Negociación inmobiliaria en inglés/ Real estate negotiation in English

Casos prácticos de Negociación inmobiliaria en inglés/ Practical cases in Real estate negotiation in English.

Ejercicios prácticos de Negociación inmobiliaria en inglés/ /Practical exercises in Real estate negotiation in English

• 152 páginas. No imprimible.

• Negociación inmobiliaria en inglés/ Real estate negotiation in English

1. Principios Básicos / Basic Principles

• Comprender Intereses y Necesidades / Understanding Interests and Needs
• Comunicación Efectiva / Effective Communication
• Negociación Basada en Intereses / Interest-Based Negotiation
• Creatividad y Flexibilidad / Creativity and Flexibility

2. Psicología en la Negociación / Psychology in Negotiation

• Influencia de las Emociones / Influence of Emotions
• Efecto de la Percepción / Effect of Perception
• Técnicas de Influencia Psicológica / Psychological Influence Techniques
• Comunicación Asertiva / Assertive Communication 

1. Términos Clave / Key Terms

• Terminología de Inmuebles / Real Estate Terminology
• Jerga del Sector / Industry Jargon
• Frases y Expresiones Comunes / Common Phrases and Expressions

2. Expresiones Comunes / Common Expressions

• Expresiones para Iniciar Negociaciones / Expressions to Initiate Negotiations
• Frases para Mostrar Interés / Phrases to Show Interest
• Expresiones para Hacer Concesiones / Expressions for Making Concessions

3. Frases de Apertura y Cierre / Opening and Closing Phrases

• Transiciones hacia el Tema Central / Transitions to the Main Topic
• Frases de Cierre / Closing Phrases

1. Técnicas de Comunicación Asertiva / Assertive Communication Techniques

• Expresión Clara de Necesidades y Expectativas / Clear Expression of Needs and Expectations
• Escucha Activa y Empatía / Active Listening and Empathy
• Mantener el Respeto y la Calma / Maintaining Respect and Calmness

2. Escucha Activa / Active Listening

• Prestar Atención Completa / Giving Full Attention
• Reflejar y Clarificar / Reflecting and Clarifying
• Resumir y Verificar / Summarizing and Verifying

3. Lenguaje No Verbal / Non-Verbal Language

1. Investigación y Análisis / Research and Analysis

• Análisis del Mercado / Market Analysis
• Conocimiento del Producto o Servicio / Knowledge of the Product or Service
• Perfil de la Otra Parte / Profile of the Other Party

2. Establecimiento de Objetivos / Setting Objectives
3. Estrategias de Aproximación / Approach Strategies

• Enfoque Colaborativo vs. Competitivo / Collaborative vs. Competitive Approach
• Estrategia de Apertura / Opening Strategy
• Adaptabilidad y Flexibilidad / Adaptability and Flexibility

1. Tácticas Comunes / Common Tactics

• Anclaje / Anchoring
• Concesiones Recíprocas / Reciprocal Concessions
• Buen Policía, Mal Policía / Good Cop, Bad Cop

2. Negociación bajo Presión / Negotiating Under Pressure
3. Gestión de Objeciones / Handling Objections

• Escucha Activa de las Objeciones / Active Listening to Objections
• Clarificación y Pregunta / Clarification and Questioning
• Reformulación Positiva / Positive Reframing

1. Diferencias Culturales / Cultural Differences

• Conciencia Cultural / Cultural Awareness
• Adaptación del Estilo de Negociación / Adaptation of Negotiation Style
• Uso de Intermediarios Culturales / Use of Cultural Intermediaries

2. Estrategias Interculturales / Cross-Cultural Strategies

• Flexibilidad y Adaptabilidad / Flexibility and Adaptability
• Empatía y Sensibilidad Cultural / Empathy and Cultural Sensitivity
• Comunicación Clara y Efectiva / Clear and Effective Communication

3. Comunicación Intercultural / Cross-Cultural Communication

• Conocimiento de Diferencias Lingüísticas / Awareness of Linguistic Differences
• Uso de Comunicación No Verbal Adecuada / Appropriate Use of Non-Verbal Communication
• Evitar Suposiciones y Estereotipos / Avoiding Assumptions and Stereotypes

1. Negociaciones Residenciales / Residential Negotiations

• Entender las Necesidades del Cliente / Understanding the Client's Needs
• Negociación Emocional / Emotional Negotiation
• Tácticas de Precio y Condiciones / Price and Conditions Tactics

