En un mercado de suelo, con márgenes empresariales a la baja, es cuando más información, conocimiento, experiencia y medios hay que aportar. La creación de valor en todo el proceso de desarrollo inmobiliario constituye un elemento fundamental para optimizar el resultado y alcanzar, eficientemente, los objetivos establecidos.

El objetivo es aprender una serie de pautas para evaluar, manejar con eficacia todos los elementos que intervienen en el proceso, con el fin de obtener valor en cada momento, desde la negociación de compra, los estudios de mercado y viabilidad, la financiación del proyecto, el diseño o la comercialización. 

Yo busco suelo desde la época de los dinosaurios. Con el tema de las diferentes regulaciones autonómicas me partieron en dos porque hay 17 normas diferentes que siguen el patrón original pero que cambian lo suficiente para hacerte un lío. A mi la idea de inmoley.com de combinar los procesos más importantes del urbanismo con las diferentes legislaciones autonómicas y encima dar formularios me ha devuelto la vida. Creo que es muy recomendable, pero deberían hacer algo menos profundo para gente que empieza, pero merece la pena, ya lo creo.

Lamentablemente los editores y libreros huyen de publicar libros de urbanismo porque las leyes cambian cada dos por tres y no les da tiempo a venderlos entre cambio y cambio. No debemos ser muchos los compradores porque son temas especializados. Por esto la idea de un producto actualizado al día del pedido me gustó. La obra es muy completa. A veces demasiado prolija, pero útil porque se apoya en formularios. Les he comprado varias y me gusta comprobar que cada vez se alejan más del lenguaje jurídico y se acercan más al técnico o práctico. Desde luego es rentable, basta con un formulario que te venga bien. Es recomendable, sobre todo para los que creemos que ya lo sabemos todo.

Normalmente las obras de urbanismo suelen ser “tochos” escritos por catedráticos que te marean de una sentencia a otra. Los libros de formularios suelen quedarse cortos y contienen imprecisiones. Lo que pretende inmoley.com es quedarse a mitad de camino. Dan un aire más práctico al urbanismo que precisamos las empresas y nos ofrecen modelos o formularios de interés. A mi me ha venido bien y he obligado a mi gente a leerlo. Creo que merece la pena y es rentable. Yo les pediría más casos prácticos o talleres de trabajo para bajar a la arena del urbanismo y dar soluciones al día a día, a la pelea diaria con los técnicos municipales. Merece la pena. A mi me ha sacado de dos atascos administrativos.

El urbanismo es para nuestra empresa “la china en el zapato”. Tengo que decir que el curso de convenios nos ha sacado de algún apuro. Se lo puse a un funcionario delante de sus narices para que viese que lo que le pedíamos se podía hacer. Lo leyó y cambió de opinión. Merece la pena, pero una cosa está clara, y te lo dicen el primer día, te lo tienes que currar.

Al final el urbanismo es como las matemáticas y si hay una edificabilidad hay que respetarla, pero en las empresas estamos acostumbrados a decir que 2+2 son 4 porque siempre ha sido así. Con el curso, te dan un barniz para saber más y ver porqué 2+2 son 4 y poder lucharlo con el técnico municipal. Lo más recomendable de la guía es que el técnico municipal con el que llevo años peleando me dijo, después de que hubiese estudiado la guía: “a ver si va a ser que tienes razón”. Claramente la recomiendo.

Desde hace años me dedico a vender solares para la edificación de todo tipo residencial (VPO, dotacional, comercial, industrial  etc...) pero necesitaba mejorar la presentación a las promotoras de estudios serios y rigurosos de  los solares de modo que con sólo un vistazo el promotor supiese si le merecía la pena o no. Ahora he aprendido a calcular y presentar un proyecto de viabilidad (calculo de valor del suelo, repercusiones, estudio de mercados, estudios económicos, etc.). Realmente me ha sido muy útil y sobretodo “práctico”.