
Resultados de las Medidas Adoptadas
Lecciones Aprendidas
Caso práctico 25. "SUBASTAS INMOBILIARIAS".
Elaboración de informe anual de tendencias internacionales en subastas
inmobiliarias.
Causa del Problema
Soluciones Propuestas
1. Definición de alcance y estructura
del informe
2. Recopilación de datos y validación
3. Análisis de tendencias y benchmarking
4. Redacción y maquetación profesional
5. Difusión y feedback
Consecuencias Previstas
Resultados de las Medidas Adoptadas
Lecciones Aprendidas