2. Negociaciones Comerciales / Commercial Negotiations

• Análisis Financiero y de Mercado / Financial and Market Analysis
• Negociaciones Basadas en Datos / Data-Driven Negotiations
• Consideraciones Legales y Contractuales / Legal and Contractual Considerations

3. Negociaciones Internacionales / International Negotiations

• Conocimiento de Mercados Internacionales / Knowledge of International Markets
• Habilidades de Comunicación Intercultural / Intercultural Communication Skills
• Gestión de Riesgos Legales y Comerciales / Legal and Commercial Risk Management

1. Consideraciones Legales / Legal Considerations

• Conocimiento de la Legislación Local / Knowledge of Local Legislation
• Documentación y Procedimientos Legales / Documentation and Legal Procedures
• Asesoramiento Legal Especializado / Specialized Legal Advice

2. Ética en la Negociación / Ethics in Negotiation

• Honestidad y Transparencia / Honesty and Transparency
• Respeto por las Partes Involucradas / Respect for Involved Parties
• Responsabilidad Social / Social Responsibility

3. Resolución de Disputas / Dispute Resolution

• Métodos de Resolución de Disputas / Dispute Resolution Methods
• Preparación y Documentación / Preparation and Documentation
• Habilidades de Negociación en Conflictos / Negotiation Skills in Conflicts

1. Herramientas Digitales / Digital Tools

• Plataformas de Negociación en Línea / Online Negotiation Platforms
• Herramientas de Análisis de Datos / Data Analysis Tools
• Comunicación y Colaboración Virtual / Virtual Communication and Collaboration

2. Negociación en Línea / Online Negotiation

• Plataformas de Negociación Virtual / Virtual Negotiation Platforms
• Comunicación Efectiva a Distancia / Effective Remote Communication
• Seguridad y Privacidad en Línea / Online Security and Privacy

3. Impacto de la Tecnología / Impact of Technology

• Automatización y Eficiencia / Automation and Efficiency
• Análisis de Datos Avanzados / Advanced Data Analysis
• Realidad Virtual y Aumentada / Virtual and Augmented Reality

1. Estudios de Caso Reales / Real Case Studies

• Análisis de Negociaciones Exitosas / Analysis of Successful Negotiations
• Lecciones de Negociaciones Difíciles / Lessons from Difficult Negotiations
• Comparación de Diferentes Mercados / Comparison of Different Markets

2. Análisis de Negociaciones / Negotiation Analysis

• Evaluación de Técnicas y Estrategias / Evaluation of Techniques and Strategies
• Aprendizaje de Errores / Learning from Mistakes
• Desarrollo de Mejores Prácticas / Development of Best Practices

3. Lecciones Aprendidas / Lessons Learned

• Identificación de Patrones Exitosos / Identification of Successful Patterns
• Reconocimiento de Errores Comunes / Recognition of Common Mistakes
• Aplicación de Aprendizajes a Nuevas Situaciones / Application of Learnings to New Situations

1. Mejora Continua / Continuous Improvement

• Evaluación y Retroalimentación / Evaluation and Feedback
• Formación y Educación Continua / Ongoing Training and Education
• Desarrollo de Habilidades Blandas / Soft Skills Development

2. Capacitación y Recursos / Training and Resources

• Programas de Capacitación / Training Programs
• Recursos en Línea / Online Resources
• Redes Profesionales / Professional Networks

3. Autoevaluación y Retroalimentación / Self-Assessment and Feedback

• Técnicas de Autoevaluación / Self-Assessment Techniques
• Solicitar y Utilizar Retroalimentación / Seeking and Using Feedback
• Establecimiento de Objetivos de Mejora / Setting Improvement Goals

1. Cambios en el Mercado / Market Changes

• Análisis de Tendencias del Mercado / Market Trend Analysis
• Adaptación a Cambios en la Demanda / Adapting to Changes in Demand
• Impacto de las Innovaciones Tecnológicas / Impact of Technological Innovations

2. Innovaciones en la Negociación / Negotiation Innovations

• Tecnologías Emergentes / Emerging Technologies
• Negociaciones Virtuales y Remotas / Virtual and Remote Negotiations
• Nuevos Modelos de Negociación / New Negotiation Models

3. Preparación para el Futuro / Preparing for the Future

• Anticipación de Tendencias Futuras / Anticipating Future Trends
• Desarrollo de Habilidades Relevantes / Developing Relevant Skills
• Innovación y Creatividad / Innovation and Creativity

• Casos prácticos de Negociación inmobiliaria en inglés/ Practical cases in Real estate negotiation in English.

