• Dirección y Gestión de Empresas Inmobiliarias. 

1. Análisis estratégico de la situación del sector inmobiliario en el entorno nacional y global. 
2. La demanda en el sector inmobiliario.

CHECK-LIST 

• Defina la gestión estratégica de las empresas inmobiliarias. Desde los modelos tradicionales a los modelos diversificados y complejos. Oportunidades de inversión y diversificación de las empresas inmobiliarias: apertura internacional, nuevos modelos de negocios y nuevas tecnologías de gestión. 

1. ¿Dónde está nuestra empresa inmobiliaria y a dónde queremos llevarla? 
2. ¿Cómo conducir a nuestra empresa inmobiliaria hacia su mejor futuro?. 
3. Dirección por objetivos 
4. La casi imposible planificación en el sector inmobiliario. 

CHECK-LIST 

• Desarrolle el sistema más adecuado de gestión integral de empresas inmobiliarias. Dirección integral, elaboración de los planes de negocio y planes estratégicos en las empresas inmobiliarias. 

1. La coordinación de departamentos en la promoción inmobiliaria. 
2. Organigrama de una promotora 
3. Una promotora inmobiliaria: muchas empresas dentro de una sola. 

1. ¿Qué promoción inmobiliaria quiero hacer, pisos, oficinas, naves, etc? 
2. Planificar: anticiparse al futuro. 
3. ¿Qué se entiende por control de gestión? 
4. El control de gestión a través del presupuesto. 
5. El control del “cash-flow”. 

CHECK-LIST 

• Un promotor intuitivo compra un suelo directo barato bien localizado y gana dinero con independencia del arquitecto, constructor, etc., pero  ¿ha ganado todo el que podía?, ¿ha vendido bien?. 
• Desarrollo práctico de la ejecución del proyecto y gestión integrada. Desde la compra del suelo hasta la postventa, pasando por todas las fases del la promoción (compra, diseño, licitación, adjudicación, planning, marketing, ventas, escrituras y postventa), aprendiendo a realizar un estudio de viabilidad del mismo.

TALLER DE TRABAJO 
Todo el papeleo. Desde la compra del solar a la conclusión del edificio. 

• La sustancia del negocio inmobiliario: Gestión, Planificación y Control de Obras. 

1. Desde las certificaciones de obra a la post-venta. 
2. Esquemas del desarrollo de los planes operativos. 

TALLER DE TRABAJO 
Gestión de obra 
1. El encargo del promotor. 
2. La empresa constructora y su organización 
3. El proyecto de organización 

a. Memoria 
b. Planos 
c. Pliego de condiciones 
d. Presupuesto 

4. Fases preliminares. 
5. Elaboración de un plan de organización interior. 

1. Preestudio del arquitecto. 
2. El encargo del proyecto al arquitecto: precauciones para evitar sorpresas. 

a. ¿Qué es el proyecto?. 
b. Claridad en la edificabilidad o aprovechamiento posible. 
c. Características de los inmuebles a proyectar. 
d. Calidades 

3. Los Honorarios del arquitecto. 
4.  La dirección de obra 
5. Los costes de referencia de la construcción. 

1. ¿Qué es el “project management”?: la coordinación y el control del proceso constructivo. 
2. Y ahora se llama así la “GESTIÓN DE PROYECTOS” o dirección integral de proyectos. 
3. El promotor encarga la supervisión, dirección y coordinación de un proyecto en su conjunto a un experto “project manager”. 
4. ¿Qué tiene que hacer el Project manager?. 

TALLER DE TRABAJO 
Ventajas del management como fórmula de gestión de obra. Objetivo: 0 defectos. 
CASO PRÁCTICO 

TALLER DE TRABAJO 
Los objetivos del proyect management: homogenizar, reducir costes, plazos y “calidad”.

• El futuro del negocio inmobiliario: Viabilidad y financiación de empresas inmobiliarias. 

1. La condición de viabilidad económica 
2. Costes de la producción de solares edificables 
3.  Ingresos de la producción de solares edificables 

1. Introducción. 
2. Aspectos financieros. 
3. Método de la Tasa Interna de Retorno (TIR). 
4. Análisis de viabilidad económica: método dinámico 

TALLER DE TRABAJO.
Ley 16/2007, de 4 de julio, de reforma y adaptación de la legislación mercantil en materia contable. Todo lo que hay que saber.

