| El segundo
consejo es no desilusionarse a las primeras de cambio. Muchos profesionales
inmobiliarios no superan el primer año porque sus expectativas no
coinciden con la difícil realidad del agresivo negocio inmobiliario.
Muchos de los nuevos agentes inmobiliarios pierden rápidamente el
entusiasmo cuando se encuentran con su primer gran obstáculo, por
ejemplo, excederse en las inversiones iniciales y no quedarse con fondos
de subsistencia. Cuando se abre un negocio hay que dejar algo en la despensa
para las malas rachas futuras. Esto es algo en lo que coinciden muchos
agentes inmobiliarios que a lo largo de la crisis han tenido que subsistir
gracias a los ahorros de épocas de bonanza. Esto no quiere decir
que el optimismo sea malo, sino que debe templarse con una buena dosis
de realismo para que no pierda impulso cuando se ejecuta en tiempos difíciles,
o se meten en problemas por gastar demasiado, demasiado pronto.
El tercer consejo
es hacer un plan de negocios y una marca. Detrás de cada buen negocio
hay un plan de negocios sólido. Los inmuebles son un negocio, y
si uno quiere tener éxito, no puede hacerlo sin un plan de negocios
adecuado. Un buen plan de negocios contiene elementos tales como: sus metas
de ventas, su plan de publicidad y marketing, el análisis de los
gastos generales, el Análisis de la Competencia y lo que le hace
diferente a cualquier persona del negocio inmobiliario.
En cualquier
mercado de inmuebles la competencia que enfrenta será enorme. La
mejor manera de establecer una diferencia es crear una marca que demuestra
que usted es diferente de cualquier otro agente en su área. Esto
implicará subir un logotipo único, combinación de
colores, foto de perfil, y el lema. Para vender realmente la propiedad
como un profesional, se necesita construir una marca personal.
El cuarto consejo
es encontrar el nicho adecuado. Algunos agentes dicen a sus clientes que
pueden vender cualquier propiedad. Este es el enfoque equivocado, especialmente
si uno es un nuevo agente de inmuebles. Esto demuestra una falta de credibilidad
y falta del tipo de conocimientos específicos que los clientes están
buscando. Extenderse demasiado en un mercado inmobiliario desconocido sólo
puede conducir al desastre. Una mejor estrategia es mejorar la marca al
convertirse en un experto en un nicho de mercado. Buscar un nicho que esté
insuficientemente atendido.
Con el fin
de vender inmuebles, lo que se necesita es saber de inmuebles. Si usted
no conoce los entresijos y detalles importantes como las condiciones de
transacción, asuntos legales, casi mejor que se tome el tiempo para
repasarlos antes de empezar a tomar contacto con los clientes. Pero si
usted quiere vender como un experto en su nicho de mercado inmobiliario,
demuestre que usted conoce el producto entregando folletos e información
de mercado relativa a su nicho de mercado. Todo esto con el fin de construir
su reputación como un experto en su área de especialización
elegida.
El quinto consejo
es hacerse un experto en las relaciones personales y de comunicación,
por ejemplo la comunicación telefónica en frío, la
construcción de relaciones con los clientes, y el cuidado de su
plan de marketing. Una regla de oro es tratar a sus clientes como le gustaría
ser tratado. Al mostrar el máximo respeto, integridad y amabilidad
hacia sus clientes, usted va a construirse una reputación como el
tipo de agente con el que gusta trabajar. Como un nuevo agente de inmuebles,
este enfoque tiene un valor incalculable, ya que los primeros clientes
pueden empujar o romper su carrera inmobiliaria. Si les trata bien, ellos
podrían convertirse en los mejores vendedores.
Y no dejar
de buscar nuevos clientes.
Tendrá
que pasar horas investigando las tendencias principales en su área,
aprendiendo sobre los precios recientes de venta y la creación de
la campaña de marketing perfecta.
A menudo sus
clientes no se dan cuenta de la cantidad de esfuerzo que dedica. Esto puede
ser frustrante para usted como un profesional experimentado. Sin embargo,
puede ser aún más frustrante cuando un cliente cuestiona
los precios de venta o desconocimiento del mercado inmobiliario.
Una de las
cosas más importantes para ganarse a sus clientes es la confianza.
Probablemente usted está ayudando en una de las transiciones más
importantes en las vidas de sus clientes. Durante su primera reunión
con un cliente nuevo, si usted puede encontrar maneras de conectar con
ellos a nivel personal, van a ser más propensos a confiar y depender
de usted durante todo el proceso de venta.
Y el mejor
consejo para el final, cuando haga su primera venta inmobiliaria tendrá
la certeza de que ya sabe como hacerlo. Es el primer paso de todo agente
inmobiliario.
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