Caso Práctico 1: "Negociación Inmobiliaria en Inglés: El Acuerdo Difícil"/ Practical Case 1: "Real Estate Negotiation in English: The Tough Deal"

• Causa del Problema/Problem Cause
• Soluciones Propuestas/Proposed Solutions
• Ofrecer un plan de pago escalonado/ Offer a staggered payment plan
• Introducir cláusulas de valoración / Introduce valuation clauses
• Consecuencias Previstas/Expected Consequences
• Resultados de las Medidas Adoptadas/Results of the Adopted Measures
• Lecciones Aprendidas / Lessons Learned

Caso Práctico 2: "Negociación Inmobiliaria en Inglés: Renovaciones y Acuerdos" / Practical Case 2: "Real Estate Negotiation in English: Renovations and Agreements"

• Causa del Problema/Problem Cause
• Soluciones Propuestas/Proposed Solutions
• Negociar una reducción en el precio de venta / Negotiate a reduction in the sale Price
• El vendedor realiza las renovaciones más críticas / The seller undertakes the most critical renovations.
• Acuerdo de compensación en la clausura / Compensation agreement at closing.
• Consecuencias Previstas/Expected Consequences
• Resultados de las Medidas Adoptadas/Results of the Adopted Measures
• Lecciones Aprendidas / Lessons Learned

Caso Práctico 3: "Negociación Inmobiliaria en Inglés: El Dilema del Arrendador y el Inquilino" / Practical Case 3: "Real Estate Negotiation in English: The Landlord-Tenant Dilemma"

• Causa del Problema/Problem Cause
• Soluciones Propuestas/Proposed Solutions
• Realizar una nueva valoración de la propiedad / Conduct a new property appraisal
• Ofrecer un precio con descuento al inquilino / Offer a discounted price to the tenant
• Acuerdo de venta a plazos / Installment sale agreement
• Consecuencias Previstas/Expected Consequences
• Resultados de las Medidas Adoptadas/Results of the Adopted Measures
• Lecciones Aprendidas / Lessons Learned

Caso Práctico 4: "Negociación Inmobiliaria en Inglés: El Desafío de las Propiedades Compartidas"/Practical Case 4: "Real Estate Negotiation in English: The Challenge of Shared Properties"

• Causa del Problema/Problem Cause
• Soluciones Propuestas/Proposed Solutions
• Uno compra la parte del otro / One sibling buys out the other
• Creación de un acuerdo de alquiler compartido / Creation of a shared rental agreement
• Consecuencias Previstas/Expected Consequences
• Resultados de las Medidas Adoptadas/Results of the Adopted Measures
• Lecciones Aprendidas / Lessons Learned

Caso Práctico 5: "Negociación Inmobiliaria en Inglés: La Inversión en Propiedades de Alquiler"/Practical Case 5: "Real Estate Negotiation in English: Investing in Rental Properties"

• Causa del Problema/Problem Cause
• Soluciones Propuestas/Proposed Solutions
• Análisis detallado del mercado / Detailed market analysis
• Diversificación de la inversión / Investment diversification
• Consultar con un experto en inmuebles / Consult with a real estate expert
• Consecuencias Previstas/Expected Consequences
• Resultados de las Medidas Adoptadas/Results of the Adopted Measures
• Lecciones Aprendidas / Lessons Learned

Caso Práctico 6: "Negociación Inmobiliaria en Inglés: La Disputa por la Zonificación"/ Practical Case 6: "Real Estate Negotiation in English: The Zoning Dispute"

• Causa del Problema/Problem Cause
• Soluciones Propuestas/Proposed Solutions
• Revisar el proyecto para cumplir con la zonificación/ Revise the project to comply with zoning
• Negociar con las autoridades locales / Negotiate with local authorities
• Participación comunitaria / Community engagement
• Consecuencias Previstas/Expected Consequences
• Resultados de las Medidas Adoptadas/Results of the Adopted Measures
• Lecciones Aprendidas / Lessons Learned

Caso Práctico 7: "Negociación Inmobiliaria en Inglés: El Conflicto de Intereses en la Venta" / Practical Case 7: "Real Estate Negotiation in English: The Conflict of Interest in Sale"