1. Financiación interna de empresas inmobiliarias. 
2. Financiación externa de empresas inmobiliarias. 

1. Las soluciones financieras de siempre. 
2. Las nuevas soluciones a la financiación inmobiliaria. 
3. El project finance 
4. La póliza de crédito 
5. Titulización de activos 
6. Créditos sindicados 
7. Títulos de deuda y participación 
8. Leasing o arrendamiento financiero 
9. Lease-back. Sale & lease-back. 
10. Fondos de inversión inmobiliaria 
11. Las sociedades de inversión inmobiliaria. 
12. Renting, factoring y confirming 

• La selección de proyectos inmobiliarios en función de la financiación del promotor. 

1. Concepto. ¿Qué es un Project Finance? 

a.  Definiciones. 
b.  Cuándo es factible y por qué surge. 

2. Características. 
3. Clases de “Project finance”. 

a. En base a los tipos de financiación. 
b. En base a naturaleza 
c. En base a forma. 
d. En base a objeto. 
e. En base a tipo de tramos. 

4. Ventajas e inconvenientes. 
5. Partes intervinientes. 

TALLER DE TRABAJO 
Los protagonistas de un project finance. 
1. Los "sponsors" o promotores y los accionistas 
2. Socios industriales y tecnológicos 
3. Socios financieros 
4. Proveedores y suministradores 
5. Administraciones públicas 
6. Otros socios interesados clientes 
7. La sociedad vehículo del proyecto (SVP) 
8. Los consultores y asesores externos 
9. Asesores legales 
10. Asesores técnicos 
11. Asesores de medioambiente 
12. Las compañías aseguradoras 
13. Las instituciones financieras 

• Objetivos de la financiación. Precauciones y garantías. 

• Lo que marca la diferencia: la comercialización de las promociones inmobiliarias. 

• Gestión comercial en el sector inmobiliario 

1. Técnicas de posicionamiento en zona en desarrollo. 
2. Estudios de la demanda. 
2. Innovar para vender más. 

TALLER DE TRABAJO 
Descubrir la demanda por completo. 

1. Introducción: Una nueva actividad. 
2. Los sistemas de información en el mercado inmobiliario 
3. La identificación de segmentos y la selección de públicos objetivos 
4. Estudio de la oferta 
5. Previsión de la demanda en el mercado inmobiliario 
6. Clases de encuestas. El muestreo. 
7.  Las listas de espera 
8. Resultados de marketing 
9. Anticiparse a los movimientos cíclicos del mercado.

A. Clases de demanda en función de la necesidad. 

1. Primera demanda. 
2. Demanda familiar. 
3. Demanda de tercera edad. 
4. Residencial. 

B. Clases de demanda según el colectivo. 

1. Familiar. 
2. Demanda unipersonal. 
3. Segunda residencia. 
4. Tercera edad. 
5. Inversores. 

TALLER DE TRABAJO 
La promoción inmobiliaria como una respuesta a la demanda. 
1. Como enfocar la oferta a la demanda 
2. Factores diferenciadores de la demanda inmobiliaria: una decisión de grupo familiar. 
3. Prever el tipo de comprador que se interesará en nuestro producto. 

TALLER DE TRABAJO 
Investigación y estudios de mercado. 

TALLER DE TRABAJO 
Técnicas de programación y previsión de ventas inmobiliarias. 

• La clave del negocio: poca gente y grandes números.

1. Dirección y política de personal. 
2. ¿Cómo motivar?. 
3. Gestión de personal. ¿Jefe o supervisor? 
4. La selección de personal en una inmobiliaria. Las claves de una entrevista laboral acertada. 

TALLER DE TRABAJO 
Las claves de una entrevista de trabajo en una empresa inmobiliaria. 

1. Actuaciones del empresario en materia de prevención de riesgos laborales 
2. Planificación y ejecución de la actividad preventiva. 
3. Ejecución de la actividad preventiva 
4. Organización de recursos para las actividades preventivas 
5. Servicios de prevención propios 
6. Presencia en el centro de trabajo de los recursos preventivos 
7. Auditorias o evaluaciones externas de los sistemas de prevención de las empresas. 
8. Actuaciones de los trabajadores en la prevención de riesgos laborales. 
9. Actuaciones de los fabricantes, importadores y suministradores en materia de prevención de riesgos laborales 

• Formularios. 

1. Modelo de contrato de compra de suelo. 
2. Modelo de contrato de compraventa de solar 

Modelo 1 
Modelo 2 

3. Modelo de Contrato de compraventa de solar con especificación de edificabilidad. 
4. Modelo de Contrato privado de opción de compra 
5. Modelo de  contrato de cesión de participación indivisa de solar y derecho de vuelo. 
6. Modelo de contrato de permuta de solar a cambio de dinero y obra futura.