5 de junio
de 2014
| NOTICIA ADAPTADA AL SISTEMA
EDUCATIVO inmoley.com
DE FORMACIÓN CONTINUA PARA PROFESIONALES INMOBILIARIOS. © |
COMERCIALIZACIÓN DE PARQUES
EMPRESARIALES.
Convertir conocimiento en
valor añadido:
Guía práctica inmoley.com del marketing inmobiliario y guía
de polígonos industriales, parques empresariales y logísticos.
Con carácter previo hay que determinar el ámbito de influencia
del área empresarial y la tipología, es decir, el producto
y el mercado inmobiliario de destino.
Herramienta práctica
> Guías
prácticas
Es esencial determinar el conjunto
de acciones que el promotor va a emprender para obtener una posición
sólida y ventajosa frente a la competencia (polígono especializado,
plataforma logística, parque tecnológico, etc.).
Es lo que llamamos la estrategia
de comercialización inmobilaria.
El primer paso es tratar de generar
un producto similar al de la competencia pero a un precio más bajo,
lo cual permitirá alcanzar un nivel de ventas rentable.
Esto sólo se alcanza con
altas cuotas de mercado (cifra de ventas del promotor en relación
a la cifra de ventas totales del mercado inmobiliario industrial). Una
cuota de mercado elevada requiere un alto grado de especialización.
En el caso de la promoción
de suelo logístico, la especialización conlleva una reducción
de costes unitarios a la superficie comercializada.
Puede añadirse que los costes
de comercialización inmobiliarios no son proporcionales a la superficie
comercializada, siendo más rentable comercializar unidades grandes
frente a la suma equivalente de unidades menores.
El precio de compra del suelo es
la llave de la ventaja competitiva, aunque la correcta urbanización
empieza a ganar peso, especialmente en los polígonos logísticos.
En todo caso, la ubicación
puede ser determinante en el ajuste de precios, a pesar de otros altos
costes. Nos referimos al efecto que sobre el precio ejerce la proximidad
de grandes ciudades (Madrid, Barcelona, Zaragoza, Valencia, etc.).
A partir de estas premisas hay que
destacar el diseño arquitectónico y la especialización.
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