• Causa del Problema/Problem Cause
• Soluciones Propuestas/Proposed Solutions
• Divulgación completa / Full disclosure
• Contratar a un mediador neutral / Hire a neutral mediator
• Separación de representaciones / Separation of representations
• Consecuencias Previstas/Expected Consequences
• Resultados de las Medidas Adoptadas/Results of the Adopted Measures
• Lecciones Aprendidas / Lessons Learned

Caso Práctico 8: "Negociación Inmobiliaria en Inglés: El Reto de las Propiedades Transfronterizas" / Practical Case 8: "Real Estate Negotiation in English: The Challenge of Cross-Border Properties"

• Causa del Problema/Problem Cause
• Soluciones Propuestas/Proposed Solutions
• Contratar expertos locales / Hire local experts
• Investigación exhaustiva de las regulaciones / Thorough research of regulations
• Servicios de traducción y mediación cultural / Translation and cultural mediation services
• Consecuencias Previstas/Expected Consequences
• Resultados de las Medidas Adoptadas/Results of the Adopted Measures
• Lecciones Aprendidas / Lessons Learned

Caso Práctico 9: "Negociación Inmobiliaria en Inglés: Complicaciones en la Venta de Patrimonio" / Practical Case 9: "Real Estate Negotiation in English: Complications in Heritage Property Sale"

• Causa del Problema/Problem Cause
• Soluciones Propuestas/Proposed Solutions
• Colaboración con autoridades de patrimonio / Collaboration with heritage authorities
• Mercadotecnia enfocada en compradores específicos / Marketing focused on specific buyers
• Negociar incentivos fiscales / Negotiate tax incentives
• Consecuencias Previstas/Expected Consequences
• Resultados de las Medidas Adoptadas/Results of the Adopted Measures
• Lecciones Aprendidas / Lessons Learned

Caso Práctico 10: "Negociación Inmobiliaria en Inglés: La Controversia de la Venta Rápida" / Practical Case 10: "Real Estate Negotiation in English: The Quick Sale Controversy"

• Causa del Problema/Problem Cause
• Soluciones Propuestas/Proposed Solutions
• Precio de venta competitivo/ Competitive sale Price
• Marketing intensivo / Intensive marketing
• Negociación flexible / Flexible negotiation
• Consecuencias Previstas/Expected Consequences
• Resultados de las Medidas Adoptadas/Results of the Adopted Measures
• Lecciones Aprendidas / Lessons Learned

Caso Práctico 11: "Negociación Inmobiliaria en Inglés: El Desafío de los Inmuebles Comerciales" / Practical Case 11: "Real Estate Negotiation in English: The Challenge of Commercial Real Estate"

• Causa del Problema/Problem Cause
• Soluciones Propuestas/Proposed Solutions
• Negociación de términos de pago flexibles / Negotiation of flexible payment terms
• Explorar opciones de arrendamiento con opción a compra / Exploring lease-to-own options
• Buscar propiedades alternativas / Seeking alternative properties
• Consecuencias Previstas/Expected Consequences
• Resultados de las Medidas Adoptadas/Results of the Adopted Measures
• Lecciones Aprendidas / Lessons Learned

Caso Práctico 12: "Negociación Inmobiliaria en Inglés: Adaptación a Cambios en el Mercado" / Practical Case 12: "Real Estate Negotiation in English: Adapting to Market Changes"

• Causa del Problema/Problem Cause
• Soluciones Propuestas/Proposed Solutions
• Reevaluación de precios / Price reevaluation
• Mejoras y renovaciones / Upgrades and renovations
• Estrategias de marketing innovadoras / Innovative marketing strategies
• Consecuencias Previstas/Expected Consequences
• Resultados de las Medidas Adoptadas/Results of the Adopted Measures
• Lecciones Aprendidas / Lessons Learned

Caso Práctico 13: "Negociación Inmobiliaria en Inglés: La Problemática de las Propiedades en Áreas de Riesgo" / Practical Case 13: "Real Estate Negotiation in English: The Challenge of Properties in Risk Areas"

• Causa del Problema/Problem Cause
• Soluciones Propuestas/Proposed Solutions
• Evaluación detallada de riesgos / Detailed risk assessment
• Negociar una reducción del precio / Negotiate a price reduction
• Consultar con expertos en seguros / Consult with insurance experts
• Consecuencias Previstas/Expected Consequences
• Resultados de las Medidas Adoptadas/Results of the Adopted Measures
• Lecciones Aprendidas / Lessons Learned

Caso Práctico 14: "Negociación Inmobiliaria en Inglés: El Impacto de las Restricciones Ambientales" / Practical Case 14: "Real Estate Negotiation in English: The Impact of Environmental Restrictions"

• Causa del Problema/Problem Cause
• Soluciones Propuestas/Proposed Solutions
• Adaptación del proyecto a las normativas ambientales / Adaptation of the project to environmental regulations
• Colaboración con entidades ambientales / Collaboration with environmental entities
• Explorar compensaciones ambientales / Exploring environmental offsets
• Consecuencias Previstas/Expected Consequences
• Resultados de las Medidas Adoptadas/Results of the Adopted Measures
• Lecciones Aprendidas / Lessons Learned

Caso Práctico 15: "Negociación Inmobiliaria en Inglés: Desafíos en la Compra de Propiedades Antiguas" / Practical Case 15: "Real Estate Negotiation in English: Challenges in Purchasing Old Properties"

• Causa del Problema/Problem Cause
• Soluciones Propuestas/Proposed Solutions
• Inspección detallada de la propiedad/ Detailed property inspection
• Negociación basada en el estado de la propiedad / Negotiation based on property condition
• Consultar con expertos en restauración de propiedades históricas /Consult with experts in historical property restoration
• Consecuencias Previstas/Expected Consequences
• Resultados de las Medidas Adoptadas/Results of the Adopted Measures
• Lecciones Aprendidas / Lessons Learned

Caso Práctico 16: "Negociación Inmobiliaria en Inglés: Navegando por la Legislación de Arrendamiento"/Practical Case 16: "Real Estate Negotiation in English: Navigating Lease Legislation"

• Causa del Problema/Problem Cause
• Soluciones Propuestas/Proposed Solutions
• Revisión legal del contrato de arrendamiento/ Legal review of the lease agreement
• Negociación directa con el inquilino/ Direct negotiation with the tenant
• Mediación o arbitraje/ Mediation or arbitration
• Consecuencias Previstas/Expected Consequences
• Resultados de las Medidas Adoptadas/Results of the Adopted Measures
• Lecciones Aprendidas / Lessons Learned

Caso Práctico 17: "Negociación Inmobiliaria en Inglés: Estrategias para Subastas de Propiedades"/Practical Case 17: "Real Estate Negotiation in English: Strategies for Property Auctions"

• Causa del Problema/Problem Cause
• Soluciones Propuestas/Proposed Solutions
• Investigación exhaustiva/ Thorough research
• Establecer un límite máximo de oferta/ Set a maximum bid limit
• Estrategias de licitación psicológica / Psychological bidding strategies
• Consecuencias Previstas/Expected Consequences
• Resultados de las Medidas Adoptadas/Results of the Adopted Measures
• Lecciones Aprendidas / Lessons Learned

Caso Práctico 18: "Negociación Inmobiliaria en Inglés: La Ética en la Divulgación de Defectos" / Practical Case 18: "Real Estate Negotiation in English: Ethics in Disclosing Defects"

• Causa del Problema/Problem Cause
• Soluciones Propuestas/Proposed Solutions
• Divulgación completa de defectos: Full disclosure of defects
• Evaluar y reparar defectos significativos / Assess and repair significant defects
• Consultar con un asesor legal/ Consult with a legal advisor
• Consecuencias Previstas/Expected Consequences
• Resultados de las Medidas Adoptadas/Results of the Adopted Measures
• Lecciones Aprendidas / Lessons Learned

Caso Práctico 19: "Negociación Inmobiliaria en Inglés: La Gestión de Expectativas en Mercados Volátiles"/Practical Case 19: "Real Estate Negotiation in English: Managing Expectations in Volatile Markets"

• Causa del Problema/Problem Cause
• Soluciones Propuestas/Proposed Solutions
• Comunicación efectiva y continua/ Effective and ongoing communication
• Asesoramiento basado en datos/ Data-driven advice
• Gestión de expectativas realistas/ Management of realistic expectations
• Consecuencias Previstas/Expected Consequences
• Resultados de las Medidas Adoptadas/Results of the Adopted Measures
• Lecciones Aprendidas / Lessons Learned

Caso Práctico 20: "Negociación Inmobiliaria en Inglés: Desafíos de la Inversión en Propiedades Internacionales"/Practical Case 20: "Real Estate Negotiation in English: Challenges of Investing in International Properties"

• Causa del Problema/Problem Cause
• Soluciones Propuestas/Proposed Solutions
• Investigación y asesoramiento local: Local research and advice
• Estrategia de diversificación: Diversification strategy
• Servicios de traducción y asesoramiento intercultural: Translation services and intercultural advising
• Consecuencias Previstas/Expected Consequences
• Resultados de las Medidas Adoptadas/Results of the Adopted Measures
• Lecciones Aprendidas / Lessons Learned

Caso Práctico 21: "Negociación Inmobiliaria en Inglés: La Importancia de la Sostenibilidad en la Construcción"/Practical Case 21: "Real Estate Negotiation in English: The Importance of Sustainability in Construction"

• Causa del Problema/Problem Cause
• Soluciones Propuestas/Proposed Solutions
• Adopción de tecnologías y materiales ecológicos/ Adoption of eco-friendly technologies and materials
• Certificaciones de sostenibilidad/ Sustainability certifications
• Marketing centrado en la sostenibilidad/ Sustainability-focused marketing
• Consecuencias Previstas/Expected Consequences
• Resultados de las Medidas Adoptadas/Results of the Adopted Measures
• Lecciones Aprendidas / Lessons Learned

Caso Práctico 22: "Negociación Inmobiliaria en Inglés: Resolución de Conflictos en Asociaciones de Propietarios"/ Practical Case 22: "Real Estate Negotiation in English: Resolving Conflicts in Homeowners Associations"

• Causa del Problema/Problem Cause
• Soluciones Propuestas/Proposed Solutions
• Reuniones de mediación: Mediation meetings
• Revisión de acuerdos y políticas: Review of agreements and policies
• Encuestas y votaciones de propietarios: Surveys and voting by owners
• Consecuencias Previstas/Expected Consequences
• Resultados de las Medidas Adoptadas/Results of the Adopted Measures
• Lecciones Aprendidas / Lessons Learned

Caso Práctico 23: "Negociación Inmobiliaria en Inglés: Desafíos de las Renovaciones en Edificios Históricos" / Practical Case 23: "Real Estate Negotiation in English: Challenges of Renovations in Historical Buildings"

• Causa del Problema/Problem Cause
• Soluciones Propuestas/Proposed Solutions
• Colaboración con expertos en restauración/ Collaboration with restoration experts
• Búsqueda de subvenciones y financiación/ Seeking grants and funding
• Comunicación y aprobación de la comunidad: Community communication and approval
• Consecuencias Previstas/Expected Consequences
• Resultados de las Medidas Adoptadas/Results of the Adopted Measures
• Lecciones Aprendidas / Lessons Learned

Caso Práctico 24: "Negociación Inmobiliaria en Inglés: Superar Obstáculos en Financiación Hipotecario"/Practical Case 24: "Real Estate Negotiation in English: Overcoming Obstacles in Mortgage Financing"

• Causa del Problema/Problem Cause
• Soluciones Propuestas/Proposed Solutions
• Mejora del historial crediticio/ Improvement of credit history
• Exploración de diferentes opciones de préstamos/ Exploration of different loan options
• Asesoramiento financiero y hipotecario/ Financial and mortgage advising
• Consecuencias Previstas/Expected Consequences
• Resultados de las Medidas Adoptadas/Results of the Adopted Measures
• Lecciones Aprendidas / Lessons Learned

Caso Práctico 25: "Negociación Inmobiliaria en Inglés: Estrategias para Manejar Propiedades Subarrendadas"/Practical Case 25: "Real Estate Negotiation in English: Strategies for Managing Subleased Properties"

• Causa del Problema/Problem Cause
• Soluciones Propuestas/Proposed Solutions
• Revisión y actualización del contrato de arrendamiento/ Review and update of the lease agreement
• Negociación directa con el inquilino original/ Direct negotiation with the original tenant
• Consultar con un abogado especializado en inmuebles/ Consult with a real estate lawyer
• Consecuencias Previstas/Expected Consequences
• Resultados de las Medidas Adoptadas/Results of the Adopted Measures
• Lecciones Aprendidas / Lessons Learned

• Ejercicios prácticos de Negociación inmobiliaria en inglés/ /Practical exercises in Real estate negotiation in English

• Soluciones para cada uno de los 25 ejercicios / Solutions for each of the 25 exercises